2012年廣東互聯(lián)網(wǎng)大會于12月14日至15日在廣州市海珠區(qū)新港東路1000號保利世貿博覽館五號館舉行。本次會議由廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦，廣東互聯(lián)網(wǎng)大會組委會和艾媒咨詢集團承辦。大會著眼于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新思路與數(shù)字媒體新時代，深度聚焦互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源大整合。中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國強發(fā)表演講。

　　杭國強表示，中國移動已經(jīng)正式發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略端管云臺，而端和管是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎。

　　以下為演講實錄：

　　謝謝大家，我估計大家一定非常失望，因為本來這個時間是丁磊過來演講，不知道是不是他去北京視察他的養(yǎng)豬場，被大雪困在北京了。非常感謝廣東互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會給我們這樣的機會，與廣東業(yè)界精英和開發(fā)者做分享，很榮幸的是中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地，就是坐落在廣州，在天河軟件園，我在這里也向大家發(fā)出邀請，希望大家任何時候到我們互聯(lián)網(wǎng)基地交流指導。

　　今天的主題是開發(fā)者大會，但是非常幸運的是，今天我講的內容是創(chuàng)新彩云服務，開放MM平臺。

　　中國移動已經(jīng)正式發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，智能管道、開放平臺、特色業(yè)務、友好界面。業(yè)界把它更精煉概括成四個字，端管云臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)基地負責互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的集中建設和運營工作，打造MM云和飛信+兩大開放平臺，與業(yè)界合作共贏。我們也負責了全網(wǎng)，中國移動的戰(zhàn)略性業(yè)務，無線城市集中平臺的支撐和運營。

　　端和管是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎，每年都有一些大的趨勢超出我們的預料，比如說今年智能手機的出貨量在快速增長，像聯(lián)發(fā)科去年以前遇到過問題，今年煥發(fā)新的活力，在安卓芯片上快速發(fā)展，今年安卓芯片出貨超過1億，安卓芯片將低于40元，加快手機智能化進程。像深圳華強(000062,股吧)北一定會再次繁榮起來。在廣東方面，國內3G用戶已經(jīng)超過2億。4G用戶在全球來看超過1千萬，預計2012年講達到6千萬以上，中國移動在前年開始啟動了七個鐘點城市TD LTE試點，在杭州、廣州地鐵里實現(xiàn)了TD LTE試點，享受高速網(wǎng)絡。接下來中國移動擴大整個LD LTE的速度。

　　前面是端和管的發(fā)展趨勢，接下來我重點介紹一下云服務方面，這也是近幾年的熱點，大家日常也多多少少使用云服務。云服務是未來很重要的趨勢，我們預測一兩年后有1/3的用戶把移動終端上的內容和信息存儲到云端的需求。當然于我們數(shù)字內容的銀行，但是云服務還是有很高的門檻，最近新消息，在國內云存儲方面比較領先的產(chǎn)品115網(wǎng)盤宣布關閉外鏈分享，這是很艱難的決定。在云存儲產(chǎn)品使用需求中，通過用戶調研發(fā)現(xiàn)，存儲容量空間不是最重要的，上傳的速度和功能不是最重要的，安全是第一位的。安全是影響云存儲、云服務發(fā)展的最關鍵因素，我們把手機里所有的信息、圖片存儲在云端后，我們最擔心的是什么？信息會不會泄露？會不會出現(xiàn) ？所以運營商來說有一定的優(yōu)勢，我們可以長期持續(xù)的投訴，并且在安全方面有非常大的投入。

　　彩云我們目前已經(jīng)提供了九大類信息存儲，大家可以上很多應用商場采用彩云客戶端。這里面有一些與運營商服務結合起了，比如說短彩信，可以選擇存到云端，可以在手機上刪除節(jié)省空間，比如說你的通話記錄，包括你已經(jīng)下載安裝的應用等等，都可以自己選擇存儲到云端。同時我們使用的方式也有多種，比如說有彩云獨立客戶端，在我們一些業(yè)務中，比如說像飛信，現(xiàn)在他提供了彩云版，飛信聊天記錄也可以存到云端。也可以提供插件模式，使我們?yōu)g覽內容的時候，一鍵存儲到彩云空間。

　　彩云的特點：提供16G免費空間，跨平臺、跨終端、跨業(yè)務，我們實現(xiàn)通訊錄等任何內容，IOS、安卓、Window phone，同時運營商特殊的服務中，我們在云端可以提供虛擬的手機服務，大家在PC上可以使用自己的移動號碼打電話，安全方面，我們提供電信級別的安全架構和容災備份，給用戶很好的安全 ，在未來我們還會將進一步的開放我們相關云服務能力。

　　彩云第一階段重點實現(xiàn)面向個人的云存儲服務，第二階段重點促進自有業(yè)務云化，第三階段面向第三方開放。

　　平臺方面，重點講一下MM，MM經(jīng)過幾年發(fā)展，目前應用接近15萬，也同步中國移動其他基地，比如說音樂基地，超過120萬首歌曲，閱讀基地超過20萬本的書籍。提供MM商城有接近2萬開發(fā)者，在去年推出MM能力開放平臺，也有16項能力正在為開發(fā)者提供服務。包括終端池，所有的開發(fā)者可以在開發(fā)者社區(qū)調用這些終端，背后是真實的終端，但是可以做云測試、遠程調用測試運用，做擴展適配。

　　應用商店的商業(yè)模式，開發(fā)者最重要的是內容創(chuàng)作，這是基礎。我們想做到的是在后面環(huán)節(jié)，比如說在集成、發(fā)行上，MM是渠道。我們還會把開發(fā)者提供的應用分發(fā)到更多渠道。在營銷計費上，運營商天然的計費能力也是最便捷的計費能力，利用服務廳、用戶規(guī)模，幫助應用推廣。最后在用戶下載使用后，提供相應的用戶數(shù)據(jù)分析，包括與開發(fā)者做聯(lián)合運營。這里面有一個非常關鍵點，我們跟很多 應用交流，他們會有深切的感受，開發(fā)一款應用，提交應用商場上線后，這件事不是到此結束，更重要的是后續(xù)的運營，用戶下載后，怎么了解用戶的行為，了解用戶對你應用的感受、喜好，怎么樣進一步持續(xù)改進你的應用。所以才有像憤怒的小鳥這種 的游戲，我們希望幫助開發(fā)者，在其他幾的環(huán)節(jié)上起到一定的服務和支撐作用，希望開發(fā)者把更多的精力聚焦在應用產(chǎn)品質量和用戶體驗上。

　　應用類計費，開發(fā)者生存狀況還沒有根本改變。應用的三大盈利模式，1、收費下載。轉化率從MM平臺來看只有2.5%，大家沒有理由相信用戶會看著一個圖標，就一見鐘情，為它付錢，不知道背后是什么。所以付費下載的心理門檻是很高的，而且我不認為他未來的趨勢會好轉。2、內嵌廣告，規(guī)模有一定的增長，但是其實是應用之間推來推去，而且體驗不好，應用內嵌廣告救不的應用，也救不了開發(fā)者。3、應用類計費。手機游戲在明顯快速增長，收入增長，用戶最容易接受的方式是什么，免費下載、使用，在體驗過程中，用產(chǎn)品勾住用戶，讓他降低消費心理門檻，讓他心甘情愿為應用付費，所以在MM平臺上超過16%，平均計費轉化率超過16%，這是非常明顯的情況。

　　我們會把開發(fā)者的應用分發(fā)到更多渠道，像應用會、UC瀏覽器、APP即時分享社區(qū)，在十多家優(yōu)質渠道上已經(jīng)有MM專區(qū)，就是 的含有應用類計費的應用。這些應用通過第三方渠道接觸更多的用戶，擴大下載量，提高收入，然后跟三方進行分成。中國移動和推廣渠道以及開發(fā)者，這是三方共贏的局面，蛋糕做大了，包括開發(fā)者也可以分到更多。這是我們未來非常關鍵的模式，我們將會繼續(xù)擴展合作渠道，意味著開發(fā)者只要把應用提交到MM平臺，只要你的應用足夠 ，可能就會覆蓋幾十家渠道我們也有一些數(shù)據(jù)表明，同樣的應用類，計費應用，同樣類型的游戲，它的收入下載轉化率差異非常大，背后就是用戶的選擇，就是產(chǎn)品的體驗和質量。有一些高的游戲付費轉化率超過30%，低的百分之幾，所以我想跟開發(fā)者說，應用用戶是否接受是第一位。

　　中國移動自從去年開發(fā)者大會開放開放合作競爭發(fā)展的策略以來，真正開放我們一些產(chǎn)品，比如說中國移動不再自己做瀏覽器、微博、輸入法，我們跟業(yè)界最 的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行合作，實現(xiàn)共贏，這是中國移動很大的轉變，也是我們開放的心態(tài)。

　　最后我想說，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個大趨勢，我們大家都非常認同，同時也特別需要像互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會這樣的組織讓大家走到一起，有更多的互動，同時也希望未來產(chǎn)業(yè)各方運營商、投資方、開發(fā)者等等，能夠更多聯(lián)動，共同開創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)的未來，謝謝大家！