隨著凈水器市場的迅速發(fā)展,消費(fèi)者對健康生活的持續(xù)關(guān)注,凈水器市場需求日益提升,這也使得越來越多的經(jīng)銷商看準(zhǔn)商機(jī)紛紛加入凈水器行業(yè),然而在凈水器消費(fèi)群體細(xì)分市場中,存在著多層次,一個(gè)區(qū)域品牌共存的情況。盡管每一個(gè)凈水器品牌在定位時(shí)都有其對應(yīng)的市場,但這之間的區(qū)分界限也在不斷相互分化和滲透,最終進(jìn)一步加劇了凈水器市場的競爭。面對這樣的市場格局,凈水器十大創(chuàng)新品牌佳貝爾建議經(jīng)銷商應(yīng)該從這些角度去創(chuàng)新思變。
佳貝爾凈水器教代理商認(rèn)識(shí)凈水器品牌,找準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,差異化競爭。
經(jīng)銷商在選擇凈水器品牌時(shí),應(yīng)該對市場進(jìn)行細(xì)分選擇,自身品牌應(yīng)從哪個(gè)區(qū)域入手更快更好占領(lǐng)市場份額,并對整個(gè)代理過程所相關(guān)的事情進(jìn)行思考分析:消費(fèi)者購買模式分析、消費(fèi)者購買行為類型與決策過程分析(每個(gè)地區(qū)消費(fèi)文化、價(jià)值觀念多有不同)等,經(jīng)銷商需結(jié)合品牌產(chǎn)品與地區(qū)消費(fèi)價(jià)值觀融為一體,才能讓事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
為了在強(qiáng)勁的整合趨勢下,保存實(shí)力、艱難挺進(jìn),凈水器品牌必須堅(jiān)定品牌信念,強(qiáng)化品牌核心競爭力,不需要將品牌的每一個(gè)特色做大做強(qiáng),但一定需要有一個(gè)鮮明的身份識(shí)別。通過企業(yè)的不斷發(fā)展,將自己的產(chǎn)品差異化理念滲透其中,從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。
目前,高端凈水器的消費(fèi)群體并不是很多,中低端凈水器產(chǎn)品仍是主流,而中低端消費(fèi)的最基本需求就是有品質(zhì)保障與售后保障,因此在消費(fèi)主力的前提下,凈水器品牌的集中度需要不斷提升。因此,無論是什么類型的凈水器生產(chǎn)企業(yè),都需要具備品牌意識(shí),并對此加深受眾印象,經(jīng)銷商經(jīng)營才會(huì)更有保障。
佳貝爾講解凈水器代理塑造當(dāng)?shù)仄放泼雷u(yù)度的重要性
經(jīng)銷商經(jīng)營品牌,最終目的都是為了可持續(xù)發(fā)展,那么持續(xù)發(fā)展的前提就是要消費(fèi)者二次購買及推薦身邊的親朋好友一起購買,逐漸成為品牌的"義務(wù)宣傳員"。能做好這一點(diǎn)的經(jīng)營者才是真正的智者。品牌美譽(yù)度主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量。 每一個(gè)經(jīng)銷商都在說要做好服務(wù),真正能做好的卻寥寥無幾,基本上都是流于形式?jīng)]有長期的積累和堅(jiān)持。要做好服務(wù),凈水器經(jīng)營者首先要建立服務(wù)體系,賣場服務(wù)是基本,關(guān)鍵在與售后服務(wù),只有你的服務(wù)在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑,才能在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢,才能持續(xù)發(fā)展。
事實(shí)上,凈水器在任何發(fā)展時(shí)期都應(yīng)該找準(zhǔn)品牌的定位,因時(shí)代發(fā)展的不同對產(chǎn)品有著不同的改變,迎合消費(fèi)者的需求才是長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力之一。經(jīng)銷商要想代理有特色和風(fēng)格的凈水器品牌產(chǎn)品,完成成功創(chuàng)業(yè),就必須到市場中去,認(rèn)清品牌定位、自身定位及市場行情等。一個(gè)凈水器品牌的影響力,最終不是來自于市場之外,而是在于市場,在于消費(fèi)者能否認(rèn)可。佳貝爾凈水器作為國內(nèi)最早的專業(yè)凈水器廠家,專注凈水行業(yè)十五年,能更好的幫助每一位經(jīng)銷商找準(zhǔn)市場定位,輔助其健康成長。而隨著佳貝爾凈水器越來越受加盟代理商的青睞,也正是因?yàn)橹兰沿悹柧邆湄S富的市場經(jīng)驗(yàn),一幫一個(gè)準(zhǔn)。
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