亮點突出
“從門店攬客情況看,今年暑期,選擇東南亞海島、俄羅斯、上海迪士尼等線路產(chǎn)品的游客比較多。”成都市中國青年旅行社副總經(jīng)理陳莉表示。
分析原因,陳莉認為,成都至莫斯科的直航航線于5月下旬恢復(fù)通航,為暑期俄羅斯市場的火爆打下了基礎(chǔ)。以此為契機,成都青旅加大了俄羅斯產(chǎn)品的宣傳力度,目前看效果十分明顯。
上海迪士尼是6月新增的產(chǎn)品,作為目前上海迪士尼在四川的 一家一級簽約合作伙伴,成都青旅正在積極推廣該產(chǎn)品,力爭使其成為暑期市場的新亮點。
此外,作為傳統(tǒng)熱門目的地的東南亞各海島,也吸引了眾多四川游客。而日本市場在經(jīng)歷過短暫的低迷后開始復(fù)蘇,目前價格已經(jīng)恢復(fù)到8000元以上。
四川省中國青年旅行社于暑期推出的歐美修學(xué)游、動漫主題游等產(chǎn)品,很受市場青睞。據(jù)該社副總經(jīng)理陳洪濤介紹,動漫主題游系列產(chǎn)品主要包括日本、韓國、越南、馬來西亞等國家。
出境游市場方面,今年由于美國放寬了吸收中國留學(xué)生的政策,并將簽證有效期延長至10年,吸引了大批有意前往美國留學(xué)的高中畢業(yè)生及其父母。筆者從四川省中旅獲悉,今年暑期,該社赴美修學(xué)旅游的客戶增量明顯。
再有,“脫歐”導(dǎo)致英鎊對人民幣匯率波動,對我國公民而言,至少短期內(nèi)赴英國旅游比以前更實惠。今年暑期,英國線路產(chǎn)品驟然升溫。
營收卻不理想
采訪中,雖然省內(nèi)多家旅行社反饋的情況各有不同,但有一個共同點值得關(guān)注,那就是旅行社的營業(yè)收入和利潤普遍低于往年同期水平。
四川康輝國際旅行社總經(jīng)理鄭軍透露,產(chǎn)品價格方面,有的與往年持平,有的則大幅下挫,總體來看暑期產(chǎn)品價格下降約20%左右。這種情況下,旅行社營業(yè)收入肯定不及往年同期。
陳莉也表示,近期雖然攬客情況不錯,但是利潤率卻大幅下降。以日本市場為例,近段收客數(shù)量比往年同期增加了近一倍,但毛利潤卻不到往年的20%。
原因多方面
分析原因,多位被訪者表示,原因有多方面。
首先,經(jīng)濟下行壓力增大,導(dǎo)致游客在選擇線路產(chǎn)品時更注重價格。例如,以前有條件前往歐美國家的游客會調(diào)整為相對便宜的東南亞線路;即使是同一線路產(chǎn)品,許多游客也會“價比三家”,選擇報價更加低廉的產(chǎn)品。
其次,市場方面的原因。以越南芽莊為例,該線路近段時間非;鸨,航空公司紛紛開通直飛航線,僅成都出發(fā)的航班就從之前的每天3班增加到現(xiàn)在的每天30班。為占據(jù)市場份額,各旅行社爭先從航空公司買斷機位。然而,這又導(dǎo)致該線路供大于求,保證了機位,旅行社卻不得不通過大幅降價來爭搶客源。而酒店、機票等固定成本并未因此降低,這就導(dǎo)致旅行社利潤折損。
因而,這個暑期雖然產(chǎn)品銷售形勢喜人,但四川多家旅行社的總經(jīng)理卻并不樂觀。
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