巧妙解決銷售瓶頸

    官渡煙花集團(tuán)有限公司不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新；同時(shí)也十分注重銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。但普通的銷售，往往貨發(fā)完了，一般只能收回四五成的貨款，其他的要來年才能收回。一開始，彭玉良經(jīng)常要帶著員工出外討債，經(jīng)常為此心力交瘁，深知由于資金回籠慢，阻礙公司的發(fā)展。因此他想，無(wú)論如何要改變經(jīng)營(yíng)模式，于是，他組織人員討論研究，最終定位加大煙火燃放場(chǎng)次，加快資金回籠速度等方向。

    說干就干，2006年，官渡集團(tuán)在瀏陽(yáng)城區(qū)錦玉賓館成立了瀏陽(yáng)官渡煙花集團(tuán)有限公司駐瀏陽(yáng)接洽處，即現(xiàn)在的辦事處，委派熟知全國(guó)煙花市場(chǎng)的梁勇負(fù)責(zé)。從無(wú)到有，公司燃放場(chǎng)次從零開始，起步艱難。一開始一年僅僅燃放兩三場(chǎng)，但是，由于集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力，市場(chǎng)也逐步打開。

    據(jù)了解，現(xiàn)在官渡集團(tuán)每年基本都要燃放七八十個(gè)場(chǎng)次。成立燃放公司以來，雖是后起之秀，但是業(yè)績(jī)突出，先后燃放350余場(chǎng)，涉及各地、市、縣， 、世界大賽。比如中國(guó)“一汽”建廠五十華誕大型焰火，第53屆、54屆世界小姐選美大賽焰火晚會(huì)，東北亞投資博覽會(huì)大型焰火晚會(huì)、2005年中央領(lǐng)導(dǎo)與延安老區(qū)共度春節(jié)焰火晚會(huì)、第六屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)焰火晚會(huì)、2008年奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年焰火晚會(huì)、2008年第二十九屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)焰火產(chǎn)品提供商和焰火燃放、2009年非洲安哥拉、幾內(nèi)亞國(guó)家焰火燃放、2012年中部投資博覽會(huì)等，均給廣大觀眾留下了美好的回憶，并深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。剛剛閉幕的F5世界錦標(biāo)賽，官渡煙花更是大放異彩，一舉奪魁。

    在燃放活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)下，瀏陽(yáng)官渡煙花集團(tuán)有限公司銷售業(yè)績(jī)喜人，出口銷往歐洲、美洲、亞洲、澳洲等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)匯年年翻番。國(guó)內(nèi)銷售在遼寧、海南、陜西、安徽、河南、山西、山東、沈陽(yáng)、上海、福建等20多個(gè)省的大、中城市占有很大的市場(chǎng)份額。特別在陜西和東北三省，擁有 的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。內(nèi)銷量排名全市第一，多次受到市委市政府的通報(bào)表?yè)P(yáng)。

    彭玉良表示，官渡煙花能有今天的成長(zhǎng)，非常感謝多年來各級(jí)各部門、廣大原材料供應(yīng)商、銷售客戶、800多名 員工以及全市的父老鄉(xiāng)親們給予的關(guān)心和支持。集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化精神，在成功利用品牌戰(zhàn)略收獲豐厚經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力，肩負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)業(yè)發(fā)展使命。

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