糖酒會索菲特論壇：行業(yè)深度調(diào)整加劇經(jīng)銷商出路在何方
時間：2017-03-06 12:22 來源：中國網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整到來，在經(jīng)歷了10年黃金發(fā)展期后，直面市場的經(jīng)銷商們越來越深刻地感受到陣陣寒意。思路決定出路，在大量白酒經(jīng)銷商要淘汰出局的行業(yè)深度調(diào)整期，2017年白酒經(jīng)銷商的春天已經(jīng)悄然將至，你找到新出路了嗎?
在成本不斷上升的情況下，想要提高利潤空間，經(jīng)銷商就必須正視自身經(jīng)營中的問題，迎接發(fā)展潮流，完善經(jīng)營方式，改革組織架構(gòu)，以達(dá)到變虧為贏的目的。
管理方式有待改變
在公司經(jīng)營出現(xiàn)困難的局面時，如何改革管理方式，激發(fā)員工工作動力，雷厲風(fēng)行推進(jìn)問題的解決都是經(jīng)銷商必須面對的問題。甚至必要之時縮減公司員工數(shù)量，裁撤冗雜機(jī)構(gòu)與人事，也需要經(jīng)銷商深思熟慮，下定決心去做。但是，這一切的前提是需要經(jīng)銷商發(fā)揮強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，對公司實(shí)際業(yè)務(wù)有深入的了解，并且能預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢，具有前瞻性目光。
陳舊觀念亟待更新
思想意識對行動有著主觀能動作用，陳舊的思維方式與經(jīng)營理念是阻礙經(jīng)銷商變革經(jīng)營方式的最大“攔路虎”。目前，整個酒水市場的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，但是不少經(jīng)銷商的思維方式還是比較傳統(tǒng)與固執(zhí)，落后于時代，還是一味地追求銷量的高增長。銷量增長能讓經(jīng)營業(yè)績看起來很好看，但是利潤卻不一定隨銷量的增長而增長，關(guān)鍵還在于銷售增長速度與成本增長速度之間的差額。當(dāng)成本增長的速度大于銷量增長的速度時，銷量再多，利潤也沒有增加，反而減少了。所以，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，提高銷量很難，那么經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)而思考的是如何降低經(jīng)營成本，這樣才能讓利潤空間不至于被壓縮。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整
在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時期，幾乎所有的產(chǎn)品都可以帶來利潤，不需要耗費(fèi)精力去挑選。但是，進(jìn)入到行業(yè)低迷階段，產(chǎn)品的良莠不齊，弱勢產(chǎn)品盈利不高但占據(jù)了不少費(fèi)用、人力以及資金等各種資源，反而會拖累優(yōu)勢產(chǎn)品帶來的利潤，影響整個公司的經(jīng)營。砍掉弱勢產(chǎn)品，將資源投入到盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，以此調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，保證留在手中的產(chǎn)品都是“搖錢樹”，才能保證經(jīng)營的可持續(xù)性。
2017年，酒水經(jīng)銷商的出路到底在哪里？更多思路還需要不斷探尋。3月19日，由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合在成都索菲特大酒店舉辦的“新生態(tài)、新未來-2017中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”或許能給你不一樣的答案。屆時，國內(nèi) 營銷專家：朱玉童博士、楊健老師，權(quán)威媒體人士趙波老師、知名企業(yè)領(lǐng)袖、 經(jīng)銷商等將齊聚一堂，共同探討新經(jīng)濟(jì)形勢之下酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，經(jīng)銷商未來的發(fā)展路徑與策略，促進(jìn)整個酒類行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
據(jù)論壇負(fù)責(zé)人透露，活動當(dāng)天還將有行業(yè)知名專家親臨現(xiàn)場，為廣大經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，解析行業(yè)發(fā)展未來！
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