“今兒上班路上,發(fā)現(xiàn)市里的很多公交車換了新裝,原來(lái)有企業(yè)做了車體廣告—‘踏春云臺(tái)山,一夢(mèng)五千年’!”如果你看到這樣的廣告,接下來(lái)你會(huì)怎么做?
——必然是先在手機(jī)上搜索“云臺(tái)山”,云臺(tái)山在哪里?多久車程?好不好玩兒?
然后看到網(wǎng)絡(luò)上大家的評(píng)論,你大致就能做出一個(gè)要不要去的決定了。
同樣的情形會(huì)在我們生活中不斷上演。
——家里想買一部跑步機(jī),但是網(wǎng)上搜索到的跑步機(jī)有幾十個(gè)品牌,價(jià)位差距比較大,該買哪個(gè)品牌的好呢?
犯愁的你是不是下意識(shí)會(huì)在網(wǎng)上搜索一下,關(guān)于跑步機(jī)的相關(guān)情況,比如該如何選購(gòu)適合自己的跑步機(jī),噪音、價(jià)位、品牌、跑帶寬度、適用場(chǎng)所……等,然后通過(guò)網(wǎng)上給出的相關(guān)信息,有了一個(gè)大致的判斷,最終選擇適合自己跑步機(jī)。
以上的情景是不是很眼熟?
其實(shí),如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活、工作中必不可少的組成部分,而通過(guò)移動(dòng)端影響用戶的營(yíng)銷方式,也為越來(lái)越多的商家所關(guān)注。
但是關(guān)注是一方面,能把移動(dòng)端渠道用好,并為企業(yè)的市場(chǎng)工作帶來(lái)幫助,卻是另外一回事兒;況且現(xiàn)在很多行業(yè)還處于摸索PC端營(yíng)銷的階段,移動(dòng)端營(yíng)銷就來(lái)了。
“如今移動(dòng)端營(yíng)銷和傳統(tǒng)PC端營(yíng)銷有本質(zhì)的區(qū)別,這種看似草根、明快的營(yíng)銷思維,無(wú)論是策劃手法、還是落地執(zhí)行的邏輯,對(duì)于剛學(xué)會(huì)四平八穩(wěn)做營(yíng)銷的市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō),的確是一種新的挑戰(zhàn)。”藍(lán)鵲傳播負(fù)責(zé)人秦觴表示。藍(lán)鵲傳播是一家總部位于西安的專業(yè)線上新聞傳播機(jī)構(gòu),并致力于為廣大客戶提供立體性、數(shù)字化的營(yíng)銷解決方案。
據(jù)日前企鵝智庫(kù)發(fā)布的報(bào)道顯示,從2016年起,自媒體在2017年發(fā)生了新的變化,如之前的內(nèi)容由免費(fèi)逐步走向付費(fèi)、從用戶數(shù)量到用戶停留時(shí)間、從“兩微一端”到有流量處即有內(nèi)容……這些新的轉(zhuǎn)變,將給廣大企業(yè)的市場(chǎng)工作帶來(lái)困惑。
從藍(lán)鵲傳播的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也能看出,2016年9月份之前,該公司在移動(dòng)端的業(yè)績(jī)主要由微信公眾平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)、公眾平臺(tái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、以及微博、KOL等相關(guān)平臺(tái)的發(fā)布為主;但是接下來(lái)的半年期間,移動(dòng)端APP比如“一點(diǎn)、頭條、天天及各大移動(dòng)端資訊APP”,成為藍(lán)鵲傳播的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
這種轉(zhuǎn)變同樣體現(xiàn)在市場(chǎng)層面,在2017年初至今,很多企業(yè)比如教育類、汽車類企業(yè),都加大了在移動(dòng)端營(yíng)銷的預(yù)算份額。營(yíng)銷界一直都有這樣的一個(gè)邏輯,在市場(chǎng)工作中,第一個(gè)率先做出營(yíng)銷嘗試的企業(yè),其給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷收益是所有跟隨者之和,并且在品牌營(yíng)銷中能起到更好的占位效果。
如此看來(lái),移動(dòng)端營(yíng)銷被諸多企業(yè)爭(zhēng)先恐后的推崇,也就不那么奇怪了。
但是問(wèn)題來(lái)了,企業(yè)該如何做好移動(dòng)端的營(yíng)銷布局呢?這種沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)律、內(nèi)容要求輕便、尖銳、靈活、“草根”、貌似沒(méi)什么傳播節(jié)奏的營(yíng)銷,其邏輯點(diǎn)到底在哪里?
長(zhǎng)期從事企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)工作的藍(lán)鵲傳播秦觴解釋說(shuō),對(duì)于移動(dòng)端營(yíng)銷,企業(yè)需要確定營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn),比如藍(lán)鵲傳播總結(jié)出來(lái)的“傳播十項(xiàng)”。所謂“傳播十項(xiàng)”,是指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),需要一定把握并弄清楚的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
本文就以“傳播受眾”為例做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析,比如,xx公司主要以銷售“智慧教室”為主要產(chǎn)品,其目標(biāo)受眾包括了“代理商”以及“東北、華北地區(qū)的中小學(xué)”,那么在傳播時(shí),就需要分析這些目標(biāo)受眾的獲取信息的習(xí)慣,比如中小學(xué)采購(gòu)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人,他們可能就是關(guān)注了行業(yè)垂直類的微信公眾平臺(tái)、以及“教育、科技”類的相關(guān)頻道;并且在主要在工作日的上班期間;另外這些采購(gòu)人員可能需要了解“智慧教育”本身,以及其外圍的相關(guān)信息,那么我們?cè)谧霾邉潟r(shí)候,可能就要分析采購(gòu)人員關(guān)注的要點(diǎn),是價(jià)格、售后、產(chǎn)品性能、還是品牌知名度……,并在后期的撰稿和發(fā)布時(shí),有針對(duì)性的進(jìn)行執(zhí)行。
藍(lán)鵲傳播總結(jié)說(shuō),“在移動(dòng)端營(yíng)銷時(shí),其執(zhí)行的邏輯需要做更精準(zhǔn)、更細(xì)化的傳播分析;同時(shí)諸多移動(dòng)端平臺(tái)都有大數(shù)據(jù)分析,通過(guò)用分析讀者近期關(guān)注的內(nèi)容,做出感興趣的推送。”因此,在做移動(dòng)端推廣時(shí),企業(yè)需要分析用戶特征,同時(shí)結(jié)合不同移動(dòng)端傳播渠道特征,做出 配比和節(jié)奏把控。
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),畢竟移動(dòng)端營(yíng)銷還是一個(gè)新事物;因此藍(lán)鵲傳播建議,如果您的企業(yè)在移動(dòng)端沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)積累,不妨嘗試和第三方供應(yīng)商合作。通過(guò)具體實(shí)操,讓其幫帶“練兵”,這樣不僅能降低市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)效成本,而且能起到更好的營(yíng)銷效果,可謂一舉多得。
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