電競(jìng)變現(xiàn)難、移動(dòng)電競(jìng)該如何突圍、電競(jìng)賽事能否盈利、行業(yè)的天花板在哪里，游戲陀螺采訪到了七煌電競(jìng)董事長(zhǎng)孫博文，看他是怎樣看待現(xiàn)在的中國電競(jìng)?
一、電競(jìng)的變現(xiàn)研究
1、電競(jìng)的商業(yè)變現(xiàn)：從1.0到2.0時(shí)代
七煌2013年成立，成功制作了ogn等賽事內(nèi)容，打造了笑笑、西卡等一線主播，為俱樂部輸送LPL選手，2015年、2016年又分別融資了6000萬與1億。
孫博文談到：“在2013年的時(shí)候，電競(jìng)公司 的變現(xiàn)渠道就是免費(fèi)提供內(nèi)容，再通過第三方的淘寶，電商變現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我就覺得很不靠譜，因?yàn)殡娚滩⒉荒艽磉@個(gè)行業(yè)的造血功能，所以一定要去思考企業(yè)商業(yè)模式是什么，這是商人的邏輯�！�
“當(dāng)時(shí)我們拿到了ogn的版權(quán)，我們想的就是把賽事內(nèi)容制作了之后，販賣給直播平臺(tái)，那時(shí)一開始說要賣內(nèi)容的時(shí)候大家都說我瘋了，直到我們成功把ogn賣給了斗魚，行業(yè)可以說是又多了一條變現(xiàn)的路子�！�
如果說在中國電競(jìng)1.0時(shí)代，電競(jìng)的商業(yè)變現(xiàn)模式是：電競(jìng)——線下賽事——硬件，那么隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商的爆發(fā)，中國電競(jìng)的2.0時(shí)代，逐漸形成了：電競(jìng)——線上直播——虛擬物品的商業(yè)變現(xiàn)模式。
2、七煌的電競(jìng)變現(xiàn)研究：兩大切入點(diǎn)
七煌的電競(jìng)切入，一塊是賽事承辦，另一塊是藝人經(jīng)濟(jì)。七煌的賽事承辦吸納的是傳統(tǒng)體育方向的用戶盤子，而藝人經(jīng)紀(jì)吸納的是娛樂化方向盤子的用戶盤子。
選擇電競(jìng)內(nèi)容領(lǐng)域，孫博文認(rèn)為，首先這與資歷無關(guān)，做內(nèi)容是最容易推陳出新的，他不像舉辦賽事，你要有成功的經(jīng)驗(yàn)。其次是人，當(dāng)時(shí)中國電競(jìng)99%的人都沒有受過科班訓(xùn)練，各種角色觀念定位之間都含混不清。
3、藝人經(jīng)濟(jì)價(jià)值愈加突顯
說到藝人經(jīng)濟(jì)，孫博文稱自己是這個(gè)行業(yè)藝人經(jīng)濟(jì)的先行者�！氨热缦駇iss這樣的主播，如果從一個(gè)KOL來說，他們是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的，但是從合同上來說是矛盾的，他們的工資和價(jià)值是很不匹配的，包括主持和解說的區(qū)別也是我第一個(gè)提出來的，在我看來解說就是解說，主持就是主持，如果大家把他混為一談，那肯定是有問題的�！�
七煌賽事承辦更多承擔(dān)的是品牌的打造，但是隨著電競(jìng)產(chǎn)品以及賽事基數(shù)的增加，執(zhí)行成本的居高不下，加上贊助商的費(fèi)用更多的是給到游戲廠商，而游戲廠商給到執(zhí)行方的費(fèi)用，只能夠滿足賽事執(zhí)行的 標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行方經(jīng)常要倒貼錢進(jìn)去，所以賽事打造品牌的作用在稀釋;藝人經(jīng)紀(jì)或者說是圍繞“人”這一內(nèi)容的打造逐漸成為了現(xiàn)階段的主要方向，這一點(diǎn)也很好理解，畢竟電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)，就目前而言除開游戲的付費(fèi)，粉絲的錢包是跟隨著“人”這一內(nèi)容走的。
二、 選擇做移動(dòng)電競(jìng)，CP需要想清楚的3個(gè)問題
孫博文還有另外的一個(gè)身份，那就是《魔獸世界》國服第一公會(huì)的創(chuàng)始人，對(duì)于游戲，對(duì)于電競(jìng)游戲，他有著更深的體會(huì)。
1、收費(fèi)體系
孫博文認(rèn)為，游戲從最早的點(diǎn)卡制，到后來的道具收費(fèi)制，再到現(xiàn)在的電競(jìng)，他背后反映的是一個(gè)收費(fèi)模式的問題：
——最早的點(diǎn)卡制，為什么有這么多的經(jīng)典游戲，比如像魔獸世界，因?yàn)樗麄円龈喔玫臇|西把用戶做一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的留存，所以設(shè)計(jì)出的東西花樣百出;
——到了中間這段，中國游戲主導(dǎo)的是客廳制，設(shè)計(jì)者開發(fā)出來的東西就是要你不停地去花錢，但是在深度上要遠(yuǎn)比前面的點(diǎn)卡制淺薄，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，我把你口袋里的錢騙完了，你愛玩不玩;
——那么現(xiàn)在的電競(jìng)制游戲，就是在我讓你長(zhǎng)時(shí)間留存的情況下，我讓你長(zhǎng)時(shí)間掏錢;
傳統(tǒng)游戲到電競(jìng)，根本的變化是來自于背后的消費(fèi)模式在發(fā)生變化。
2、付費(fèi)的地位
對(duì)于移動(dòng)電競(jìng)，孫博文認(rèn)為移動(dòng)電競(jìng)與端游電競(jìng)的區(qū)別是載體不同，而不是玩法的不同。作為他的的一個(gè)建議就是，不是所有游戲換成電競(jìng)皮就能成功的，與其把精力放在噱頭上，到最后還是應(yīng)該想一想，作為游戲內(nèi)，游戲內(nèi)核的品質(zhì)能不能吸引到用戶。
他指出，就中國玩家來說，電競(jìng)游戲的付費(fèi)總體來說是上漲的，同時(shí)盲目消費(fèi)的人開始變得少，會(huì)比以前更加理性，像一個(gè)橢圓球體一樣，中部的力量在增強(qiáng)，兩極的力量在縮小，如果說以前的游戲是幾個(gè)大R帶著一個(gè)服務(wù)器，現(xiàn)在的電競(jìng)游戲講究的就是付費(fèi)率。所以移動(dòng)電競(jìng)要做的是先讓用戶留在這里，再拔高他們的品位。
“既然制定了規(guī)則，那就要按他的規(guī)則來。電競(jìng)，不能光看他表面上的光鮮，如果付費(fèi)率上不去，即使是騰訊網(wǎng)易，他們也是有很大損失的�！�
3、胸襟與KPI
“在移動(dòng)電競(jìng)初期，相對(duì)來說，只有財(cái)大氣粗、格局大的公司才有機(jī)會(huì)做出成功的移動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)品。因?yàn)榇蟛糠止揪褪且茨憬裉斓氖杖耄退闶峭跽邩s耀他也是有kpi要求的�！�
他舉了一個(gè)在他看來，堪稱業(yè)界經(jīng)典的案例：“曾經(jīng)某大廠就有一款很不錯(cuò)的游戲，在當(dāng)時(shí)很有吸引力，我很看好他，而且還是押了注，具體的數(shù)據(jù)我說不出來，但我可以說出那種感覺，他們當(dāng)時(shí)可能有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，8個(gè)負(fù)責(zé)pvp，2個(gè)負(fù)責(zé)pve，后來因?yàn)閜vp吸引到了很多用戶，用戶也被導(dǎo)到了pve，收入做起來了，于是就把比例調(diào)到了5個(gè)負(fù)責(zé)pvp，5個(gè)負(fù)責(zé)pve，最后變成2個(gè)做pvp，8個(gè)做pve，平衡被打破的那一剎那，這游戲也就垮了”。
孫博文表示：“這是我所經(jīng)歷過最 的一個(gè)案例，人家也是大廠，人家也很有有錢，但不是所有公司都有那份胸襟、格局、雄心培育出一款電競(jìng)游戲�！�
“電競(jìng)的好游戲說難聽一點(diǎn)，都是窮憋出來的，廠商要做這種游戲，先得想想投資人會(huì)不會(huì)爆炸。”
三、目前電競(jìng)的人才、基礎(chǔ)、認(rèn)知還匹配不到電競(jìng)的產(chǎn)值
1、人才
孫博文指出：“2013年之前，在電競(jìng)被封鎖的那10年里，有大量的人才都外流了，現(xiàn)在來看，很多游戲公司的高層、管理還有很多其他行業(yè)的人，都是之前呆在電競(jìng)?cè)Φ��！薄螒蛲勇萘私獾�，在過去的中國電競(jìng)?cè)Γ瑥臉I(yè)者更像是野蠻生長(zhǎng)，網(wǎng)癮少年會(huì)去，從業(yè)素質(zhì)低下，很多精英人士不愿去，人是缺的，人才是少的。
他指出：目前來說，電競(jìng)還是個(gè)朝陽行業(yè)，人們的觀念在轉(zhuǎn)變，隨著轉(zhuǎn)變過程的力度和范圍越來越大，會(huì)使當(dāng)年的那批有志之士，或者是有才華的人回到這個(gè)行業(yè)，但是目前電競(jìng)業(yè)內(nèi)的人才還匹配不到電競(jìng)的產(chǎn)值�！�
2、用戶基礎(chǔ)與泛娛樂化
孫博文指出，賽事是整個(gè)電競(jìng)內(nèi)容金字塔中，塔尖的那一部分東西，因?yàn)樗淼氖且粋�(gè)核心向的受眾，但是就目前而言，電競(jìng)賽事并沒有達(dá)到應(yīng)有的用戶基礎(chǔ)。
“如果我們今天去參觀金字塔，一定是從下往上去參觀，試問一下現(xiàn)在連下半部分的基礎(chǔ)工作都沒弄好，現(xiàn)在去欣賞最核心的東西，有多少人能看得懂，這難道不是空中樓閣嗎?”
他認(rèn)為大眾的觀念并沒有像大家想的有那么大的改變，現(xiàn)在要做的還是一些基礎(chǔ)性的工作：“因?yàn)楹芎?jiǎn)單，雖然我們把他美其名曰是電競(jìng)，但是說實(shí)話，你玩游戲有想過去當(dāng)選手嗎，用戶是以一個(gè)玩的心態(tài)，不是“電競(jìng)”的心態(tài)。我們從2014年年底，就和傳統(tǒng)的影視圈、娛樂圈在接觸，包括我們的《七煌五狼黑第二季》，四月份就要上線了，我自認(rèn)這是一個(gè)突破比較大的產(chǎn)品，我希望大家可以在娛樂這塊有新的嘗試，而不能只把眼光盯在各種各樣的賽事上，我覺得這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在需要的是泛娛樂化的內(nèi)容�！�
“現(xiàn)在的情況就像我們玩日本游戲機(jī)一樣，大家在做的就是在不停的塞硬幣，不知道哪一枚才是是通關(guān)的硬幣，就跟不知道哪一根才是壓垮駱駝最后的稻草一樣，但有一點(diǎn)毋庸置疑他是朝陽產(chǎn)業(yè)，所以大家就開始挖吧。”
3、認(rèn)知
孫博文指出，以今年的英雄聯(lián)盟S7總決賽在中國舉辦為例，對(duì)于圈外人來說，可以去報(bào)道，可以去做PR，可以去宣傳，這對(duì)于轉(zhuǎn)變大眾的電競(jìng)思想是有作用的;但是對(duì)于圈內(nèi)人來說，實(shí)質(zhì)上并沒什么影響，在圈內(nèi)人看來，中國選手想要在本次比賽中有所作為難度較大，與國外選手相比，水平存在一定差距，中國俱樂部過于遷就選手，而作為比較，韓國俱樂部對(duì)選手是毫不留情面的，這就是中韓選手本質(zhì)上的一個(gè)區(qū)別，韓國選手可以為了名，不要錢，而中國選手往往需要花費(fèi)更多的時(shí)間與精力去面對(duì)更多賽場(chǎng)之外的誘惑。
“如果一項(xiàng)電競(jìng)賽事，選手能從預(yù)選賽打到?jīng)Q賽，那么廣告商就更愿意投入，內(nèi)容公司就多了一個(gè)偶像炒作，但是拿不到冠軍，愿意去做的人就變少了，而且，中國人成王敗寇的情結(jié)很嚴(yán)重，賽事成績(jī)的高度往往決定了后來者的想象力�！�
孫博文指出:“行業(yè)的天花板和大眾的眼光是息息相關(guān)的，雖然我大肆鼓吹要去做電競(jìng)泛娛樂，但泛娛樂要提升的是電競(jìng)的廣度，比賽的成績(jī)決定的才是行業(yè)的高度。”
結(jié)語：電競(jìng)的未來，需更多維度、更立體拓展
他指出，圈外的人看到的這個(gè)行業(yè)，在圈內(nèi)看來，其實(shí)并非大家想象的真正的火，由于前十年電競(jìng)的封鎖，留在大家心中的印象，使得傳統(tǒng)大眾對(duì)電競(jìng)的觀念并沒有完成一個(gè)根本上的改變。在行內(nèi)人心目中，電競(jìng)并沒有比其他行業(yè)高出一等，當(dāng)然這個(gè)狀況目前正在改善，比如雪碧、冰紅茶等這些傳統(tǒng)行業(yè)正在加大力度投入，但是這和傳統(tǒng)行業(yè)的投放還是不能比的：“我們制作的內(nèi)容，賣出的廣告和賣出的版權(quán)比是3:7，像傳統(tǒng)行業(yè)他們獲得的廣告費(fèi)就遠(yuǎn)高于版權(quán)收入�！�
“以前我們?nèi)ソ右恍┐髲S的活動(dòng)，都是電競(jìng)公司在參與，現(xiàn)在會(huì)有更多的傳統(tǒng)公司也參與到競(jìng)標(biāo)中來，有很多方向，比如很多傳統(tǒng)影視公司，也已經(jīng)在談判中，大家去拿游戲版權(quán)的價(jià)格都是一樣的，但是不得不承認(rèn)，他們的拍攝、編劇要比電競(jìng)?cè)?nèi)的公司好得多，他們雖然不了解電競(jìng)，但是制作能力是強(qiáng)于游戲行業(yè)的，廠商也是偏向于傳統(tǒng)影視行業(yè)的，打個(gè)比方，我們有100個(gè)創(chuàng)意但是最后有可能做不出來東西，但是他們說能做60分就能做60分，制作力是有保障的，所以七煌現(xiàn)在追求的也是和傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)合作�！�
關(guān)于2017年線下電競(jìng)賽事的舉辦日益頻繁，不少公司開始挖掘三四線城市的電競(jìng)賽事市場(chǎng)，孫博文認(rèn)為，對(duì)行業(yè)來說，這是一件好事，線上的東西最后還是要回歸于線下，他覺得這是一個(gè)方向，七煌本身在成都與市政府合作也投了一個(gè)場(chǎng)館。但是他也指出，賽事在短期內(nèi)想做到盈利可能還是比較難的，需要很大的毅力和很大的財(cái)力，一家公司很難去完成，需要整個(gè)行業(yè)去驅(qū)動(dòng)去影響。
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