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統(tǒng)帥空調(diào)菏澤啟動會單場銷量過千萬
時間:2016-07-22 11:05   來源:川北在線   責(zé)任編輯:青青
    原標(biāo)題:統(tǒng)帥空調(diào)菏澤啟動會單場銷量過千萬

    經(jīng)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015冷年空調(diào)市場銷售量同比下滑5.4%,銷售額同比下滑10.5%,但是從統(tǒng)帥官方數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)帥空調(diào)同年銷量大幅增長,成為空調(diào)市場銷量神話。7月16日,統(tǒng)帥空調(diào)“出人意料”地在成武縣召開了統(tǒng)帥空調(diào)菏澤區(qū)域開盤啟動會,并首次啟用了開盤和促銷融為一體的全新營銷模式,僅用2小時便完成了平時3個月的零售額,并最終創(chuàng)造了單場營銷過千萬的出色業(yè)績。

  據(jù)悉,家電行業(yè)的“開盤”通常遵循自上而下的固定模式,即由總部制定全年策略和目標(biāo),然后按照“先城市、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的順序逐級推廣。然而,統(tǒng)帥空調(diào)在2017冷年徹底顛覆了傳統(tǒng),首先鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn),隨后自下而上逆向簽約,直接根據(jù)市場需求進(jìn)行 預(yù)算,以終端市場倒逼服務(wù)商主動做出改變。

  不僅如此,統(tǒng)帥空調(diào)通過不斷創(chuàng)新,以零售驅(qū)動業(yè)績,在逆向開盤的基礎(chǔ)上展開力度空前的促銷活動,充分調(diào)動當(dāng)?shù)赜脩舻馁徺I熱情。據(jù)現(xiàn)場相關(guān)人士透露,當(dāng)?shù)丶译娰u場已經(jīng)很多年沒有出現(xiàn)交款都要排隊的火爆場面,而作為本次活動承辦方的成武統(tǒng)帥專賣店,在啟動當(dāng)天總計實現(xiàn)銷售1113萬,其中現(xiàn)場2個小時銷售額152.3萬,占全年總銷售額的7.4%。

  統(tǒng)帥空調(diào)所創(chuàng)新的營銷模式,首先要?dú)w功于倒推需求的實現(xiàn),在開盤大會召開前夕,通過90項事無巨細(xì)的工作部署,實際上已經(jīng)提前掌握了市場局勢。除此之外,統(tǒng)帥空調(diào)出眾的產(chǎn)品優(yōu)勢也為活動提供了充分保障,以統(tǒng)帥自清潔空調(diào)為例,領(lǐng)先的專利蒸發(fā)器自清潔技術(shù),能夠自動清潔蒸發(fā)器,杜絕空調(diào)內(nèi)部細(xì)菌滋生,保障室內(nèi)空氣健康,成為吸引用戶關(guān)注的獨(dú)特賣點(diǎn)。

  據(jù)介紹,本次統(tǒng)帥空調(diào)菏澤區(qū)域開盤啟動會的順利召開,實現(xiàn)了從用戶到服務(wù)商的全盤激活,在零售額創(chuàng)下新高的同時,自下而上簽約新模式也收獲頗豐,131個鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2700萬,相比去年同期簽約1812萬,增幅超過49%。對此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,統(tǒng)帥空調(diào)的成功之處在于沒有隨波逐流,而是積極求變挖掘市場潛力,在空調(diào)行業(yè)普遍受困的局勢下,統(tǒng)帥的創(chuàng)新無疑進(jìn)一步奠定了引領(lǐng)位置。

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