2012年廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于12月14日至15日在廣州市海珠區(qū)新港東路1000號(hào)保利世貿(mào)博覽館五號(hào)館舉行。本次會(huì)議由廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦，廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)和艾媒咨詢集團(tuán)承辦。大會(huì)著眼于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新思路與數(shù)字媒體新時(shí)代，深度聚焦互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源大整合。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國(guó)強(qiáng)發(fā)表演講。

　　杭國(guó)強(qiáng)表示，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)正式發(fā)布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略端管云臺(tái)，而端和管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　謝謝大家，我估計(jì)大家一定非常失望，因?yàn)楸緛?lái)這個(gè)時(shí)間是丁磊過(guò)來(lái)演講，不知道是不是他去北京視察他的養(yǎng)豬場(chǎng)，被大雪困在北京了。非常感謝廣東互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)給我們這樣的機(jī)會(huì)，與廣東業(yè)界精英和開(kāi)發(fā)者做分享，很榮幸的是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地，就是坐落在廣州，在天河軟件園，我在這里也向大家發(fā)出邀請(qǐng)，希望大家任何時(shí)候到我們互聯(lián)網(wǎng)基地交流指導(dǎo)。

　　今天的主題是開(kāi)發(fā)者大會(huì)，但是非常幸運(yùn)的是，今天我講的內(nèi)容是創(chuàng)新彩云服務(wù)，開(kāi)放MM平臺(tái)。

　　中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)正式發(fā)布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，智能管道、開(kāi)放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面。業(yè)界把它更精煉概括成四個(gè)字，端管云臺(tái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)基地負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的集中建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工作，打造MM云和飛信+兩大開(kāi)放平臺(tái)，與業(yè)界合作共贏。我們也負(fù)責(zé)了全網(wǎng)，中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，無(wú)線城市集中平臺(tái)的支撐和運(yùn)營(yíng)。

　　端和管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，每年都有一些大的趨勢(shì)超出我們的預(yù)料，比如說(shuō)今年智能手機(jī)的出貨量在快速增長(zhǎng)，像聯(lián)發(fā)科去年以前遇到過(guò)問(wèn)題，今年煥發(fā)新的活力，在安卓芯片上快速發(fā)展，今年安卓芯片出貨超過(guò)1億，安卓芯片將低于40元，加快手機(jī)智能化進(jìn)程。像深圳華強(qiáng)(000062,股吧)北一定會(huì)再次繁榮起來(lái)。在廣東方面，國(guó)內(nèi)3G用戶已經(jīng)超過(guò)2億。4G用戶在全球來(lái)看超過(guò)1千萬(wàn)，預(yù)計(jì)2012年講達(dá)到6千萬(wàn)以上，中國(guó)移動(dòng)在前年開(kāi)始啟動(dòng)了七個(gè)鐘點(diǎn)城市TD LTE試點(diǎn)，在杭州、廣州地鐵里實(shí)現(xiàn)了TD LTE試點(diǎn)，享受高速網(wǎng)絡(luò)。接下來(lái)中國(guó)移動(dòng)擴(kuò)大整個(gè)LD LTE的速度。

　　前面是端和管的發(fā)展趨勢(shì)，接下來(lái)我重點(diǎn)介紹一下云服務(wù)方面，這也是近幾年的熱點(diǎn)，大家日常也多多少少使用云服務(wù)。云服務(wù)是未來(lái)很重要的趨勢(shì)，我們預(yù)測(cè)一兩年后有1/3的用戶把移動(dòng)終端上的內(nèi)容和信息存儲(chǔ)到云端的需求。當(dāng)然于我們數(shù)字內(nèi)容的銀行，但是云服務(wù)還是有很高的門檻，最近新消息，在國(guó)內(nèi)云存儲(chǔ)方面比較領(lǐng)先的產(chǎn)品115網(wǎng)盤宣布關(guān)閉外鏈分享，這是很艱難的決定。在云存儲(chǔ)產(chǎn)品使用需求中，通過(guò)用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，存儲(chǔ)容量空間不是最重要的，上傳的速度和功能不是最重要的，安全是第一位的。安全是影響云存儲(chǔ)、云服務(wù)發(fā)展的最關(guān)鍵因素，我們把手機(jī)里所有的信息、圖片存儲(chǔ)在云端后，我們最擔(dān)心的是什么？信息會(huì)不會(huì)泄露？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)艷照門？所以運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢(shì)，我們可以長(zhǎng)期持續(xù)的投訴，并且在安全方面有非常大的投入。

　　彩云我們目前已經(jīng)提供了九大類信息存儲(chǔ)，大家可以上很多應(yīng)用商場(chǎng)采用彩云客戶端。這里面有一些與運(yùn)營(yíng)商服務(wù)結(jié)合起了，比如說(shuō)短彩信，可以選擇存到云端，可以在手機(jī)上刪除節(jié)省空間，比如說(shuō)你的通話記錄，包括你已經(jīng)下載安裝的應(yīng)用等等，都可以自己選擇存儲(chǔ)到云端。同時(shí)我們使用的方式也有多種，比如說(shuō)有彩云獨(dú)立客戶端，在我們一些業(yè)務(wù)中，比如說(shuō)像飛信，現(xiàn)在他提供了彩云版，飛信聊天記錄也可以存到云端。也可以提供插件模式，使我們?yōu)g覽內(nèi)容的時(shí)候，一鍵存儲(chǔ)到彩云空間。

　　彩云的特點(diǎn)：提供16G免費(fèi)空間，跨平臺(tái)、跨終端、跨業(yè)務(wù)，我們實(shí)現(xiàn)通訊錄等任何內(nèi)容，IOS、安卓、Window phone，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商特殊的服務(wù)中，我們?cè)谠贫丝梢蕴峁┨摂M的手機(jī)服務(wù)，大家在PC上可以使用自己的移動(dòng)號(hào)碼打電話，安全方面，我們提供電信級(jí)別的安全架構(gòu)和容災(zāi)備份，給用戶很好的安全承諾，在未來(lái)我們還會(huì)將進(jìn)一步的開(kāi)放我們相關(guān)云服務(wù)能力。

　　彩云第一階段重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)面向個(gè)人的云存儲(chǔ)服務(wù)，第二階段重點(diǎn)促進(jìn)自有業(yè)務(wù)云化，第三階段面向第三方開(kāi)放。

　　平臺(tái)方面，重點(diǎn)講一下MM，MM經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，目前應(yīng)用接近15萬(wàn)，也同步中國(guó)移動(dòng)其他基地，比如說(shuō)音樂(lè)基地，超過(guò)120萬(wàn)首歌曲，閱讀基地超過(guò)20萬(wàn)本的書籍。提供MM商城有接近2萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，在去年推出MM能力開(kāi)放平臺(tái)，也有16項(xiàng)能力正在為開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)。包括終端池，所有的開(kāi)發(fā)者可以在開(kāi)發(fā)者社區(qū)調(diào)用這些終端，背后是真實(shí)的終端，但是可以做云測(cè)試、遠(yuǎn)程調(diào)用測(cè)試運(yùn)用，做擴(kuò)展適配。

　　應(yīng)用商店的商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)者最重要的是內(nèi)容創(chuàng)作，這是基礎(chǔ)。我們想做到的是在后面環(huán)節(jié)，比如說(shuō)在集成、發(fā)行上，MM是渠道。我們還會(huì)把開(kāi)發(fā)者提供的應(yīng)用分發(fā)到更多渠道。在營(yíng)銷計(jì)費(fèi)上，運(yùn)營(yíng)商天然的計(jì)費(fèi)能力也是最便捷的計(jì)費(fèi)能力，利用服務(wù)廳、用戶規(guī)模，幫助應(yīng)用推廣。最后在用戶下載使用后，提供相應(yīng)的用戶數(shù)據(jù)分析，包括與開(kāi)發(fā)者做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。這里面有一個(gè)非常關(guān)鍵點(diǎn)，我們跟很多優(yōu)秀應(yīng)用交流，他們會(huì)有深切的感受，開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用，提交應(yīng)用商場(chǎng)上線后，這件事不是到此結(jié)束，更重要的是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，用戶下載后，怎么了解用戶的行為，了解用戶對(duì)你應(yīng)用的感受、喜好，怎么樣進(jìn)一步持續(xù)改進(jìn)你的應(yīng)用。所以才有像憤怒的小鳥這種優(yōu)秀的游戲，我們希望幫助開(kāi)發(fā)者，在其他幾的環(huán)節(jié)上起到一定的服務(wù)和支撐作用，希望開(kāi)發(fā)者把更多的精力聚焦在應(yīng)用產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)上。

　　應(yīng)用類計(jì)費(fèi)，開(kāi)發(fā)者生存狀況還沒(méi)有根本改變。應(yīng)用的三大盈利模式，1、收費(fèi)下載。轉(zhuǎn)化率從MM平臺(tái)來(lái)看只有2.5%，大家沒(méi)有理由相信用戶會(huì)看著一個(gè)圖標(biāo)，就一見(jiàn)鐘情，為它付錢，不知道背后是什么。所以付費(fèi)下載的心理門檻是很高的，而且我不認(rèn)為他未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)。2、內(nèi)嵌廣告，規(guī)模有一定的增長(zhǎng)，但是其實(shí)是應(yīng)用之間推來(lái)推去，而且體驗(yàn)不好，應(yīng)用內(nèi)嵌廣告救不的應(yīng)用，也救不了開(kāi)發(fā)者。3、應(yīng)用類計(jì)費(fèi)。手機(jī)游戲在明顯快速增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)，用戶最容易接受的方式是什么，免費(fèi)下載、使用，在體驗(yàn)過(guò)程中，用產(chǎn)品勾住用戶，讓他降低消費(fèi)心理門檻，讓他心甘情愿為應(yīng)用付費(fèi)，所以在MM平臺(tái)上超過(guò)16%，平均計(jì)費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過(guò)16%，這是非常明顯的情況。

　　我們會(huì)把開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用分發(fā)到更多渠道，像應(yīng)用會(huì)、UC瀏覽器、APP即時(shí)分享社區(qū)，在十多家優(yōu)質(zhì)渠道上已經(jīng)有MM專區(qū)，就是優(yōu)秀的含有應(yīng)用類計(jì)費(fèi)的應(yīng)用。這些應(yīng)用通過(guò)第三方渠道接觸更多的用戶，擴(kuò)大下載量，提高收入，然后跟三方進(jìn)行分成。中國(guó)移動(dòng)和推廣渠道以及開(kāi)發(fā)者，這是三方共贏的局面，蛋糕做大了，包括開(kāi)發(fā)者也可以分到更多。這是我們未來(lái)非常關(guān)鍵的模式，我們將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展合作渠道，意味著開(kāi)發(fā)者只要把應(yīng)用提交到MM平臺(tái)，只要你的應(yīng)用足夠優(yōu)秀，可能就會(huì)覆蓋幾十家渠道我們也有一些數(shù)據(jù)表明，同樣的應(yīng)用類，計(jì)費(fèi)應(yīng)用，同樣類型的游戲，它的收入下載轉(zhuǎn)化率差異非常大，背后就是用戶的選擇，就是產(chǎn)品的體驗(yàn)和質(zhì)量。有一些高的游戲付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過(guò)30%，低的百分之幾，所以我想跟開(kāi)發(fā)者說(shuō)，應(yīng)用用戶是否接受是第一位。

　　中國(guó)移動(dòng)自從去年開(kāi)發(fā)者大會(huì)開(kāi)放開(kāi)放合作競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的策略以來(lái)，真正開(kāi)放我們一些產(chǎn)品，比如說(shuō)中國(guó)移動(dòng)不再自己做瀏覽器、微博、輸入法，我們跟業(yè)界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)共贏，這是中國(guó)移動(dòng)很大的轉(zhuǎn)變，也是我們開(kāi)放的心態(tài)。

　　最后我想說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大趨勢(shì)，我們大家都非常認(rèn)同，同時(shí)也特別需要像互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)這樣的組織讓大家走到一起，有更多的互動(dòng)，同時(shí)也希望未來(lái)產(chǎn)業(yè)各方運(yùn)營(yíng)商、投資方、開(kāi)發(fā)者等等，能夠更多聯(lián)動(dòng)，共同開(kāi)創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，謝謝大家！