對(duì)于白酒經(jīng)銷商而言，做大做強(qiáng)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，是其奮斗的目標(biāo)和愿景，但怎么樣才能夠成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家呢?
現(xiàn)實(shí)中，我們看到太多的白酒經(jīng)銷商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門(mén)面；太多的經(jīng)銷商做到年銷售上千萬(wàn)了仍然是光桿司令，然后就止步不前，每年勉強(qiáng)維持固有的銷售，再也很難出現(xiàn)增長(zhǎng)；甚至我們也見(jiàn)到太多的曾經(jīng)輝煌一時(shí)的白酒經(jīng)銷商像流星一樣在自己的區(qū)域里一閃而過(guò)，被許多后來(lái)者紛紛超越。
商海沉浮錄給了我們太多的啟示和思考，怎樣才能擺脫經(jīng)銷業(yè)績(jī)停滯不前的被動(dòng)局面，讓更多的經(jīng)銷商走上成功之路呢?
其實(shí)，探索大白酒經(jīng)銷商們的成功秘訣，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商們的身上都具備三種特殊的氣質(zhì)：擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，海納百川，胸懷天下，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從大局著眼；同時(shí)又要講求實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，從行業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)。當(dāng)然，最重要的還是需要有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，跟上社會(huì)變化的步伐，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，變革經(jīng)營(yíng)方式。
所有成功都不是一蹴而就的，每個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)不斷修煉、學(xué)習(xí)、總結(jié)才能逐步成長(zhǎng)。而在2017年3月19日由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合舉辦的“新生態(tài)、新未來(lái)-2017中國(guó)酒類發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”，就為廣大經(jīng)銷商搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)，告訴經(jīng)銷商們成功的秘訣在哪里！
成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)之一：心懷大格局，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)
站在行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)來(lái)看待問(wèn)題，而非單一地局限于問(wèn)題本身，才能考慮地更為周全。在白酒行業(yè)深耕三是余年的鐘杰老師，多次獲省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，是中國(guó)酒業(yè)領(lǐng)軍人物。從釀酒科研、培養(yǎng)人才到產(chǎn)品推廣，鐘杰老師用了三十年的時(shí)間研究清楚了整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況，他將根據(jù)自己豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，以宏觀角度深度分析預(yù)測(cè)中國(guó)白酒的未來(lái)，幫助經(jīng)銷商們打開(kāi)局限的思維，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光審視行業(yè)發(fā)展。
鐘杰老師
成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)之二：因地制宜，實(shí)戰(zhàn)為王
紙上談兵永遠(yuǎn)是兵家大忌，只有實(shí)戰(zhàn)中的成功失敗經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)提供必要幫助。此次高峰論壇邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi) 營(yíng)銷專家：楊健博士、朱玉童老師和知名經(jīng)銷商代表，為廣大經(jīng)銷商分享酒企的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講授營(yíng)銷策略，幫助經(jīng)銷商們走出銷售困境，提升銷售業(yè)績(jī)。
楊健博士
楊健博士，天創(chuàng)品牌營(yíng)銷策劃中心首席顧問(wèn)、 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、心理學(xué)家、中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物；中國(guó)十大時(shí)代領(lǐng)軍人物；中國(guó)康泰集團(tuán)董事、合鑫礦業(yè)股份公司投資人。成功將經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中。
朱玉童老師
朱玉童老師，采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、深圳市人大代表、《銷售與市場(chǎng)》雜志社顧問(wèn)、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專家顧問(wèn)、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)理事專家委員、中華人民共和國(guó)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)管理咨詢名家、中國(guó)管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師、深圳大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院客座教授、國(guó)家工商局《全國(guó)廣告人員上崗教材》編委。
成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)之三：與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為
變革是社會(huì)發(fā)展的永恒主題，不斷求變才能跟上時(shí)代步伐前行�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代沖擊之下，酒行業(yè)略微遲鈍的神經(jīng)也在有所觸動(dòng)了，擺在經(jīng)銷商面前的是互聯(lián)網(wǎng)之下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題。本次高峰論壇還邀請(qǐng)到了B2B領(lǐng)域?qū)＜�，擁�?0萬(wàn)粉絲的知名自媒體人趙波老師，他有著十年快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于深度研究快消品領(lǐng)域B2B，致力于幫助中國(guó)快消品經(jīng)銷商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
趙波老師
總之，想從平凡普通的經(jīng)銷商變成優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，成為行業(yè)內(nèi)的大贏家，并非一朝一夕就能完事，必須具備以上三種特征，以過(guò)人的眼光，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，造就一身硬功夫，才能帶領(lǐng)公司及自身走向行業(yè)的頂端。
