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建材賣場格局基本穩(wěn)定 高端化漸成趨勢(shì)
時(shí)間:2012-12-21 20:32   來源:川北在線綜合報(bào)道   責(zé)任編輯:毛青青

  作為中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,北京每年都吸引了成千上萬來自全國乃至全球的追夢(mèng)者,巨大的人口基礎(chǔ),給這座城市帶來了大量建材消費(fèi)空間。

  作為傳統(tǒng)的中國北方城市,北京在瓷磚消費(fèi)上,也存在著“重墻磚、輕地磚”的傳統(tǒng),雖然大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)行家庭裝修時(shí)會(huì)選擇用瓷磚來鋪地,但在臥室甚至地面全部選用實(shí)木地板的人也不在少數(shù)。

  “除去門的位置,一個(gè)空間只有一塊地,卻有三面墻。”與地磚銷售形成鮮明對(duì)比的是,北京市場上的瓷片被廣運(yùn)用在了廚房、衛(wèi)生間場所,不管經(jīng)濟(jì)能力如何的消費(fèi)者,都會(huì)選擇與自己經(jīng)濟(jì)條件相符價(jià)位的瓷片產(chǎn)品。

  【市場概述篇】

  品牌競爭呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱”局面

  北京市場在瓷磚經(jīng)營上的成本越來越高,當(dāng)前新入市建材賣場數(shù)量也越來越少,即使有新賣場開業(yè),也很少被成熟品牌重視;同時(shí)在高昂的經(jīng)營成本、激烈的競爭環(huán)境、國家房地產(chǎn)調(diào)控政策之下,中下品牌的經(jīng)銷商更是停下了擴(kuò)張的步伐,因此北京建材賣場的格局已經(jīng)基本固定。

  目前,北京瓷磚賣場中專業(yè)化程度 、規(guī)模最大的是閩龍?zhí)沾煽偛炕,其位于東南三四環(huán)之間,地處十里河家居建材一條街的黃金地段,占地面積20萬平方米,匯集了200多個(gè)國內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)。“一比一實(shí)景展示”的經(jīng)營模式,集工程、零售、批發(fā)一體,滿足了不同層次的消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)了工程采購本地化、訂貨看樣現(xiàn)場化。

  而在建材超市與賣場中,居然之家、東方家園、百安居、紅星美凱龍等在北京中 消費(fèi)群體中頗具影響力,尤其是居然之家在北京推廣的“先行賠付”原則,使其在高端客戶中享有較高的口碑,也成為了其他建材超市爭相學(xué)習(xí)的成功模式。

  目前,北京市場在瓷磚銷售上呈現(xiàn)出的整體格局是兩極分化較為嚴(yán)重,市場競爭呈現(xiàn)出的是“強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱”的局面。

  北京市海納斯建材有限公司(ICC瓷磚北京代理商)營銷總經(jīng)理李偉表示,北京市場以大企業(yè)與高端品牌為代表的第一集團(tuán)的銷售不受或很少受到當(dāng)前形勢(shì)影響。在渠道上,這些品牌可謂百花齊放,其品牌在各渠道內(nèi)精耕細(xì)作。而與此形成鮮明對(duì)比的是,以中 品牌為代表的第二集團(tuán),與第一集團(tuán)的差距表現(xiàn)得較為明顯,尤其是在品牌實(shí)力、渠道建設(shè)等方面,第一集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)比第二集團(tuán)要大得多。

  北京金飾芳澤國際家居建材連鎖有限公司(金絲玉瑪北京代理商)總經(jīng)理李勇則向記者介紹,作為一線城市,北京在瓷磚經(jīng)營上的成本壓力要遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他地區(qū),對(duì)瓷磚經(jīng)銷商的實(shí)力也提出了更高的要求,尤其是在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,越來越多的中低檔品牌生存空間受到中高端品牌及大型企業(yè)擠壓。

  在渠道上,以設(shè)計(jì)師、家裝公司作為主流銷售渠道的品牌受大環(huán)境影響較小,其產(chǎn)品銷售一般都較為穩(wěn)定;而以零售、工程等以產(chǎn)品出貨量作為主要盈利模式的品牌則受到了不同程度的影響。

  對(duì)于瓷磚品牌的推廣,有些公司開始了聯(lián)合抱團(tuán)品牌聯(lián)盟的模式,即聯(lián)合泛建材家居行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌組團(tuán)推廣的形式,向別墅等高端消費(fèi)場所進(jìn)行推廣,增強(qiáng)品牌的認(rèn)可度。

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