每年3月家具展都是經(jīng)銷商選“牌”創(chuàng)業(yè)的 時(shí)期，趁此機(jī)會(huì)選擇一個(gè)能夠賺錢的品牌成為其首要目標(biāo)。過去幾年家具寒冬論調(diào)不斷，隨機(jī)采訪一些賣場經(jīng)銷商，聽到的多是“客流越來越少”“越來越不好做”的抱怨，更遑論發(fā)展壯大。但當(dāng)前家具市場真的如此難做嗎?

    每年東莞展現(xiàn)場人流如梭

    同為家具經(jīng)銷商，他們?yōu)楹巫龅娜绱顺晒?

    利豪沙發(fā)杭州經(jīng)銷商劉總，6年時(shí)間從最初一家門店逐漸開到第7家，銷售額也已突破千萬級(jí)體量，所在幾個(gè)商場軟體區(qū)沙發(fā)品牌中，利豪沙發(fā)的銷售業(yè)績始終保持在前三。杭州作為友商的大本營，且門店都為自營，利豪在這里并不具備主場優(yōu)勢，但如今能開到第7家店，足見市場認(rèn)可度和劉總團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，2017年他又計(jì)劃開拓2家新店。而利豪無錫經(jīng)銷商李總則是3年前從家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型做了經(jīng)銷商。如今他在無錫已開設(shè)3家店，去年啟動(dòng)多場大型廠購活動(dòng)，都穩(wěn)定在百萬以上銷量。

    利豪沙發(fā)杭州經(jīng)銷商劉總(左)、無錫經(jīng)銷商李總(右)

    所以，家具生意并非難做，關(guān)鍵在于有沒有選對(duì)一個(gè)好品牌，決定了經(jīng)銷商能否贏在起跑線，也決定了經(jīng)銷商未來事業(yè)的高度與成敗。那什么樣的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看該品牌是否專注聚焦;第三要看該家具品牌是具有核心競爭優(yōu)勢;最后，經(jīng)銷商與廠家之間能否達(dá)成共創(chuàng)共享共贏的價(jià)值觀。

    “人”“物”“品”鑄就沙發(fā)好品牌

   品牌的價(jià)值依托于好的產(chǎn)品而存在，因此產(chǎn)品的創(chuàng)新變革在品牌構(gòu)建或重塑中非常關(guān)鍵。利豪沙發(fā)首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發(fā)工匠百年世家，這也是利豪沙發(fā)多年來產(chǎn)品工藝品質(zhì)的有力保障。選料嚴(yán)苛，利豪沙發(fā)精選美國德克薩斯進(jìn)口皮源，自有意大利制皮工藝皮廠，荷蘭斯塔爾化工染料，通過BLC英國皇家皮革檢測鑒定，每一道工序，每一處用材都對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

    利豪沙發(fā)首席工藝師皮耶羅

    利豪首創(chuàng)設(shè)計(jì)四美標(biāo)準(zhǔn)(設(shè)計(jì)之美、比例之美、工藝之美、顏色之美)以及產(chǎn)品四大密碼(材質(zhì)密碼、舒適密碼、生活方式密碼、情感密碼)，打造具有市場高辨識(shí)度的好產(chǎn)品。精益化生產(chǎn)線的引入，嚴(yán)格的品質(zhì)管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等國際檢測認(rèn)證確保了利豪沙發(fā)的品質(zhì)。而自有皮廠的建立、機(jī)械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領(lǐng)先優(yōu)勢讓物美價(jià)廉的利豪沙發(fā)成為可能。

    翻開利豪品牌成長史，更有中國家具十大沙發(fā)品牌、上海世博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴、杭州G20峰會(huì)家具合作供應(yīng)商、攜手陳道明8年合作、中國首屆沙發(fā)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽等等這些光輝戰(zhàn)績。

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