原標(biāo)題：格力停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨 回應(yīng)正在了解
【#格力電器回應(yīng)停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨# ：正在了解】 對(duì)于媒體“格力電器停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨”的報(bào)道，格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人23日回應(yīng)稱：我們正在了解。此前媒體消息，河北格力總經(jīng)銷商（河北新興格力電器銷售有限公司）董事長(zhǎng)徐自發(fā)在近日的一次活動(dòng)中宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。 (中國(guó)新聞網(wǎng))
記者多方了解到，徐自發(fā)是格力經(jīng)銷商體系中“大佬”級(jí)別的人物，曾是經(jīng)銷商體系中實(shí)力最強(qiáng)之一。不止徐自發(fā)，諸多飛利浦空調(diào)中高管原本也是格力人，比如，董事長(zhǎng)黃輝原是格力執(zhí)行總裁，其一度被外界看作“董明珠接班人”。
公開消息顯示，8月初，格力要求自己的經(jīng)銷商必須停止代理飛利浦空調(diào)，不停止就不能銷售格力空調(diào)，在格力和飛利浦之間進(jìn)行“二選一”。這一動(dòng)作的背景是，原格力電器執(zhí)行總裁黃輝以及原總裁助理胡文豐等多人承接了飛利浦空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)。
最近，市場(chǎng)上還頻頻出現(xiàn)飛利浦挖角格力空調(diào)經(jīng)銷商渠道。這次格力停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨、經(jīng)銷商倒戈飛利浦，或許使雙方的矛盾進(jìn)一步激化。
飛利浦被網(wǎng)友戲稱為“家電界的南極人”
人們熟知的飛利浦，公司全稱為“荷蘭皇家飛利浦公司”，曾是世界上最大的電子品牌之一。而如今，網(wǎng)友將飛利浦戲稱為“家電界的南極人”，形容其大規(guī)模對(duì)外品牌授權(quán)收取授權(quán)費(fèi)的做法。就在上月底，北京市市場(chǎng)監(jiān)管局就發(fā)布通報(bào)，標(biāo)稱飛利浦品牌的插座不合格。
格力與飛利浦“格外熟悉”
隨著家電業(yè)務(wù)日益萎縮，飛利浦開啟了輕資產(chǎn)的品牌授權(quán)模式。其小家電業(yè)務(wù)在去年被格力電器大股東高瓴以約340億元的價(jià)格獲得。但其中并不包括空調(diào)業(yè)務(wù)。
拿到飛利浦空調(diào)業(yè)務(wù)中國(guó)市場(chǎng)授權(quán)的南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司（后簡(jiǎn)稱“南京智浦”）并不為外界熟知。據(jù)記者了解，后者在2019年成立，原本由安徽美博智能電器集團(tuán)有限公司100%持有，飛利浦空調(diào)當(dāng)時(shí)也由美博空調(diào)來貼牌代工，并主打性價(jià)比。
但近兩年，南京智浦一直有新股東進(jìn)入。2021年，上海飛荔科技發(fā)展有限公司進(jìn)入南京智浦，與安徽美博分別持有公司股份的49%和51%。而截至目前，南京智浦1億元注冊(cè)資本未變，但股東已經(jīng)變成四位：除了安徽美博和上海飛荔（持股比例均未公開），飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部董事長(zhǎng)黃輝和飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部總裁胡文豐，各持有南京智浦10%和15%的股份。
隱身在飛利浦空調(diào)幕后的投資人看起來也與格力電器不無關(guān)系。此前有消息稱，安徽美博已將飛利浦空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)讓給上海飛荔，而格力電器的河北大代理商徐自發(fā)則被認(rèn)為與上海飛荔相關(guān)，是飛利浦空調(diào)的投資人。
格力銷售渠道的扁平化變革，影響了經(jīng)銷商的利益
資深家電分析師梁振鵬表示，這件事的主要原因是，格力推動(dòng)銷售渠道的扁平化變革，影響到了省級(jí)經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
渠道改革是格力電器近年來的頭等大事。最近兩年，格力一直在發(fā)力線上渠道改革，董明珠也親自下場(chǎng)給格力空調(diào)帶貨。
格力電器2021年年報(bào)顯示，格力“新零售”以27家銷售公司、70多家線上經(jīng)銷商店鋪、3萬多家線下專賣店、第三方電商平臺(tái)官方旗艦店為基礎(chǔ)，建立覆蓋全國(guó)的雙線銷售網(wǎng)絡(luò)。
不過，直播帶貨等線上舉措也引起了經(jīng)銷商的不滿。有媒體報(bào)道稱，董明珠某次在京東直播上僅售1999元的格力品悅系列空調(diào)，代理商提貨價(jià)就要2199元，去年的進(jìn)貨價(jià)甚至要3000元起。在格力電器2021年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠稱，格力電器渠道改革是革自己的命，只有這樣才能找到短板，發(fā)展得更好。
梁振鵬還表示，該事件并不一定會(huì)有連鎖反應(yīng)，進(jìn)而影響其他省級(jí)空調(diào)經(jīng)銷商和格力的代理關(guān)系，具體來看，省級(jí)經(jīng)銷商的定位和策略才是影響代理的主要原因。
綜合而言，河北經(jīng)銷商出走事件對(duì)格力電器來說的確又是一次挑戰(zhàn)。在處理的過程中，如何挽留對(duì)格力品牌有貢獻(xiàn)也有意愿的經(jīng)銷商；如何在斗爭(zhēng)的過程中保證二級(jí)經(jīng)銷商的利益；如何避免產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)溢出，保證全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定等都考驗(yàn)格力管理層的經(jīng)營(yíng)智慧。
綜合中新經(jīng)緯、財(cái)聯(lián)社、北京青年報(bào)、華夏時(shí)報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞等
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