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單品營銷紅利窗口期已開啟網(wǎng)庫領(lǐng)跑實體企業(yè)未來
時間:2017-03-27 14:56   來源:電商新勢   責(zé)任編輯:青青
  原標(biāo)題:單品營銷紅利窗口期已開啟網(wǎng)庫領(lǐng)跑實體企業(yè)未來
 
  IBM的研究報告指出,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已開始從“小C”時代逐步過渡到“大B”時代,未來的主導(dǎo)者將是生產(chǎn)者,而不是電商。在B2B起航之時,對于中國的實體企業(yè)而言,如何把握這難得的時間窗口?以下三個問題值得思考。
 
  一、你是否還以消費互聯(lián)網(wǎng)思維來面對B2B時機(jī),重點放在燒流量上?

  

  根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù),2016年上半年B2B市場交易規(guī)模達(dá)7.9萬億元,而網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為2.3萬億元。未來,B2B市值達(dá)到30萬億也不會太遙遠(yuǎn)。

  很多實體企業(yè)參與B2C的主要方法是燒流量促進(jìn)電商銷量,但是,當(dāng)前燒流量的紅利期已過,許多企業(yè)深有感知,平臺的推廣費用一路看漲,燒流量不僅成本巨大,與降價促銷所帶來的效果一樣,雖然數(shù)據(jù)短時間內(nèi)很好看,但實際可能帶來虧損。

  B2B交易具有金額大、頻次低的特點,在企業(yè)對企業(yè)之外,更是一種商人與商人的關(guān)系,用戶不會經(jīng)常下單,但由于B2B單品細(xì)分垂直平臺聚集了圈內(nèi)人和圈內(nèi)信息,會吸引他們時常登錄網(wǎng)站,了解業(yè)內(nèi)信息和同行產(chǎn)品情況,通過品牌營銷和內(nèi)容營銷等方式在垂直細(xì)分平臺高頻度進(jìn)行品牌曝光,可以有效影響精準(zhǔn)人群。

  二、 在品牌推廣上,你能否在一個品類中獲得話語權(quán),讓用戶產(chǎn)生采購聯(lián)想?

  

  在每一個品類,用戶(客戶)能有效回憶的品牌數(shù)通常不會超過7個,但人們卻能記住比此多得多的“品類”數(shù)。品類比品牌更早進(jìn)入消費者心智。比如同樣是汽車,奔馳說它是一輛讓人感覺舒適的汽車;寶馬說它是一輛可以讓人感覺到駕駛樂趣的汽車。

  當(dāng)前,網(wǎng)庫集團(tuán)已經(jīng)與2400多家企業(yè)達(dá)成合作,打造不同的單品網(wǎng),通過平臺上多維度持續(xù)的品牌曝光,對于行業(yè)主流人群進(jìn)行了品牌的“飽和攻擊”,不少企業(yè)在單品領(lǐng)域建立起領(lǐng)主地位,幾乎成為行業(yè)的代名詞,像合作中國挖掘機(jī)交易網(wǎng)的徐工集團(tuán)。

  三、 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的快魚吃慢魚,你把握住B2B品牌營銷 時間窗口了嗎?

  

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的典型特征是快魚吃慢魚,后入場者,往往需要付出更大的成本,甚至根本就失去機(jī)會。品牌的建立更是如此,消費者對于品牌的接受往往是先入為主,占據(jù)了用戶心智,第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。

  人類生活中有8萬多個單品,至少有6000個可以建設(shè)單品網(wǎng),截至目前,網(wǎng)庫已有2400多個單品網(wǎng),其他的單品網(wǎng)也將陸續(xù)建立,在這些單品網(wǎng)建立之初,企業(yè)還沒有太多的競爭對手,或者競爭對手還沒有發(fā)出聲音,眾多B2B垂直細(xì)分領(lǐng)域還沒有形成新的 。

  當(dāng)前B2B十萬億級市場興起之初,正是實體企業(yè)在B2B細(xì)分市場確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位之時,如果企業(yè)在一個單品領(lǐng)域有情懷,愿意做成中國的、甚至世界的第一位,那么對于你來講,其實,單品品牌營銷紅利窗口期已在開啟,實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑地位的未來已來。

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