手游運(yùn)營和推廣一直都是游戲行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，游戲紅海格局已逐漸成型，玩法同質(zhì)化內(nèi)容同質(zhì)化也成了手游普適性的通病，不管是高品質(zhì)游戲或是一般品質(zhì)游戲，在競爭日益激烈的大環(huán)境下，都會開源節(jié)流，能低成本地獲取有效用戶成了游戲廠商在市場中突圍的首要條件。成功的廠商都善于在各種各樣的推廣方式，多樣化的渠道組合中找到最優(yōu)化的組合方式，讓自己的產(chǎn)品贏在起跑線上。

　　一、手游常見市場推廣方式

　　1.直接購買導(dǎo)量，這個(gè)方式效果直接了當(dāng)，直接導(dǎo)量的途徑可以快速為產(chǎn)品引入用戶，一般有積分墻，網(wǎng)盟，第三方應(yīng)用市場，預(yù)裝，刷機(jī)，edm(電子郵件營銷)，sms(短信營銷)等。主要采用CPC/CPA計(jì)費(fèi)結(jié)算方式。

　　注：cpc(costperclick)按點(diǎn)擊付費(fèi)

　　cpa(costperaction)按行動(dòng)付費(fèi)，包括cpd(costperdownload)下載，cpa(costperactive)激活，cpr(costperregister)注冊，cpl(costperlogin)登陸

　　2.渠道聯(lián)運(yùn)，第三方應(yīng)用市場，硬件廠商聯(lián)運(yùn)資源和越獄及android渠道聯(lián)運(yùn)。主要采用cps計(jì)費(fèi)分成。

　　注：cps(costpersale)按銷售額分成

　　3.市場曝光，主要移動(dòng)端游戲垂直app，移動(dòng)視頻，pc端游戲垂直門戶等媒體廣告投放，以banner，視頻廣告，彈窗，貼片等形式呈現(xiàn)。一般采用cpm，cpt計(jì)費(fèi)。

　　注：cpt(costpertime)按時(shí)間計(jì)費(fèi)

　　cpm(costperthousandimpressions)按千次曝光計(jì)費(fèi)

　　4.軟性推廣，主要通過相關(guān)游戲媒體，社交媒體，發(fā)布pr公關(guān)，軟文，話題

　　二、渠道數(shù)據(jù)分析關(guān)注點(diǎn)：一個(gè)用戶從看到游戲到最后成為游戲的玩家要大致關(guān)注以下環(huán)節(jié)：

　　曝光—點(diǎn)擊—下載—安裝—激活—登陸

　　1.曝光—點(diǎn)擊環(huán)節(jié)

　　直接跳轉(zhuǎn)至下載地址，開始下載客戶端，主要受展示位置，icon，廣告素材，游戲名稱等影響，可以在游戲封測/公測過程中，找些積分墻或聯(lián)盟的量對各影響因素做a/btest;跳轉(zhuǎn)至游戲簡介，游戲詳情或官網(wǎng)引導(dǎo)頁面，點(diǎn)擊下載按鈕或二維碼掃描(包括pc端)開始下載，主要受游戲簡介，游戲截圖，用戶評分評論影響

　　2.下載—激活環(huán)節(jié)，主要受包大小，安裝速度，下載服務(wù)器環(huán)境影響

　　3.激活—上線環(huán)節(jié)，主要受客戶端更新機(jī)制，更新服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，注冊流程，cg體驗(yàn)等影響

　　三、數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化點(diǎn)：

　　我們通過觀察上文所述各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，對比市場上各個(gè)渠道公布的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的Benchmark，來確認(rèn)我們的游戲在哪個(gè)環(huán)節(jié)可能會存在問題，找到問題后，從以下三個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。

　　1.產(chǎn)品自身細(xì)節(jié)，icon，素材，簡介，注冊體驗(yàn)，引導(dǎo)

　　2.技術(shù)改進(jìn)細(xì)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，客戶端更新，機(jī)型適配

　　3.媒體及渠道溝通，媒體公關(guān)異常處理

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