在被稱為“P E工廠”的投資界，趙忠義和團隊一直在努力探索一個相對標準化的投資流程。
很多人知道九鼎投資，也了解“1號柜”的發(fā)展，但并不知其背后的創(chuàng)始人趙忠義，曾是當年的高考市狀元和學霸。無論是合伙創(chuàng)立投資公司，還是打造新產(chǎn)品體驗平臺“1號柜”，趙忠義都希望通過不斷學習和歷練，總結(jié)出適用于自己的創(chuàng)業(yè)之道。
從投資轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的小試牛刀，除了看好樣品分發(fā)的市場機遇外，趙忠義希望能將該項目打造成一個社區(qū)互動平臺，解決新產(chǎn)品抵達用戶效率低下的痛點。同時，他還規(guī)劃了一個依托于“1號柜”的投資平臺。
印著兩個專業(yè)的畢業(yè)證
1976年出生于甘肅的趙忠義，似乎一直都有著好運氣。從孩提時的學霸，到后來那個年代少有的雙學位畢業(yè)生，他表現(xiàn)出比常人更有耐性的堅持。趙家三兄弟學習一直很努力，中學時趙忠義是省級重點中學里的學霸，并經(jīng)常代表學校出去參賽。后來，全村共有6名大學生，趙家就占了3個。
高考時，趙忠義以市理科狀元的成績選擇了當時的北方交通大學（現(xiàn)“北京交通大學”），就讀運輸經(jīng)濟專業(yè)。讓他沒有想到的是，這張讓他引以為豪的成績單在北京卻遇上了水土不服。“按照高考成績的排名情況，我當時成了班上的最后一名，學霸一下子變成了學渣”，趙忠義笑著描述當年的心情。
于是，從不服輸?shù)内w忠義開始在北京玩命兒學習。經(jīng)過第一學期的戰(zhàn)斗，他的成績躍居全班前五。此時，幸運之門也開啟了——學校規(guī)定班級前五名可以選第二專業(yè)就讀，他選擇了應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)。由于雙學位課程時間多有沖突，隨后的兩年里為完成學業(yè)，趙忠義找來了全校的課表進行排列組合，以沖突最小的方式堅持到了最后，并拿到了全校當年 的畢業(yè)證書。
“說起這事當時還有個小插曲”，趙忠義笑著回憶。當時學校剛開始試行第二專業(yè)，很多政策并不明朗。除了趙忠義，其他選讀了第二專業(yè)的人都沒能堅持下來。最后，學校破格為他發(fā)了一張印有兩個不同專業(yè)的畢業(yè)證書。
從學生到投資界PE
碩士畢業(yè)后進入鼎鼎有名的明天控股有限公司就職，改變了趙忠義的一生。
本科畢業(yè)后，由于英文不太好，趙忠義抱著試一試的心態(tài)考研竟意外考中，隨后他留校讀研3年，跟隨老師做了多個項目。2001年，憑借著讀研期間的學術(shù)成績和豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗，他應(yīng)聘上了明天控股，從業(yè)務(wù)研究崗位干起，半年后已開始在全國尋找投資項目。
2002年，明天控股收購了從信托公司剝離的約1億元的證券類資產(chǎn)，再追投5億元資金成立上海遠東證券有限公司。趙忠義全程參與了該公司的設(shè)立、人員整合和業(yè)務(wù)整合等，歷任人力資源部副總經(jīng)理和投資銀行總部總經(jīng)理。
從一個十足的學生到投資界PE的轉(zhuǎn)變，趙忠義的路程走得并不輕松。在剛開始運營公司項目時，他所負責的一項核心工作就是幫原有被收購資產(chǎn)的國有職工進行身份的買斷和轉(zhuǎn)變。在與多方談判的拉鋸戰(zhàn)中，他從一個較為沉默的理工男轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人，練就了一身更加懂得溝通和平衡利益關(guān)系的本領(lǐng)。
2005年，已有一段工作經(jīng)驗的趙忠義考取了被稱為金融界黃埔軍校的中國人民銀行研究生部，就讀金融學在職博士。為了讀書，他申請從上海調(diào)回北京，并開始兩地奔波辦公。
第二年，隨著股市回暖并很快沖向牛市，性情溫和的趙忠義考慮接受博士同學黃曉捷的邀請，開始自己的創(chuàng)業(yè)路。
五道口的拼命三郎
2007年，6個年輕人用借來的200萬元，創(chuàng)立了九鼎投資，趙忠義是最初專職工作的兩個創(chuàng)始人之一。
由于創(chuàng)業(yè)初期資金不多，大家只能租了一個只有40平米左右的地下室做辦公室。老搭檔黃曉捷曾在公開場合回憶創(chuàng)業(yè)的艱辛。2007年，團隊創(chuàng)業(yè)期間曾到紹興募錢，趙忠義和另一個合伙人待了兩天說得口干舌燥，結(jié)果一分錢也沒拿到。在朋友安排接送的回程路上，兩人一直在商量要如何做好PE。“到上海的時候，那個駕駛員忽然回過頭來說，你們這個事兒挺好的，要不我給你們投一千萬吧，我們當場就驚呆了。”
這是真實的故事，這位投資人也成為九鼎最早的LP。當然，九鼎的發(fā)展不光只有好運氣，那一年為打開市場，九鼎投資提出零首付、自決策、后付費、外托管的非常措施，“這被業(yè)內(nèi)稱為‘自殺式襲擊’。”趙忠義回憶，靠著深厚的專業(yè)水平和不錯的市場環(huán)境，公司成立當年就發(fā)起建立了第一個1.7億元的基金。
2008年金融危機來臨，市面上的錢都收緊了，很多原本已經(jīng)談好意向的投資方因自身資金問題突然毀約，九鼎只能立即收縮募集金額來應(yīng)對。經(jīng)過重重危機，九鼎活了下來，并站穩(wěn)了腳跟。到2010年底，公司取消了非常措施，按照國際慣例進行正常運營。
目前，九鼎投資已逐漸成為中國最主要的私募股權(quán)投資機構(gòu)之一，并于2014年登陸新三板發(fā)行上市，公司市值超過1000億元，八年增值超過五萬倍。九鼎再也不用蝸居在地下室，而是搬進了號稱北京最貴寫字樓的北京金融街7號——英藍國際金融中心。
從投資轉(zhuǎn)身做實業(yè)
被稱為“PE工廠”的投資界，趙忠義和團隊一直在努力探索一個相對標準化的投資流程�？催^了幾千家的企業(yè)后，他已摸索到了一些管理企業(yè)的規(guī)律，因此希望到實業(yè)天地中打拼一番。
隨著網(wǎng)購的迅猛發(fā)展，2012年起，不少快遞企業(yè)和公司開始探索快遞柜業(yè)務(wù)。趙忠義也找來合伙人并迅速成立了“1號柜”公司，打算進軍這個行業(yè)。但他很快發(fā)現(xiàn)，快遞柜的盈利模式并不清晰：如果僅靠貼箱廣告，所傳達的人流量有限，其廣告載體的品質(zhì)值得商榷，若開發(fā)存儲功能靠寄存收費，似乎也很難賺到錢。“更重要的是，這還取決于網(wǎng)點的數(shù)量，一個網(wǎng)點的成本要要3萬-4萬。”
經(jīng)過反復的思考，2015年年初，“1號柜”轉(zhuǎn)型并定義為新產(chǎn)品體驗平臺，簡單來說就是樣品分發(fā)柜，也重新設(shè)計了柜子和每個格口。據(jù)悉，該平臺將抓住現(xiàn)有商家難以獲取用戶體驗反饋難，樣品分發(fā)成本高等痛點，開發(fā)了相應(yīng)A pp采取小區(qū)網(wǎng)點加盟模式，打造一個線上線下結(jié)合的樣品分發(fā)和試用平臺。
智能快遞柜的主要商業(yè)模式是通過代收快遞吸引人流，然后通過廣告取得收益。按照趙忠義的說法就是在帶著面具過日子，表面上是快遞服務(wù)，實質(zhì)上是廣告服務(wù)。“我們?yōu)槭裁匆獛е婢哌^日子，簡單坦誠一些豈不更好？”于是趙忠義決定撕開面具，坦承自己就是一家廣告?zhèn)髅焦荆皇遣捎昧艘环N新型的廣告模式—— 通過樣品分發(fā)讓用戶直接能夠體驗到新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身作為廣告載體，讓消費者在購買產(chǎn)品之前能夠先免費體驗到產(chǎn)品，實現(xiàn)“先嘗后買”的購物理念。
今年9月，1號柜已經(jīng)在深圳200多個小區(qū)進行公測，短短25天內(nèi)A pp下載量過萬。目前，已有近50多家生產(chǎn)企業(yè)完成了書面或口頭協(xié)議，將借助1號柜推廣其新產(chǎn)品。“我們計劃在珠三角、福建等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)先鋪設(shè)，重點抓居民小區(qū)、寫字樓、學校，預(yù)計2018年在全國鋪設(shè)20萬個網(wǎng)點，A pp用戶達到1個億，并計劃2016年在新三板上市。”
為擴大市場占有率和影響力，“1號柜”面向社會邀請加盟商。趙忠義表示，雖然目前并不缺少投資，但仍需要更多有市場渠道和合作優(yōu)勢的伙伴加入。對于未來，這個曾來自于五道口的拼命三郎充滿信心：“我們這種模式為解決新產(chǎn)品體驗的痛點而生，定有廣闊的市場。”
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