“手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為人的額外器官之一了。而手機(jī)能夠承載的內(nèi)容比較多，作為用戶獲取信息的主要入口，智能手機(jī)存在著很多商業(yè)化的機(jī)會，比如廣告、游戲及視頻等。但智能手機(jī)之外，其他很多智能硬件不具備同樣的先天優(yōu)勢，智能硬件盲目跟著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)走免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)模式，很難獲得成功，甚至可能帶來巨大的副作用�！�

　　大家都知道，周鴻祎開啟了互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件免費(fèi)的時代，直接干死了不少殺毒軟件。之所以軟件免費(fèi)行得通，周鴻祎解釋道：“我們研發(fā)一款軟件產(chǎn)品的成本固定，當(dāng)產(chǎn)品被越多人使用時，邊際成本就越低。而當(dāng)軟件被上百萬、上千萬乃至上億人使用時，其邊際成本可能會接近于零�！�

　　當(dāng)消費(fèi)者足夠多的情況下，研發(fā)成本攤薄到每個用戶身上就不值一提了。這時候，廠商就可以提供廣告或其他增值服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。這是周鴻祎的軟件免費(fèi)邏輯。

　　周鴻祎接下來話鋒一轉(zhuǎn)，說很多企業(yè)受到他那本書(《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》)或者網(wǎng)絡(luò)報道的影響，開始把免費(fèi)模式應(yīng)用到智能硬件領(lǐng)域，“我覺得這樣的思路是不對的，免費(fèi)模式不適用于智能硬件領(lǐng)域。”

　　很重要的一個原因是，硬件的邊際成本不固定。比如硬件的物理成本、物流成本、制作時間成本等等，很可能導(dǎo)致企業(yè)、尤其是硬件初創(chuàng)企業(yè)巨虧。

　　周鴻祎說：“如果硬件完全不賺錢，互聯(lián)網(wǎng)模式建立不起來，對于很多企業(yè)來說，會導(dǎo)致持續(xù)設(shè)計(jì)新品的能力都失去，更不要說什么制造業(yè)的創(chuàng)新、原創(chuàng)能力了�！�

　　周鴻祎以互聯(lián)網(wǎng)汽車為例，互聯(lián)網(wǎng)汽車前期投入非常大，無論是研發(fā)、生產(chǎn)、人力、物力，開支都不會是一個小數(shù)目，如果硬件免費(fèi)了，靠什么賺錢呢?難道靠廣告?

　　“按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路，做廣告的話，用戶一上車就開始放廣告，我覺得這是違背人性的，即便汽車免費(fèi)，我覺得用戶也難以容忍從打開車門到下車整個過程中都是廣告�！�

　　周鴻祎的這句話莫名戳中我的笑點(diǎn)，因?yàn)槟郴ヂ?lián)網(wǎng)電視品牌開機(jī)90秒的廣告已經(jīng)被網(wǎng)友黑出了天際，如果汽車全程廣告，不知道網(wǎng)友會不會瘋掉?

　　其實(shí)，硬件免費(fèi)的話題已經(jīng)不是第一次被企業(yè)當(dāng)做一種營銷手段，小米在創(chuàng)立之初即畫過大餅——不靠硬件賺錢，靠服務(wù)賺錢。但現(xiàn)在呢?小米依然需要靠硬件賺錢。

　　但將“硬件免費(fèi)”發(fā)揚(yáng)光大、提的最兇的是樂視，它也是將“硬件免費(fèi)”玩得最得心應(yīng)手的。414免費(fèi)日上，樂視把除了 款之外的樂視手機(jī)、樂視超級電視都放入了硬件免費(fèi)的籃子里，只需要購買N年N個月的樂視超級影視會員和或體育會員就可以享受硬件免費(fèi)。

　≥說，很多人買了，不過衡量再三，我最后還是買了它競爭對手的一臺電視。因?yàn)槲也幌嘈盘焐系麴W餅的事兒，我觀摩了全球范圍內(nèi)的蘋果、三星、索尼等科技巨頭沒有一個玩“硬件免費(fèi)”的。

　　所以，我擔(dān)心這個“免費(fèi)”的午餐吃了會拉肚子。我也一直堅(jiān)信：硬件免費(fèi)是最貴的。

　　當(dāng)然，我并不清楚為什么周鴻祎這次演講的主題是智能硬件該不該免費(fèi)，你覺得是為什么?

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