近期，移動支付市場風起云涌，產業(yè)鏈各方紛紛將“移動支付”寫入了自身的核心戰(zhàn)略規(guī)劃中。易觀智庫預計，2015年，中國第三方互聯(lián)網支付交易規(guī)模將達到139200億，移動支付交易規(guī)模將達到7123億。從數據可以看出，雖然移動支付增勢迅猛，但是在整體的互聯(lián)網交易規(guī)模中占比仍然不高，更不用提交易規(guī)模更大的線下支付市場。

中國人民銀行科技司副司長陸書春在“中國金融發(fā)展論壇”也指出，當前我國移動支付的發(fā)展還處于摸索的階段，因為目前還有許多問題需要解決，包括商業(yè)模式，業(yè)務流程等等。

實際上，正是因為國內移動支付市場前景廣闊而目前尚在初始階段，所以能夠允許多種商業(yè)模式并存。而不同的模式之間并沒有優(yōu)劣之分，關鍵要看企業(yè)選擇的發(fā)展路徑是否與自身的DNA契合。

依托于強大網絡及電商平臺，擁有龐大個人用戶群的支付寶、財付通，通過個人用戶端切入，拓展手機支付應用。如，支付寶相繼推出二維碼、聲波支付等花樣繁多的產品;財付通計劃將與微信捆綁，依托微信的搖一搖、二維碼掃描等功能，實現(xiàn)O2O線上支付與線下商務的整合;同樣針對個人用戶的拉卡拉始終專注于解決個人用戶的遠程付款需求，廣泛鋪設終端刷卡器，實現(xiàn)水電煤等公共事業(yè)繳費、信用卡還款、網購付款以及轉賬等功能;而快錢則利用以往行業(yè)客戶拓展的經驗積累，致力于從商戶端切入，用商戶需求來撬動移動支付業(yè)務。

“快錢現(xiàn)有商戶大概180多萬，如何挖掘現(xiàn)有商戶潛力，疊加更多的產品應該是快錢著重考慮的問題。具體到移動支付，也是把更多的產品疊加到這180萬商戶上，同時發(fā)展更多商戶，滿足商戶的移動展業(yè)需求。這與其他巨頭企業(yè)擴展用戶數，在用戶上疊加更多的產品是一個道理，只不過各自走的方向不一樣。”艾瑞高級分析師王維東告訴記者。

對此，快錢公司CEO關國光也認為，作為寄生服務的支付業(yè)務如果離開了應用，將變得毫無意義。移動支付的爆發(fā)取決于能引爆市場需求的應用。從國內移動支付的發(fā)展現(xiàn)狀來看，現(xiàn)階段還是技術尋找市場。因此，找到市場突圍的驅動力，對眾多的移動支付企業(yè)來說，至關重要。

記者了解到，快錢公司在移動支付方面，堅持自身的DNA不改變，始終堅持從商戶的需求出發(fā)，用商戶需求來撬動移動支付業(yè)務，全面，務實，覆蓋商戶現(xiàn)有需求。正因如此，“快刷”從來不向個人發(fā)售，完全服務于行業(yè)應用。這與美國移動支付領軍企業(yè)——Square的發(fā)展路徑非常相似，同時在國內率先實現(xiàn)了移動支付的商用突圍。

而來自易觀的研究發(fā)現(xiàn)，早在去年快錢就順應商戶需求，推出中國第一款刷卡器產品“快刷”。現(xiàn)如今“快刷”已經在保險、直銷等行業(yè)開始商用推廣，商戶粗算也有1，000家以上，而鋪設的規(guī)模更是在數萬塊級別。以“快刷”為基礎，快錢升級推出了可外接移動鍵盤以及可通過藍牙傳送的“快刷三兄弟”，而且還在開發(fā)具備優(yōu)惠券管理、訂單推送、訂單合并支付等功能的移動錢包,并正在向整體行業(yè)解決方案的路徑延伸。

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