天上一日，地上一年�？此普谂d起、機(jī)會(huì)無(wú)限的H5游戲，中小團(tuán)隊(duì)必須要與時(shí)間賽跑，因?yàn)榱艚o你們的時(shí)間已經(jīng)不多了。
為什么H5游戲的發(fā)行都在找CP?
這是筆者在一個(gè)H5游戲行業(yè)群看到的滿滿霸屏的訴求，因于此所受的震憾，決定探尋這個(gè)問題的答案，于是開始了這個(gè)有關(guān)H5游戲?qū)ｎ}的調(diào)查。
1、產(chǎn)品已經(jīng)供應(yīng)不上了
起源優(yōu)游CEO譚凱指出：“目前優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常少，目前行業(yè)內(nèi)還只是被幾款游戲收割流量和收入，而好的那幾款產(chǎn)品都被一些大的發(fā)行壟斷了，前幾年的H5的創(chuàng)業(yè)熱和版號(hào)問題，死了一堆的CP，所以產(chǎn)品已經(jīng)供應(yīng)不上了�！�
蘿卜玩創(chuàng)始人、蘿卜互娛總經(jīng)理顏桃認(rèn)為：“缺產(chǎn)品，缺的是 的產(chǎn)品，有效益的產(chǎn)品�，F(xiàn)在H5行業(yè)猶如當(dāng)年手游的井噴期，但面對(duì)流量市場(chǎng)的洗刷、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)移，都可能讓手上沒有多產(chǎn)品的發(fā)行前行受阻�！�
2、行情：獨(dú)代或定制，費(fèi)用幾十萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)別
顏桃指出，目前市場(chǎng)上大制作不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在帶版權(quán)IP或相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獨(dú)代費(fèi)都已經(jīng)不低，正常都在大幾十萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)了。
另外，H5游戲技術(shù)相對(duì)成熟，幾大游戲引擎都支持H5游戲，更有LAYABOX和白鷺作為國(guó)內(nèi)的H5主流引擎。定制產(chǎn)品，成本相對(duì)沒那么高，但也需要大幾十萬(wàn)了，這還不算上IP成本——“所以現(xiàn)在發(fā)行對(duì) 的產(chǎn)品的渴望度，非常高。”
3、合作與分成：CP議價(jià)能力弱，到手流水僅2成
通過調(diào)查與溝通后了解到，目前H5游戲CP、發(fā)行、渠道的合作模式主要是聯(lián)運(yùn)模式和獨(dú)代模式。聯(lián)運(yùn)模式中，CP將游戲代理給發(fā)行，發(fā)行再與渠道聯(lián)運(yùn)。從分成比例來看，目前為CP占2成，發(fā)行占1成，服務(wù)器帶寬占1成，渠道占6成。
一位業(yè)內(nèi)人士則描述了他所看到的情況：“目前渠道分成比是55，但是有不少渠道有意向調(diào)整為64，發(fā)行與CP大多數(shù)是55。但是我了解到很多H5游戲的流水不到100萬(wàn)，也就是扣除費(fèi)用后，只有十幾萬(wàn)，再加上回款周期，情況并不樂觀。CP是行業(yè)的根本，現(xiàn)在大部分CP議價(jià)能力較弱，有的是小團(tuán)隊(duì)被忽悠著就把產(chǎn)品代出去�！�
這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多發(fā)行其實(shí)沒有發(fā)行能力，或者說，H5市場(chǎng)還沒有進(jìn)化到需要發(fā)行的時(shí)候，并且現(xiàn)在發(fā)行找產(chǎn)品的很多，但是條件開的比手游低太多。
H5游戲的爆發(fā)點(diǎn)
1、渠道與技術(shù)推進(jìn)下，更多廠商進(jìn)入帶來的更多可能
《圍住神經(jīng)貓》制作人秦川認(rèn)為：H5到了立春的階段，幾個(gè)平臺(tái)巨頭進(jìn)入，也有很多創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入，也有公司看到錢了。最大的機(jī)會(huì)我認(rèn)為在于FB和騰訊都開始做H5，而他們都是做社交做平臺(tái)的，有可能用頁(yè)游模式賺手游的利潤(rùn)。
中手游的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表示：“不管是騰訊的介入，還是更多的第三方應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)來，包括一些超級(jí)APP介入到H5發(fā)行領(lǐng)域來，都帶來了非常多的新增量，這是我們做H5非常重要的基礎(chǔ)。其次，H5游戲引擎技術(shù)上的迭代，讓H5游戲在表現(xiàn)力上面有一個(gè)更大的突破。隨著現(xiàn)在月流水2-3千萬(wàn)的標(biāo)志性產(chǎn)品的陸續(xù)出現(xiàn)，使得H5游戲在商業(yè)化設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)上有更多經(jīng)驗(yàn)被分享和學(xué)習(xí)�！�
2、IP：頭部產(chǎn)品吸量關(guān)鍵、促進(jìn)小資金變現(xiàn)
四九游的H5業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：H5游戲推廣形式?jīng)Q定了IP的必要性，IP成頭部產(chǎn)品吸量關(guān)鍵。H5重度游戲的推廣方式與PC頁(yè)游類似，廣告頁(yè)面在用戶面前停留時(shí)間只有短短的1-2秒。如果充分利用用戶熟悉的IP，有助于迅速抓住用戶眼球，提高用戶轉(zhuǎn)化率、成功吸量。
同時(shí)IP也可以借助H5游戲?qū)崿F(xiàn)版圖擴(kuò)張。在泛娛樂化的潮流中，圍繞IP實(shí)現(xiàn)立體化打造，H5游戲得益于開發(fā)周期短和開發(fā)成本低的特點(diǎn)，將成為泛娛樂的重要版圖，尤其在用戶導(dǎo)入成本上升的情況下，H5游戲發(fā)揮多渠道的優(yōu)勢(shì)，能夠利用小資金實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值變現(xiàn)。
蘿卜玩顏桃也表示：H5游戲作為游戲中的細(xì)分領(lǐng)域，早在傳奇H5之前就有高流水的產(chǎn)品，但是傳奇H5引爆了行業(yè)，帶動(dòng)了風(fēng)潮。足以見得IP效益帶來的不僅是收益，更是一個(gè)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，未來相信IP與H5游戲結(jié)合必然是一種趨勢(shì)。
3、變現(xiàn)驗(yàn)證+產(chǎn)業(yè)鏈催熟+流量特性風(fēng)向，再現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)H5游戲的可能
四九游的H5業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，2016年大IP的作用下很好的留住了用戶，而且在游戲美術(shù)和核心玩法方面都有提升、市場(chǎng)以及時(shí)機(jī)的作用下渠道的關(guān)注與加入，使H5游戲逐漸受到關(guān)注并實(shí)現(xiàn)可觀的變現(xiàn)能力。 在資本、開發(fā)資源和大公司流量都開始深度介入后，H5游戲市場(chǎng)也正在被快速催熟。H5游戲目前的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完整，包含從研發(fā)商—發(fā)行商—渠道的游戲行業(yè)環(huán)節(jié)。
另外，蘿卜玩顏桃還指出，流量從APP向H5端的轉(zhuǎn)移也很明顯，H5的特性非常契合現(xiàn)在的碎片化時(shí)間;流量屬性還不明朗的前提下，都有可能出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。
大廠之間的游戲?那些爆發(fā)過的H5游戲
四九游的H5業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，行業(yè)生態(tài)的完善以及方向的明確將吸引游戲巨頭切入，將出現(xiàn)兩大明顯趨勢(shì)——
1、未來H5游戲行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者集中為行業(yè)已有的龍頭企業(yè)和轉(zhuǎn)型切入的游戲巨頭。
2、影視動(dòng)漫IP捆綁H5游戲發(fā)行成必然趨勢(shì)，H5游戲?qū)⒊煞簥蕵钒鎴D上的重要環(huán)節(jié)，整體泛娛樂化生態(tài)更加凸顯。
在這樣的情況下，四九游在尋找最合適的方式，以大IP+主流品類+聯(lián)運(yùn)買量的H5發(fā)行模式，讓H5游戲在社交媒體和APP上得到更好的傳播——因?yàn)殡S著引擎技術(shù)的提升、盈利模式的清晰化都為行業(yè)快速發(fā)展提供了必要的條件，但是爆款游戲仍然需要依靠大IP的獲取和運(yùn)營(yíng)，這兩個(gè)因素是游戲成功與否的關(guān)鍵。
整理了一些爆發(fā)過的H5游戲——
《傳奇世界》
作為業(yè)界 月流水破千萬(wàn)的H5游戲，在上周騰訊GAD論道欄目(詳見：《打造H5游戲爆款，需要思考的2%與98%》)中，蝴蝶互動(dòng)凌海講述了選擇做《傳奇世界》，參照了PC頁(yè)游發(fā)現(xiàn)頁(yè)游的開服列表中，傳奇系列永遠(yuǎn)是最多的，他指出，IP不僅扮演著吸量的角色，而且還能給游戲帶來容錯(cuò)度，極大降低了用戶的前期流失率。
凌海認(rèn)為，一個(gè)游戲公司，沒自研能力，光靠運(yùn)營(yíng)，永遠(yuǎn)只能60分，如果你不是研運(yùn)一體，產(chǎn)品走不到未來的70分，80分。做爆款，運(yùn)營(yíng)是整個(gè)研運(yùn)一體中的核心。另外，在設(shè)計(jì)“傳奇”H5游戲時(shí)，做了很多減法，把升級(jí)打怪、打boss變成一種快節(jié)奏的掛機(jī)玩法，這種看著自己的角色成長(zhǎng)，又不能由自己控制的感覺是過去沒有的，這種類似單機(jī)的玩法設(shè)置，擊中了大部分傳奇新生代用戶。
《決戰(zhàn)沙城》
中手游的《決戰(zhàn)沙城》H5這款游戲曾經(jīng)獲得接近3000萬(wàn)月流水。而一位業(yè)內(nèi)人士分析，其成功的原因主要有幾點(diǎn)：第一，這款產(chǎn)品的品質(zhì)是比之前的產(chǎn)品要高一個(gè)檔次，不管從美術(shù)還是核心玩法;第二，《傳奇世界》成功之后，市場(chǎng)呼喚另一款新的產(chǎn)品，這是一款很合時(shí)宜的產(chǎn)品;第三，H5游戲市場(chǎng)被《傳奇世界》教育之后，更多的渠道加入到H5市場(chǎng)發(fā)展中，游戲享受到了H5新的增長(zhǎng)中的紅利;第四，中手游有強(qiáng)大的游戲運(yùn)營(yíng)能力，最終不斷優(yōu)化下達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
《口袋妖怪聯(lián)盟》
廣州四九游H5業(yè)務(wù)在2016年總體營(yíng)收超過6000萬(wàn)元。其中《口袋妖怪聯(lián)盟》表現(xiàn)出色。在H5游戲運(yùn)營(yíng)中，廣州四九游認(rèn)為找到 的CP、簽下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只是游戲成功的第一步，更重要的工作則是持續(xù)不斷的和CP保持溝通，根據(jù)渠道、用戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：廣州四九游H5團(tuán)隊(duì)是在經(jīng)營(yíng)流量——尤其在調(diào)優(yōu)這一點(diǎn)，擁有“固定優(yōu)質(zhì)的調(diào)試流量”+“經(jīng)驗(yàn)豐富調(diào)優(yōu)團(tuán)隊(duì)”，這也從《口袋妖怪聯(lián)盟》獲得的豐厚收入得到充分驗(yàn)證。
春天來了，但留給中小廠商的時(shí)間不多了：行業(yè)將進(jìn)入巨頭時(shí)代
回歸到文章開頭的為什么發(fā)行都在找CP的問題，蘿卜玩顏桃總結(jié)：當(dāng)市場(chǎng)渠道明朗，那么發(fā)行找CP要產(chǎn)品，是很自然的事。現(xiàn)在渠道明朗，且主流渠道也缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這其中又分兩種情況——
1、CP和渠道之間合作方式很清晰，正常流程走下來，上線后等待數(shù)據(jù)說話即可。
2、發(fā)行和CP相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)，在渠道明朗的前提下，大部分都是CP自己找渠道發(fā)。會(huì)找發(fā)行商的，即產(chǎn)品獨(dú)代或發(fā)行找CP定制產(chǎn)品。在這個(gè)情況下，CP能做到風(fēng)險(xiǎn) ，產(chǎn)品出路明確。
H5游戲的春天來了嗎?面對(duì)著業(yè)界的變化發(fā)展，人們不禁又、又、又一次問這個(gè)問題。
蘿卜玩顏桃認(rèn)為：H5游戲的春天還沒來，但也不遠(yuǎn)。H5游戲隨著技術(shù)的成熟，大廠的入局，未來發(fā)展不斷增速。機(jī)會(huì)一直都有。主要是大廠的入局，以及渠道和流量市場(chǎng)還未形成鼎足之勢(shì)的情況下，都有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)份額。
以下是了解到的幾家H5游戲廠商與開發(fā)者的情況：
蘿卜玩：2017年布局還是在產(chǎn)品，現(xiàn)階段是行業(yè)爆發(fā)初期，對(duì)好產(chǎn)品需求異常旺盛，我們?cè)?6年試水過一款產(chǎn)品后，在17年我們將會(huì)輸出3款以上產(chǎn)品，單款產(chǎn)品研發(fā)投入皆為100萬(wàn)以上，在美術(shù)和玩法數(shù)值上投入大量資源，針對(duì)H5用戶屬性和消費(fèi)嘲制作產(chǎn)品。
譚凱：2016還是燒錢的節(jié)奏，做了幾款游戲，都踩坑試水浪費(fèi)了。實(shí)時(shí)PK，多人交互，換裝，MMO是之后的發(fā)力重點(diǎn)。
秦川：比不了千萬(wàn)級(jí)流水的，目前能讓團(tuán)隊(duì)繼續(xù)活下去，游戲的營(yíng)收可以支撐我們進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。2016年我們重點(diǎn)在打磨我們的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，新產(chǎn)品的內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)比舊產(chǎn)品高好幾倍。這方面我一直相信厚積薄發(fā)，等風(fēng)來。
四九游：已經(jīng)儲(chǔ)備了各類型的多款知名IP，2017年會(huì)繼續(xù)對(duì)IP進(jìn)行儲(chǔ)備，同時(shí)利用IP繼續(xù)打造精品游戲。其中重點(diǎn)將圍繞大IP《葫蘆兄弟》，以IP影響力聚合用戶，以高品質(zhì)的精品游戲來留住用戶。
但同時(shí)，另一位H5游戲從業(yè)者交流時(shí)預(yù)測(cè)，最快到2017年中，H5游戲?qū)⒊霈F(xiàn)幾家以內(nèi)的壟斷性廠商，如同手游的騰訊網(wǎng)易一樣，占據(jù)業(yè)界超過大半的份額，在此過后，其余廠商將只能去爭(zhēng)奪剩下的份額。
隨著騰訊、Facebook等 大廠對(duì)生態(tài)與渠道的進(jìn)一步完善與搭建，也將會(huì)有越來越多的 游戲廠商進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，H5游戲的行情雖然看好，但要搶得好的位置與份額，留給中小CP與發(fā)行的時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)不多了。
當(dāng)然在這個(gè)盤子還沒進(jìn)一步起來時(shí)，有點(diǎn)言之尚早，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，與一些已經(jīng)取得過成功的爆款廠商交流時(shí)也感受到對(duì)方的焦慮：蛋糕被盯上與放大后，將有更多入局者，以后我們還能成為這個(gè)領(lǐng)域的寵兒?jiǎn)?如何能保證成為常勝將軍?雖然發(fā)過了爆款，但能不能成為大廠?一切都需要時(shí)間與產(chǎn)品來檢驗(yàn)。
譚凱總結(jié)：“目前行業(yè)已經(jīng)開始冷卻，不像前幾年每天都大量的PR和新聞，現(xiàn)在CP也都在悶頭做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，到了比真實(shí)力的時(shí)候，行業(yè)目前已經(jīng)逐步脫離鎬開始成熟起來……我無(wú)法評(píng)估是不是春天，畢竟每個(gè)行業(yè)都有自己的門檻和淘汰期，即使是春天也會(huì)自己悶聲發(fā)財(cái)不會(huì)宣傳出去告知外界來和自己競(jìng)爭(zhēng)，所以，春天與否和行業(yè)無(wú)關(guān)，只和自己的經(jīng)驗(yàn)資本有關(guān)系�！�
加油吧，H5游戲的人兒們。
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