華為，這家近乎神秘的、世界500強(qiáng)之一的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，在全球通信領(lǐng)域有著 的話語(yǔ)權(quán)與行業(yè)地位。雖然出于對(duì)安全的考慮，華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還沒(méi)突破美國(guó)市場(chǎng)，但在手機(jī)等終端產(chǎn)品方面，華為卻以其獨(dú)有的高性價(jià)比，贏得了美國(guó)消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可與尊重。

    與中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的瘋狂追捧不同，美國(guó)消費(fèi)者除了注重品牌之外，更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能。相對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者，美國(guó)的消費(fèi)者顯然更為理性。便宜的產(chǎn)品當(dāng)然受歡迎，但單一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難得到美國(guó)消費(fèi)者的青睞，如何獲得性能與價(jià)格的雙重實(shí)惠，是美國(guó)消費(fèi)者的核心訴求。

    美國(guó)市場(chǎng)90%由運(yùn)營(yíng)商所決定，因此，在美國(guó)市場(chǎng)和電信運(yùn)營(yíng)商合作，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)有著很高的要求。運(yùn)營(yíng)商對(duì)于合作伙伴的考核也是極為謹(jǐn)慎和嚴(yán)格的，如美國(guó)MetroPCS公司在和華為合作之前，對(duì)華為產(chǎn)品逐一做過(guò)測(cè)試后，最終認(rèn)定華為是一個(gè) 的合作伙伴。

    在華為手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，韓國(guó)品牌基本占領(lǐng)了美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的大部分份額。作為挑戰(zhàn)者，華為全線突破所有美國(guó)運(yùn)營(yíng)商。其中，華為面向大眾市場(chǎng)的入門級(jí)智能手機(jī)M835,M860(Ascend),M865(Ascend　II)單款銷售均過(guò)百萬(wàn)部；美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Cricket力推的主力機(jī)型中，華為M860(Huawei　Ascend)是其主打產(chǎn)品，在Cricket營(yíng)業(yè)廳的廣告中，更是將華為M860稱為“潮流風(fēng)向標(biāo)”，該機(jī)型占有Cricket智能機(jī)銷售的90%份額，在圣誕期間，單周零售數(shù)萬(wàn)臺(tái)。而另一家運(yùn)營(yíng)商Metro　PCS也是對(duì)這款智能機(jī)青睞有加，在圣誕前夕引入市場(chǎng)，短短幾周時(shí)間取得了相當(dāng)可觀的銷售業(yè)績(jī)并推出Tapout限量版本。

    不僅如此，華為多款智能手機(jī)在T-Mo-bile，AT&T（美國(guó)電話電報(bào)公司）上市熱賣，并在Verizon通過(guò)Home　Phone　Connected　固定臺(tái)設(shè)備開(kāi)發(fā)出一片藍(lán)海。華為旗艦機(jī)型M886（即榮耀），被美國(guó)權(quán)威雜志PC　Magazine評(píng)為“年度 prepaid智能手機(jī)”，單周銷量過(guò)萬(wàn)。事實(shí)證明，華為產(chǎn)品不僅能夠達(dá)到美國(guó)通信監(jiān)管的水平，更重要的是，華為手機(jī)已然得到了美國(guó)消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可。“華為智能手機(jī)產(chǎn)品贏得了美國(guó)低收入家庭的青睞，成功躋身美國(guó)十大智能手機(jī)品牌之列，覓得了適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。”美國(guó)媒體這樣評(píng)價(jià)華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

    對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，海外市場(chǎng)意味著更多的銷售機(jī)會(huì)，他們更注重銷售環(huán)節(jié)，而對(duì)于本地化研發(fā)投入重視程度不夠，無(wú)法真正做到技術(shù)與服務(wù)本地化。與這些企業(yè)不同，海外市場(chǎng)在華為眼中并非單一的銷售機(jī)會(huì)，華為從2007年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，便逐步建立本地化產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求。在此過(guò)程中，華為能夠更好的了解本地市場(chǎng)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶本質(zhì)需求。同時(shí)，華為通過(guò)在美國(guó)的分部，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，為其提供端到端解決方案和本地化服務(wù)。

    華為在美國(guó)設(shè)有研發(fā)中心，其中大部分員工都是美國(guó)本土人員，他們多數(shù)來(lái)自手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，對(duì)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)演進(jìn)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，他們也更能了解美國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)用戶的需求。正是這種扎實(shí)穩(wěn)健的本土化策略，使得華為能夠在美國(guó)市場(chǎng)一鳴驚人。

    如果說(shuō)，之前的美國(guó)市場(chǎng)還是韓國(guó)品牌的天下，那么今天，華為的出現(xiàn)已然為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。如My　Touch訂單之前都是交由其它品牌制作，而 發(fā)布的My　Touch則轉(zhuǎn)由華為生產(chǎn)。

    種種跡象表明，華為在美國(guó)的全面開(kāi)花，不僅體現(xiàn)了華為手機(jī)在品質(zhì)上的領(lǐng)先，更是證明了華為在手機(jī)領(lǐng)域不可忽視的地位。“得美國(guó)市場(chǎng)者，得天下”雖然是業(yè)內(nèi)人士的調(diào)侃之言，但華為在美國(guó)的成功，無(wú)疑為華為手機(jī)在未來(lái)全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)增添了一枚極具分量的籌碼。