原標題:“小城大事”,美特斯邦威會東縣新店6月上線
繼一系列品牌大動作后,美邦服飾旗下品牌metersbonwe近期又將添新店,經(jīng)過了兩周多的成功試營業(yè)之后,公司計劃于6月3日正式官宣上線全新形象的會東先鋒甜酷店.與前幾次開出的多家新店不同,本次美邦將店開到了會東縣——四川省內(nèi)南端的4、5線城市,在外人看似平常的一個舉動,加之從渠道的結構角度上來看,更像是metersbonwe將觸角伸向了“邊緣市場”.但細心觀察,不難發(fā)現(xiàn)這是一次井然有序的戰(zhàn)略布局大事.
新店選址順應“網(wǎng)紅時代”需求
2020年10月19日,在上海西岸穹頂藝術中心,metersbonwe舉辦了其品牌26周年以來的首次時尚大秀.19日當晚,metersbonwe一改以往風格,以“鋒芒新生”為主題的大秀收獲了業(yè)內(nèi)及消費者的一致贊譽.
上海穹頂藝術中心metersbonwe 26周年品牌首秀
本次大秀還通過B站全程直播，創(chuàng)下了1000萬人同時在線觀看的 紀錄。自此metersbonwe以全新品牌視覺，產(chǎn)品形象走向了大眾消費者。
metersbonwe大秀B站直播網(wǎng)友彈幕
就在首次辦秀過后幾個月里,在品牌全面改頭換面的大基調(diào)下,美邦服飾快速開啟了全國渠道創(chuàng)新拓展的步伐.
今年4月份,在被譽為“新一線城市”、“網(wǎng)紅城市”的長沙,美邦布局了全新視覺更新的后的線下門店.據(jù)悉,該店位于長沙有著“第一商圈的”之稱的國金街,處于全球品牌齊聚的核心重點位置.開業(yè)至今,該店的營收表現(xiàn)優(yōu)異,連續(xù)占據(jù)該地段商鋪營業(yè)榜榜首的位置.
4月新開metersbonwe長沙市國金街店
緊接著在今年的5月份，全國疫情規(guī)模性反彈的背景下，metersbowne逆勢在成都市新添了另一家大型旗艦店。承接了大秀全新定位的先鋒形象店（metersbonwe成都春熙路美邦大廈店），為成都最大、 潮流氣息的商圈——春熙路，增添了一座“先鋒” 潮流的新地標。
5月新開metersbonwe成都市春熙路美邦大廈店
從上海到長沙、成都,再到即將登場的會東縣,從 藝術性的上海穹頂藝術中心,拓展落地到新一線城市的核心商圈,由新一線、二線輻射到三至五線的縣級商圈,這是美邦渠道布局策略的宏大規(guī)劃,一定程度上反映了美邦始終堅持以打造千禧年新世代潮牌的時尚集團策略的野心和戰(zhàn)略思維.
最初從新一線、二線城市長沙試水,取得成功經(jīng)驗后快速復制到同等位置的成都.而本次另辟會東縣試水,或將成為美邦占領三至五線城市的一個開端.上半年疫情在全國各地頻繁復發(fā),并沒有拖慢美邦接二連三的擴展步伐,也許會暗示在下半年疫情有所緩解的大好環(huán)境下,美邦或將開啟新一輪的戰(zhàn)略動作.
6月3日即將上線的metersbonwe四川會東甜酷店
“先鋒”、“甜酷”定位吻合新世代審美標準
回到品牌本身,如果把2021全年看作是metersbonwe打磨品牌定位并升級產(chǎn)品的一年,那么去年10月的大秀就是品牌全新升級、成果展示的舞臺,是向社會釋放出品牌將推動巨大變革的信號.
全新定位下的metersbonwe品牌提倡“先鋒”、“甜酷”的概念,更加注重潮流的文化內(nèi)核,敢于突破想象和不拘泥于大眾的審美眼光是其品牌粉絲最主要的特點.他們堅信自己的態(tài)度就是前沿的風尚.而“甜酷”潮流風格尤其折射出移動互聯(lián)時代的主流生活方式.其主力消費群體更是一群“潮流追隨者”,他們深受當下潮流熱點和文化的影響,樂于分享、注重體驗.
在這種新浪潮的推動下,長沙國金店作為甜酷風格的新載體煥新登場.在店面設計上選擇以高調(diào)的粉色、綠色為主,搭配寶藍色等高飽和度的明亮顏色.同時在陳列上增加了諸多潮流,甜酷的裝置元素,如大型草莓熊,盲盒類的產(chǎn)品包裝.在這類渠道的運營上,為了加倍吸引新粉絲,美邦做到了每一個細節(jié)的優(yōu)化.在服務團隊上,以年輕店員為主,推動團隊年輕化.在銷售培訓上,注重培養(yǎng)團隊的潮流文化素養(yǎng),在與千禧年新世代消費者的溝通中,能激發(fā)更多共通的潮流話題,進而提高年輕消費群體的購物體驗.
長沙市國金街店為代表的“甜酷”潮流風格
同時在打造成都春熙路美邦大廈店上，metersbonwe走出了新國潮的時尚潮流產(chǎn)品集合路徑。成都春熙路美邦大廈店融合了“先鋒”、“甜酷”兩種潮流風格。一、二樓展現(xiàn)“先鋒”主題，三樓主打“甜酷”風格。這也是新國潮美邦先鋒潮流風格集合店，開業(yè)當天即創(chuàng)造不差的50萬營收成績，并且開業(yè)至今始終保持遙遙領先于周邊服飾品牌的業(yè)績增長。
成都市春熙路店為代表的“先鋒”潮流風格
在品牌定位與渠道賦能雙驅動的模式下,美邦取得了長沙、成都店的成功運營經(jīng)驗,也蓄積了全新一批加盟的發(fā)展動能.拿這次6月3日即將正式上線的會東縣店來舉例,在正式上線前的兩周試運營期內(nèi)取得了超乎預期的成績,占領了該地商圈及周邊的流量高地,取得了壓倒式的業(yè)績表現(xiàn).該市場店鋪的初期試運營和最終正式落地說明今天的先鋒潮流文化,不僅得到了成都、長沙新一線網(wǎng)紅城市甜酷女孩、潮酷男孩消費者的信賴和追捧,全國加盟投資群體更是洞察到了背后的商機.根據(jù)企業(yè)加盟 數(shù)據(jù),公司5月份已確定一百多家加盟店發(fā)展客戶,除了對于風格和品牌定位的肯定,長沙、成都店等成功落地運營案例更是提高了加盟投資者的信心與熱情.
10年前,美邦在加盟與直營的雙向發(fā)展路線下構建了當時中國最大的服裝帝國,如今隨著更多加盟商的涌入,不斷打開各級市場快速發(fā)展的潛能.根據(jù)美邦服飾 市場發(fā)展策略,預計今年年度開業(yè)總數(shù)將有望達到500家,中國消費市場中衣食住行四大基礎,“衣”的消費需求量仍然是巨大的,盡管當下經(jīng)濟運行確實存在壓力,但是對于美邦來說,在全新的消費洞察與企業(yè)創(chuàng)新下,機會大于挑戰(zhàn).也許再次回到美邦店全國“遍地開花”,城城有美邦、街街有美邦的現(xiàn)象,時間并不會很久.
上述的成功更是一種企業(yè)自我激勵,再次證明去年metersbonwe的首秀和耗時近一年的品牌升級是成功的.對于企業(yè)員工來講,他們過去數(shù)年間無數(shù)次的策略打磨,付出了艱辛得到了回應.作為國內(nèi)頭部的時尚集團,美邦服飾及員工的付出是有目共睹的,在上海防控期間,閉園辦公長達3個月時間,員工吃住在公司,克服了諸多困難.企業(yè)始終保持敬畏市場、敬畏消費者的做事態(tài)度,不斷基于Z世代甜酷女孩、潮酷男孩年輕群體需求,完善并提高先鋒潮流品質體驗、風格體驗、價值體驗的綜合競爭力,在企業(yè)社會責任上,對消費者,投資者,合作伙伴用以回報合作伙伴一如既往的支持,用心服務好每一位消費者
從全行業(yè)的市場競爭格局來看,在中國市場“新國潮”的風潮下,以先鋒文化所引領的“甜酷女孩,潮酷男孩”潮流已經(jīng)是千禧年新世代消費者最關注的風格趨勢.國潮本不應該只是一批印有簡單中國符號的產(chǎn)品,或是一次簡單的文化包裝,相比之下,兼顧當代審美和千禧年新世代消費者心態(tài),以先鋒精神突破創(chuàng)新顯得更加重要.在大消費時代的下一個階段,美邦是否能夠在民族品牌崛起的紅利下,以及“新國潮”先鋒潮流文化不斷滲透發(fā)展的時代再次回到行業(yè)領軍位置,答案也許就藏在這類似的一次次創(chuàng)新品牌動作中.
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