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這是一個(gè)三線城市高端別墅樓盤的“逆襲之路”
時(shí)間:2017-01-05 12:32   來源:中國網(wǎng)   責(zé)任編輯:青青
  原標(biāo)題:這是一個(gè)三線城市高端別墅樓盤的“逆襲之路”
 
  當(dāng)住宅真正回歸“居住”本性后,越多人開始關(guān)注高品質(zhì)的住宅形態(tài),在這種需求的驅(qū)動(dòng)下,中高端住宅開始嶄露頭角,諸如花園洋房、聯(lián)排別墅、疊加別墅、雙拼別墅等高端住宅形態(tài)受到改需購房者青睞。
 
  這種現(xiàn)象不僅僅是在北上廣等一線城市,同樣在洛陽等三線城市,高端樓盤也開始如雨后春筍般拔地而起,不同于剛需樓盤,這類高端的改需樓盤在價(jià)格、區(qū)位、品質(zhì)等方面有了質(zhì)的提升,而這也就意味著,對(duì)于地產(chǎn)商、4A地產(chǎn)廣告公司而言,營銷思路也需要更新,以往依靠鋪天蓋地的廣告就可以獲取客戶的場景已經(jīng)完全過時(shí)。
 
  在營銷界,特別是在地產(chǎn)營銷界,現(xiàn)在有個(gè)比較時(shí)髦的詞叫:社會(huì)化營銷模式!很多地廠商都在熱衷于通過社會(huì)化媒體的營銷思路、渠道、媒介形式等去做傳播,而這種新型的營銷模式已經(jīng)逐漸被更多消費(fèi)者所接受。
 
  在三線城市,高端樓盤的營銷一直是個(gè)難題,而我們上文提及的洛陽市,就有一個(gè)很有趣的樓盤,僅用半年的時(shí)間,他就在別墅項(xiàng)目林立的洛陽市完成了逆襲,成為一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。套用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的詞:顛覆、創(chuàng)新、不拘一格、獨(dú)樹一幟則是他取得成功的最關(guān)鍵因素。
 
  挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),讓樓盤“自己會(huì)說話”
 
  社會(huì)化媒體營銷,傳播的載體是新媒體、社會(huì)化媒體渠道,而這些傳播載體的屬性也決定了其傳播內(nèi)容的特點(diǎn):新奇、有趣、好玩、接地氣!
 
  對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言,以往“自賣自夸”、“惡俗營銷”的傳播模式已經(jīng)OUT,在信息大爆炸時(shí)代,要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn),挖掘出更多產(chǎn)品優(yōu)勢和特色,讓產(chǎn)品自身“會(huì)說話”,從而去影響更多潛在消費(fèi)群體。

     以洛陽伊濱區(qū)主打“科技、健康、生態(tài)”理念的高端別墅——中電銀河灣為例,其引入的智能潔凈新風(fēng)系統(tǒng)、水源熱泵系統(tǒng)等都是現(xiàn)代建筑技術(shù)的創(chuàng)新,特別是面對(duì)當(dāng)前如此嚴(yán)重的霧霾天,中電銀河灣的潔凈新風(fēng)系統(tǒng)可以發(fā)揮很好的功效,可以確保室內(nèi)空氣始終處于新鮮的狀態(tài)。

    正是基于產(chǎn)品的特性,中電銀河灣挖掘除了諸如“會(huì)呼吸的房子”、“空氣房”等產(chǎn)品特性,此外通過新媒體渠道平臺(tái),選擇本地KOL意見領(lǐng)袖、社會(huì)媒體平臺(tái),采取線上信息傳播、活動(dòng)招募,線下參與體驗(yàn)、參與互動(dòng)的方式,讓更多洛陽市民可以直觀、清晰的了解霧霾、認(rèn)識(shí)霧霾,同時(shí)實(shí)地感受中電銀河灣的新風(fēng)系統(tǒng),讓大家通過激光測霾儀、移動(dòng)互聯(lián)監(jiān)測平臺(tái)等實(shí)時(shí)觀察PM2.5指數(shù)的變化,讓用戶有認(rèn)同感和參與感,這樣根本就不用去大肆宣揚(yáng),消費(fèi)者自己會(huì)得出判斷。

    正是通過產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘,讓樓盤自己會(huì)說話,輔以購房者的親身體驗(yàn)、互動(dòng)溝通的模式完全打消了購房者的疑慮,這個(gè)時(shí)候再談成交,也就水到渠成了。

    匹配項(xiàng)目調(diào)性 用“黑科技”吸引并打動(dòng)消費(fèi)者

    相比一二線城市火爆的樓市,洛陽樓市一直都是不溫不火,如果想抓住客戶眼球,又怎能不推陳出新呢?

中電銀河灣投資數(shù)百萬建立了河南省 VR虛擬世界體驗(yàn)館,帶給洛陽人一個(gè)超刺激的高科技體驗(yàn)場所。什么人會(huì)買高端樓盤、別墅呢?有錢的、有欲望的、有需求的人!這群人大都是成功人士,他們有一個(gè)共同點(diǎn):對(duì)新鮮的、有炫耀感的事物很感興趣。而VR就是一個(gè)切入點(diǎn),既有趣又有“酷點(diǎn)”,能夠滿足人們娛樂和炫耀的雙重欲望,而且從青少年到三四十歲的人,幾乎都對(duì)它沒有免疫力。

無論是帶孩子還是自己來體驗(yàn)VR,都會(huì)忍不住掏出手機(jī)拍幾張照片發(fā)到朋友圈,“看,我在玩VR,多拽!”人是有獵奇心和虛榮心的,這條消息無疑會(huì)激發(fā)圈里人的體驗(yàn)熱情和炫耀欲望,然后不斷點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā),互相評(píng)論,最終“去中電銀河灣體驗(yàn)VR”成為當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚潮流、成為“高大上”的親子家庭活動(dòng),形成病毒式傳播,從而吸引大量目標(biāo)人群,達(dá)到營銷效果。

借助社會(huì)化營銷渠道 讓傳播內(nèi)容“動(dòng)起來”

作為新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式,新媒體營銷已成為當(dāng)前諸多行業(yè)“標(biāo)配”傳播方式,對(duì)于樓盤營銷,自然也不能例外。要想實(shí)現(xiàn)“廣撒網(wǎng)、多撈魚”營銷效果,依靠網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)直觀、即時(shí)、廉價(jià)的優(yōu)勢,可以達(dá)到最好的效果。

作為三線城市,洛陽本地社會(huì)化媒體主要關(guān)注民生、社會(huì)新聞、時(shí)政新聞等,在其他內(nèi)容方面,還涉獵不多。中電銀河灣正是抓住這種機(jī)遇,通過發(fā)起微博線上“洛陽雪景實(shí)拍”話題、微信平臺(tái)互動(dòng)點(diǎn)贊、BBS蓋樓回帖、視頻直播彈幕、微信直播、網(wǎng)紅直播等活動(dòng),把中電銀河灣項(xiàng)目實(shí)景、產(chǎn)品特性、VR虛擬世界館、AR賀歲紅包等諸多內(nèi)容都通過社會(huì)媒體渠道傳播出去,讓更多消費(fèi)者可以通過移動(dòng)手機(jī)端就可以了解中電銀河灣。

正是基于這種新型的傳播思路,中電銀河灣在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量曝光,并引發(fā)了業(yè)內(nèi)諸多樓盤的瘋狂模仿。

做借勢營銷“新鼻祖”?這個(gè)思路玩的HIGH!

由于新鮮的玩意兒太多,導(dǎo)致注意力稀缺,任何商品想獲得大眾的關(guān)注,必須做一些好玩兒、有趣的營銷。為此商家可沒少花心思來找人們的“喜點(diǎn)”,然后策劃推出了一系列充滿正能量的活動(dòng),線上線下相結(jié)合,與大眾熱情互動(dòng),更接地氣。

     2016年10月17日,神舟十一號(hào)載人飛船成功發(fā)射,洛陽航天英雄陳冬迅速點(diǎn)燃了無數(shù)洛陽青少年的航天夢。11月5日,航天英雄們還沒返回地球,中電銀河灣就已經(jīng)聯(lián)合媒體推出了“我是小小航天員”體驗(yàn)營系列活動(dòng),近千名兒童踴躍參與,打爆了報(bào)名熱線。

     圣誕節(jié)即將來臨之際,中電銀河推出了2016“圣誕老人到我家”活動(dòng),意在幫助洛陽的孩子們實(shí)現(xiàn)美麗的童話夢。對(duì)孩子而言,這可是12月最有趣、最好玩兒的事。消息傳出后迅速得到無數(shù)家庭的關(guān)注,報(bào)名渠道剛打開就收到數(shù)百條消息。

     雖然這兩場活動(dòng)只是抓住了孩子的“喜點(diǎn)”,但家長們無疑會(huì)受到傳染,他們的關(guān)注點(diǎn)除了活動(dòng)本身,還有中電銀河灣的樓盤。這些娛樂活動(dòng)讓大眾很樂意參與到營銷之中,可以有效地延長樓盤品牌的熱度效應(yīng),將低投入轉(zhuǎn)化為較高的傳播率,對(duì)樓盤營銷的造勢頗有深意。

     傳播社會(huì)正能量,讓營銷傳播內(nèi)容“高大上”

     在社會(huì)化營銷時(shí)代,“以人為中心”成為潮流,簡言之就是,除了目標(biāo)人群外,所有人都是這場營銷盛宴的嘉賓,廣撒網(wǎng)才能多撈魚。商家從這個(gè)點(diǎn)出發(fā),找到一個(gè)能夠抓住人心的想法:讓人們盡情展示自我。展示自我是每個(gè)人的精神所需,女人愛化妝、男人愛吹牛、孩子愛出風(fēng)頭,都是人之常情。

    在政府號(hào)召下,自今年春節(jié)以來,洛陽市內(nèi)就掀起了一股家風(fēng)建設(shè)的文化浪潮。在此背景下,中電銀河灣與洛陽廣播電視臺(tái)共同推出電視系列活動(dòng),樹家風(fēng)、立家規(guī)、傳家訓(xùn)、構(gòu)建和諧家園----2016洛陽“中電銀河灣”社區(qū)之星爭霸賽,給所有的洛陽人提供了一個(gè)展示自我、展示家風(fēng)的舞臺(tái);顒(dòng)一推出,迅速點(diǎn)燃洛陽市民的熱情,參與的群眾多達(dá)十?dāng)?shù)萬人次。這場活動(dòng)將大眾娛樂和正能量植入樓盤營銷之中,一點(diǎn)都不矯情地贏得了大眾的關(guān)注和好感,從而刺激了人們對(duì)樓盤的購買欲望。

    有大數(shù)據(jù)的支撐,又有好玩、有用、能酷炫的營銷內(nèi)核,加之博得天策營銷顧問(北京)有限公司整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的支持,這個(gè)經(jīng)典的營銷案例想不火都沒天理。8月份,中電銀河灣銷量超過億元,一期開放的房源幾乎被搶購一空,聯(lián)排別墅一期房源也要售罄。緊接著又推進(jìn)二期房源的營銷,10月份已經(jīng)創(chuàng)造超過7000萬元的銷量,成功登上“洛陽單盤銷售額TOP10”榜單。如此大賣,讓中電銀河灣成為洛陽、乃至中原地區(qū)的現(xiàn)象級(jí)明星大盤。

 
(--廣-告)

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