曾參與24券初創(chuàng)的人士自述與24券的那些事兒。圖為24券前CEO杜一楠。

作者：高慧斌，品牌整合營銷與社會化媒體營銷人士

昨日，24券前CEO杜一楠發(fā)表了一篇道歉信，洋洋灑灑3000字闡述了創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。讀完之后，作為該品牌初創(chuàng)時期品牌工作的第一主導(dǎo)者和推動者，筆者一直想寫寫24券的那些事兒，正好借此機(jī)會深入地闡述，并和大家分享一下。

1.與24券的那些事兒

說起來，筆者算是國內(nèi)最早從事團(tuán)購品牌營銷實踐和研究的人。2010年經(jīng)由趕集網(wǎng)CEO楊浩涌的介紹，杜一楠通過電話與筆者建立了聯(lián)系，由此也拉開了24券品牌的整體塑造工程。

當(dāng)時的團(tuán)購剛剛在國內(nèi)萌芽，24券是國內(nèi)最早一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之一。鑒于Groupon模式的新穎，特別是其能看到現(xiàn)金流，當(dāng)時已經(jīng)有跡象顯示，類Groupon模式將在國內(nèi)快速被copy復(fù)制。24券如何快速成名，擴(kuò)大知名度，提升銷量，以及繼續(xù)吸引VC關(guān)注和支持成為當(dāng)時的重要問題。

記得很清楚，當(dāng)時在蘇州街的商住兩用房里，杜一楠的小辦公室很昏暗，在那個小辦公室里，筆者與其商量，并和后來的COO彭雷共同制定了24券品牌戰(zhàn)略，從品牌定位，到品牌logo形象的重新梳理，同時，筆者親自撰寫擬定了當(dāng)時24券從公司簡介、領(lǐng)導(dǎo)人介紹到品牌第一站的新聞稿件。由那時起，筆者親自主持了24券融資媒體溝通會、24券服務(wù)品牌、24券品牌全國市場開拓等品牌工作，并參與了一些24券市場銷售等方面的整體工作，在24創(chuàng)始團(tuán)隊的同事配合下，當(dāng)時的24券品牌初創(chuàng)工作可以算得上是較為完滿的完成既定目標(biāo)。

24券那時候在業(yè)內(nèi)外是風(fēng)光無限的，記得有次參加艾瑞組織的團(tuán)購研討會，在離開時，與電梯間里遇到滿座CEO馮曉海，聊了兩句，他也贊揚(yáng)了24券品牌工作做得到位。那時是2010年的8月份。

24券已經(jīng)開始了全國的擴(kuò)張。再后來，杜一楠曾經(jīng)邀請筆者出任24券市場總監(jiān)，但由于多重原因，24券最終招聘了后來一直任職24券市場總監(jiān)的吳女士。由此之后，24券正式進(jìn)入了高速而瘋狂的快行道，2010年春節(jié)期間，僅全國市場的廣告投入就近億元人民幣。

進(jìn)入2011年之后，與杜一楠見過兩次，也有過比較深入的溝通和建議，但是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)于事無補(bǔ)。24券已經(jīng)變成了一個近5000人的龐然大物，每月的運(yùn)營支出高達(dá)1500多萬。而杜一楠本人也進(jìn)入了一個尷尬而危險的境地，英雄主義開始在這個84年的年輕人身上快速滋生起來。

隨后，就發(fā)現(xiàn)了各種渠道上開始充斥各種24券負(fù)面報道，再往后，24券大裁員。到如今，24券已變?yōu)橹袊鴪F(tuán)購史上的一個記憶，留在了大家腦海里。

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