曾參與24券初創(chuàng)的人士自述與24券的那些事兒。圖為24券前CEO杜一楠。

作者：高慧斌，品牌整合營(yíng)銷與社會(huì)化媒體營(yíng)銷人士

昨日，24券前CEO杜一楠發(fā)表了一篇道歉信，洋洋灑灑3000字闡述了創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。讀完之后，作為該品牌初創(chuàng)時(shí)期品牌工作的第一主導(dǎo)者和推動(dòng)者，筆者一直想寫寫24券的那些事兒，正好借此機(jī)會(huì)深入地闡述，并和大家分享一下。

1.與24券的那些事兒

說(shuō)起來(lái)，筆者算是國(guó)內(nèi)最早從事團(tuán)購(gòu)品牌營(yíng)銷實(shí)踐和研究的人。2010年經(jīng)由趕集網(wǎng)CEO楊浩涌的介紹，杜一楠通過(guò)電話與筆者建立了聯(lián)系，由此也拉開了24券品牌的整體塑造工程。

當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)剛剛在國(guó)內(nèi)萌芽，24券是國(guó)內(nèi)最早一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一。鑒于Groupon模式的新穎，特別是其能看到現(xiàn)金流，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有跡象顯示，類Groupon模式將在國(guó)內(nèi)快速被copy復(fù)制。24券如何快速成名，擴(kuò)大知名度，提升銷量，以及繼續(xù)吸引VC關(guān)注和支持成為當(dāng)時(shí)的重要問(wèn)題。

記得很清楚，當(dāng)時(shí)在蘇州街的商住兩用房里，杜一楠的小辦公室很昏暗，在那個(gè)小辦公室里，筆者與其商量，并和后來(lái)的COO彭雷共同制定了24券品牌戰(zhàn)略，從品牌定位，到品牌logo形象的重新梳理，同時(shí)，筆者親自撰寫擬定了當(dāng)時(shí)24券從公司簡(jiǎn)介、領(lǐng)導(dǎo)人介紹到品牌第一站的新聞稿件。由那時(shí)起，筆者親自主持了24券融資媒體溝通會(huì)、24券服務(wù)品牌、24券品牌全國(guó)市場(chǎng)開拓等品牌工作，并參與了一些24券市場(chǎng)銷售等方面的整體工作，在24創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的同事配合下，當(dāng)時(shí)的24券品牌初創(chuàng)工作可以算得上是較為完滿的完成既定目標(biāo)。

24券那時(shí)候在業(yè)內(nèi)外是風(fēng)光無(wú)限的，記得有次參加艾瑞組織的團(tuán)購(gòu)研討會(huì)，在離開時(shí)，與電梯間里遇到滿座CEO馮曉海，聊了兩句，他也贊揚(yáng)了24券品牌工作做得到位。那時(shí)是2010年的8月份。

24券已經(jīng)開始了全國(guó)的擴(kuò)張。再后來(lái)，杜一楠曾經(jīng)邀請(qǐng)筆者出任24券市場(chǎng)總監(jiān)，但由于多重原因，24券最終招聘了后來(lái)一直任職24券市場(chǎng)總監(jiān)的吳女士。由此之后，24券正式進(jìn)入了高速而瘋狂的快行道，2010年春節(jié)期間，僅全國(guó)市場(chǎng)的廣告投入就近億元人民幣。

進(jìn)入2011年之后，與杜一楠見(jiàn)過(guò)兩次，也有過(guò)比較深入的溝通和建議，但是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)于事無(wú)補(bǔ)。24券已經(jīng)變成了一個(gè)近5000人的龐然大物，每月的運(yùn)營(yíng)支出高達(dá)1500多萬(wàn)。而杜一楠本人也進(jìn)入了一個(gè)尷尬而危險(xiǎn)的境地，英雄主義開始在這個(gè)84年的年輕人身上快速滋生起來(lái)。

隨后，就發(fā)現(xiàn)了各種渠道上開始充斥各種24券負(fù)面報(bào)道，再往后，24券大裁員。到如今，24券已變?yōu)橹袊?guó)團(tuán)購(gòu)史上的一個(gè)記憶，留在了大家腦海里。

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