進入2017年，直播行業(yè)進入瘋狂后的平靜期�！叭ツ�12月，直播平臺的帶寬增速就已經(jīng)放緩了�！币患以品⻊�(wù)商相關(guān)負責人告訴記者。而另一面是，歡聚時代、陌陌、天鴿互動這三家較為依賴直播業(yè)務(wù)的公司在3月發(fā)布的2016年第四季度財報也并未顯示出直播行業(yè)的降溫，營收依舊可觀，雖然它們也有自己的困境。
直播用戶規(guī)模增長趨緩
陌陌公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、CEO唐巖曾指出，日活躍用戶(DAU)、DAU轉(zhuǎn)換成直播用戶的比例、用戶付費率、每用戶平均收入(ARPU)是決定其直播業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力的四大要素。
根據(jù)CNNIC第39次報告，截止2016年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，較2016年6月增長1932萬。游戲直播的用戶使用率增幅 ，半年增長3.5個百分點，演唱會直播、體育直播和真人聊天秀直播的使用率相對穩(wěn)定。類似的增量穩(wěn)定與增幅趨緩也反映在一些直播平臺的月活躍用戶數(shù)上。
歡聚時代財報顯示，2016年第二季度其月活躍用戶數(shù)為1.419億;2016年第三季度移動端月活躍用戶數(shù)為5340萬，PC端月活躍用戶數(shù)為9800萬;2016年第四季度移動端月活躍用戶數(shù)為5600萬，PC端月活躍用戶數(shù)為9610萬——由于平臺月活躍用戶基數(shù)較大等原因，數(shù)字已經(jīng)基本穩(wěn)定，從增量市場再挖掘付費用戶變得艱難。
天鴿互動財報顯示，截止2016年12月31日，其月度活躍用戶為2191.3萬;此前的2015Q1-2016Q3的月活躍用戶數(shù)分別為1738.6萬、1827.7萬、1775.3萬、1653.6萬、1601.4萬、1861.7萬、2066.7萬——月活躍用戶數(shù)基本穩(wěn)定，甚至在經(jīng)歷2015年的低潮期后，月活躍用戶數(shù)直到2016年第二季度才漲回一年前的水平。
天鴿互動月活躍用戶數(shù)
MAU增長較快的是較晚入局以及以移動端見長的陌陌。陌陌財報顯示，2016年第四季度月活躍用戶數(shù)為8110萬，此前的2015Q4-2016Q3的月活躍用戶數(shù)分別為6980萬、7320萬、7480萬、7740萬。但相比歡聚時代與天鴿互動，陌陌直播業(yè)務(wù)的增量市場還包括陌陌平臺的月活躍用戶。此前，唐巖曾提到，2016年6月，陌陌平臺DAU轉(zhuǎn)化為直播用戶的轉(zhuǎn)化率是13%，這一數(shù)字在9月份是20%，相對而言，陌陌直播業(yè)務(wù)的新增用戶已經(jīng)相對樂觀。
從這些財報數(shù)據(jù)看去，獲取新的直播用戶并不容易，甚至PC端秀場已經(jīng)面臨著用戶量的萎縮。但拓展新用戶以增加收入仍舊是以PC端秀場模式起家的直播公司的一大方式，依托長久的積累，擁有較為穩(wěn)定的主播資源等，它們獲得新用戶往往通過規(guī)�；\作直播平臺，在秀場、游戲、戶外、財經(jīng)等不同領(lǐng)域開拓新的直播平臺以吸引用戶，同時進行著PC端向移動端的轉(zhuǎn)型。歡聚時代的財報曾提及其流媒體直播服務(wù)包括YY直播、在線約會、虎牙直播、PK Show、ME等，天鴿互動的直播產(chǎn)品則包括喵播、水晶直播、歡樂直播、瘋播、9158直播、9158視頻社區(qū)、新浪SHOW、新浪秀場、心意吧、歡樂吧等等。但在用戶紅利消減以及直播行業(yè)用戶規(guī)模增長放緩的今天，這條路也并不輕松，提高活躍用戶的付費比例以及提高每用戶平均收入更成為直播平臺們增加營收的重要途徑。
每用戶平均收入已臨近天花板
但直播行業(yè)早已面臨的尷尬是，每用戶平均收入或已臨近天花板。
歡聚時代財報顯示，在ARPU方面，2015年第四季度，在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)移動端ARPU同比增長139%至人民幣338元;2016年第一季度在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)移動端ARPU同比增長27.2%至243元，在線約會ARPU增長8.6%至746元;2016年第二季度在線約會ARPU增長27.1%至858元。此后的財報中，歡聚時代并未明確公布相關(guān)數(shù)據(jù)。但根據(jù)歡聚時代財報，2016年第四季度流媒體直播服務(wù)營收為人民幣22.182億元，付費用戶為520萬人。
歡聚時代2016年第三季度財報發(fā)布后的分析師電話會議上，CFO何震宇曾解釋過這一問題，目前公司ARPU實際上基本持平，因為公司整體的收入增長率大約是40%，而直播業(yè)務(wù)的增長率達到了55%，公司的付費用戶數(shù)大約是460萬，不管是同比還是環(huán)比都有所增長。“公司的整體收入增長主要是由付費用戶數(shù)的增長驅(qū)動的，ARPU的增長非常小。”
天鴿互動財報顯示，2016年第四季度季度用戶平均收益為181元，第三季度為180元，第二季度為172元，第一季度為169元。而在此之前的2014年第四季度至2015年第四季度的用戶平均收益分別為246元、225元、213元、172元、162元。
另外，宋城演藝披露的2016年全年財報也顯示，其此前收購的秀場直播平臺六間房年均月人均充值金額由2015年的702元下降至681元。
每用戶平均收入在第四季度增長幅度較大的是陌陌。在2016年第三季度財報發(fā)布后的分析師會議上，唐巖曾表示，在陌陌平臺用戶消費的情況來看，月花費在5000以上的高額付費用戶占到流水的一半左右。而從其直播業(yè)務(wù)的收入和付費用戶來看，根據(jù)陌陌披露財報，2016年第四季度其直播服務(wù)的付費用戶達到350萬，此前的兩個季度分別為260萬、130萬，2016年第四季度直播業(yè)務(wù)的收入為1.948億美元，此前的三個季度分別為1.086億美元、5790萬美元、1560萬美元，2016年第二季度至第四季度每用戶平均收入分別為55.66美元、41.77美元、44.54美元。
陌陌的每用戶平均收入在第四季度的較大幅度增長一方面是其移動端產(chǎn)品的屬性，一方面是約會類產(chǎn)品的屬性，這從歡聚時代的產(chǎn)品上也可以看到，2016年第一季度歡聚時代在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)移動端ARPU為243元，在線約會ARPU為 746元，而在2016年第二季度，歡聚時代也僅公布了其在線約會的ARPU值——858元。但從行業(yè)整體來看，直播行業(yè)的打賞收入或已臨近天花板。
存量市場里挖掘付費用戶
在直播行業(yè)獲取新用戶難度加大、每用戶平均收入臨近天花板的情況下，從存量市場里挖掘付費用戶、提高付費轉(zhuǎn)化率成為直播平臺們獲取營收增長的主要方式。
根據(jù)歡聚時代財報披露數(shù)據(jù)，2015年第四季度，歡聚時代付費人數(shù)為320萬人，同比增長29.9%;2016年第一季度付費人數(shù)為389萬人，同比增長57.1%,其中在線音樂和娛樂付費人數(shù)為266.6萬，同比增長68.2%，在線約會付費人數(shù)為28.3萬，同比增長47.4%;2016年第二季度付費人數(shù)為420萬人，同比增長54.5%，其中線音樂和娛樂付費用戶人數(shù)同比增長51.4%至280萬人，在線約會付費人數(shù)為31.6萬，同比增長35.6%;2016年第三季度付費人數(shù)為460萬人，同比增長63.4%;2016第四季度為520萬，同比增長91.9%。
歡聚時代2015Q4-2016Q4付費人數(shù)及同比增長情況
根據(jù)天鴿互動財報披露數(shù)據(jù)，2016年第四季度付費用戶數(shù)為126.4萬人，同比增長57.8%;第三季度為123.3萬人，同比增長26.6%;第二季度為102.9萬人，同比增長35.8%;第一季度為79.3萬，同比增長3.1%。
陌陌的直播服務(wù)付費用戶也在保持較高增速，2016年第二季度到第四季度分別為130萬、260萬、350萬。
在直播行業(yè)中，提高用戶付費比例的核心之一是增強社交屬性。2016年8月底，陌陌推出了短視頻功能時刻，這一功能支持用戶發(fā)布10秒短視頻，好友可以打賞虛擬禮物和發(fā)消息交流。在今年第一季度，陌陌還將原有短視頻功能“時刻”及動態(tài)視頻整合，入口提升到“附近”主幀位置，更進一步強調(diào)視頻功能。另外，花椒直播、映客直播等平臺也已經(jīng)上線了短視頻功能。
陌陌視頻副總裁雷丹此前曾提到，短視頻和直播有非常好的融合效應(yīng)，它促進了用戶在平臺上的社交行為、分享展示自我的行為。映客創(chuàng)始人奉佑生也曾表示，短視頻大戰(zhàn)加速來臨是2017年直播行業(yè)的趨勢之一。
或許在2017年，直播與短視頻的結(jié)合將給直播行業(yè)的付費用戶和收入帶來可觀的增長。
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