今天,游戲圈又出現(xiàn)一重大入股消息:騰訊斥資1.43億美元(約8億人民幣)入股“劍俠情緣”系列研發(fā)商西山居。而在昨天騰訊發(fā)布的UP大會(huì)上,騰訊將第二次代理西山居改編經(jīng)典IP制作的手游《劍網(wǎng)3:指尖江湖》。
眾所周知,西山居是國(guó)內(nèi)最早的游戲開發(fā)工作室之一,出品了具有代表性的網(wǎng)游品牌《劍俠情緣》系列,2014年2月,小米2000萬(wàn)美元投資入股,占4.7%的股份,當(dāng)時(shí)西山居的整體作價(jià)為4億美元。今天騰訊的入股,則顯示西山居估值約達(dá)到15億美金。
要說(shuō)這短短3年,西山居的估值就提高了10億美金,還得歸功于這幾年移動(dòng)游戲重度化的進(jìn)程的加速,讓西山居最有價(jià)值的IP得以變現(xiàn)。西山居CEO鄒濤去年曾表示,騰訊發(fā)行的MMORPG《劍俠情緣》 月流水達(dá)5億,平均月流水穩(wěn)定在3億左右,2016年西山居營(yíng)收40多億年流水,目標(biāo)2017年達(dá)到年流水60億。
不難發(fā)現(xiàn),這兩家公司具有非常強(qiáng)的互補(bǔ)屬性。一家擁有研發(fā)基因,一家擁有強(qiáng)用戶生態(tài)。騰訊此次的入股,也被看作是繼續(xù)補(bǔ)充自己的研發(fā)實(shí)力,布局內(nèi)容環(huán)節(jié)。
從長(zhǎng)線看,西山居依然擁有著很多的可想象空間。這也是騰訊要入股這家公司的原因,其中有兩個(gè)主要方面:
1、研發(fā)能力。
對(duì)騰訊來(lái)說(shuō),注資西山居是看好了它的游戲研發(fā)能力。今天,隨著流量的加劇上漲,對(duì)于有 研發(fā)能力的公司更有優(yōu)勢(shì)。
西山居擅長(zhǎng)武俠題材+MMORPG的組合,其中武俠題材作為國(guó)內(nèi)用戶最熟悉的題材之一,在手游產(chǎn)品中將依然是一個(gè)備受期待的方向。在類型上,MMORPG則用有眾多廠商不可逾越的技術(shù)難度,特別像端游大廠這種能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)MMORPG這類產(chǎn)品的公司,市場(chǎng)僅存的并不多,一旦這些公司做出市場(chǎng)的爆款,游戲帶動(dòng)的營(yíng)收將是呈現(xiàn)幾何式的增長(zhǎng)。騰訊首次入股國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)端游企業(yè),可以看作是提前布局,看好移動(dòng)端MMORPG在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及變現(xiàn)能力。
在金山3月份公布的年報(bào)顯示,西山居游戲2016全年?duì)I收25.457億元,同比增長(zhǎng)86%。在移動(dòng)端,《劍俠情緣》從發(fā)布至今,如果按照平均3億流水,或已經(jīng)創(chuàng)造出30億營(yíng)收。
2、平臺(tái)價(jià)值。
2016年下半年,西山居在公開場(chǎng)合表示,《劍網(wǎng)3》月活用戶仍有近800萬(wàn),而《劍網(wǎng)3》現(xiàn)在的核心用戶集中在20歲偏下,老劍俠用戶則集中在30歲偏上。在今天獲取用戶分散的今天,能聚集用戶的平臺(tái)并不多,這個(gè)已經(jīng)有20年歷史的系列IP,背后積累了龐大的忠實(shí)粉絲,另外,以《劍網(wǎng)3》為最主積累的用戶大部分為年輕女性用戶,這批用戶屬性是強(qiáng)社交用戶,對(duì)騰訊而言,這是一個(gè)具有號(hào)召力的品牌,看中的是IP背后的用戶價(jià)值。
∩以說(shuō),騰訊注重西山居的研發(fā)實(shí)力,再有就是看好劍俠情緣系列的用戶價(jià)值,這在過去端游驗(yàn)證過,而改編出的第一款《劍俠情緣》也以非常強(qiáng)大的營(yíng)收能力繼續(xù)證明這點(diǎn),接下來(lái),西山居還會(huì)繼續(xù)與騰訊合作在這個(gè)IP上的開發(fā),變現(xiàn)。
另外,這些用戶,在騰訊的整個(gè)娛樂生態(tài)中,能發(fā)揮的空間也非常大。西山居此前在影游聯(lián)動(dòng)方面做了非常多的嘗試,未來(lái)也會(huì)聯(lián)手愛奇藝挖掘《劍俠情緣》IP等,而騰訊的互娛體系更為龐大,在電影、動(dòng)漫方面都有非常多的舉措,兩家公司也有非常多的契合點(diǎn)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的背后
騰訊去年宣布和多個(gè)大廠進(jìn)行合作,發(fā)行多家端游IP產(chǎn)品,在《劍俠情緣》的合作中給騰訊和西山居都帶來(lái)好處,雙方肯定會(huì)在后續(xù)有更多的合作,這似乎并不需要騰訊入股西山居,也能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的用戶價(jià)值,但如果從騰訊的基因可以看到,騰訊擁有微信、手Q等接近用戶的平臺(tái),對(duì)內(nèi)容的把控力度并不足夠,此次入股,更多是騰訊對(duì)《劍俠情緣》這個(gè)IP的依賴,對(duì)騰訊能持續(xù)享受這個(gè)IP帶來(lái)的利好,能從源頭上進(jìn)行掌控。
因?yàn)槎擞蜪P大廠,一旦能借助騰訊的渠道把營(yíng)收帶動(dòng)起來(lái),更愿意把好的IP改編產(chǎn)品留給自己發(fā)行,而端游IP這種稀缺資源有限,可以繼續(xù)開發(fā)的像二代、三代產(chǎn)品其實(shí)也并不多。
其次,對(duì)于西山居而言,拿到騰訊的錢,一方面能保證騰訊在西山居的其他產(chǎn)品提供發(fā)行保障,同時(shí),對(duì)于下半場(chǎng)以移動(dòng)游戲?yàn)橹鞯奈魃骄,看重今天手游的發(fā)行形勢(shì)的改變,是需要依賴騰訊這類社交渠道公司的流量?jī)r(jià)值,而且,騰訊今天展現(xiàn)了全新的姿態(tài),在全力擁抱新用戶下,做了不少新時(shí)代的渠道布局,西山居自然不能只把自己綁定在“劍俠”系列中,也需要通過自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì),開發(fā)更多適應(yīng)新時(shí)代的產(chǎn)品,在移動(dòng)游戲下半場(chǎng)爭(zhēng)取到自己的籌碼。
而基于這幾點(diǎn),騰訊和西山居可謂是一拍即合的組合。一方擁有品牌內(nèi)容號(hào)召力,但在移動(dòng)游戲中仍需要借助外力前行,一方則需要更多的驅(qū)動(dòng)用戶忠誠(chéng)的上游,借IP和內(nèi)容去保持競(jìng)爭(zhēng)力,給騰訊帶來(lái)更多規(guī)模性營(yíng)收,去布局更多新的領(lǐng)域。
此消息一公布,朋友圈迅速擴(kuò)散著從業(yè)者的評(píng)論:
有意思的是,騰訊首次入股國(guó)內(nèi)端游大廠,這是否是一個(gè)信號(hào),騰訊將在未來(lái)會(huì)采取同樣的舉措,逐漸把過去的端游大廠,全部轉(zhuǎn)化成自己的資源優(yōu)勢(shì),值得期待。
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