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小米「B站直播首秀」:亮相即創(chuàng)巔峰
時間:2022-11-01 19:58   來源:鞭牛士   責(zé)任編輯:毛青青
  原標(biāo)題:小米「B站直播首秀」:亮相即創(chuàng)巔峰
 
  10月31日晚,小米公司聯(lián)合B站開啟“來,買出個正義!”雙十一超福利直播。當(dāng)晚,小米和B站一起呈現(xiàn)了一場前所未見的雙十一新玩法,直播累計(jì)觀看人次超1500萬。
 
  據(jù)悉,此次B站與小米的“雙十一超福利直播”是B站首次開放的大規(guī)模商業(yè)品牌帶貨直播。小米作為 在B站開播的知名品牌,亮相即創(chuàng)巔峰:本次直播共持續(xù)12小時,高峰時段觀看人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄的突破了1500萬人次。
 
  在直播內(nèi)容設(shè)定上,12小時的直播中,B站多位知名UP主陸續(xù)登場,持續(xù)分享各自獨(dú)特的好物推薦和消費(fèi)理念;B站知名科普UP主畢導(dǎo)在千萬觀眾的矚目下對小米新近發(fā)布的手機(jī)——Redmi Note 12 Pro展開了一番“暴力測試”,花式呈現(xiàn)了這款手機(jī)的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2億像素拍照等強(qiáng)勁性能。全場的高潮,出現(xiàn)在B站“頂流”羅翔和小米集團(tuán)合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰展開的關(guān)于“消費(fèi)正義”的對談環(huán)節(jié),兩位深受年輕人喜愛的嘉賓對于時下消費(fèi)觀的洞察,以及關(guān)于“消費(fèi)正義”的點(diǎn)評,引發(fā)了評論彈幕區(qū)熱烈的討論。
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  在互動福利方面,小米此次也帶來了誠意十足的“見面禮”:不僅有每個時段送出的免單及手機(jī)、電視等驚喜好禮,更有70余款深受年輕人喜愛的超值好物悉數(shù)亮相,其中不乏此前暢銷的人氣“爆款”,包括剛剛發(fā)布的中端機(jī)體驗(yàn)天花板Redmi Note 12系列、適合學(xué)生群體的Redmi平板、顏值與性能俱佳的小米筆記本Air 13、硬核旗艦小米12 pro系列、以及洗烘一體機(jī)、86吋巨屏智能電視、空氣凈化器、投影儀等一系列智能家電產(chǎn)品,都給到B站用戶雙十一專屬超低價。
 
  可以說,此次直播在內(nèi)容編排上充分迎合了年輕用戶的喜好和收看習(xí)慣,UP主和嘉賓們的對談也是金句與話題不斷,讓整場活動熱度始終保持在高位,玩出了完全不一樣的雙十一新玩法、新形態(tài)。
 
  B站小米合體:價值觀的同頻共振
 
  作為“互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度 的地方”,B站目前35歲以下的用戶占比高達(dá)86%,這與很多商業(yè)品牌的主力用戶結(jié)構(gòu)高度重合。去年開始,B站上線了
 
  電商直播業(yè)務(wù),希望打造一個更懂年輕人的消費(fèi)平臺。經(jīng)歷一年的摸索,B站急需一個經(jīng)典案例讓外界對“B站式直播”形成清晰的認(rèn)知。
 
  對于小米而言,年輕用戶一直是其用戶構(gòu)成當(dāng)中舉足輕重的”基本盤“,特別是旗下Redmi品牌,更是主要面向年輕人的科技品牌。致力于以更厚道的價格為消費(fèi)者提供更 的產(chǎn)品,更出色的品質(zhì)。
 
  可以說,B站和小米在受眾層面上有著天然的契合——來自年輕人,為了年輕人,始終站在年輕人的角度思考發(fā)展的邏輯。而小米的品牌影響力也正是B站直播業(yè)務(wù)一直在尋找的 “破局點(diǎn)”。
 
  值得一提的是,此次直播的主題設(shè)定為“來,買出個正義!”。這一極具年輕消費(fèi)者態(tài)度的主題設(shè)定,不僅關(guān)照了活動受眾的喜好,更彰顯了活動主張的價值觀——當(dāng)下年輕人在消費(fèi)中更加清醒、自主與自信,而商家應(yīng)該通過維護(hù)商業(yè)正義,來守護(hù)年輕人的消費(fèi)正義。
 
  對此,小米集團(tuán)合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰在直播中坦言,如今年輕人的消費(fèi)觀越來越理性,越來越追求性價比,這給了堅(jiān)持商業(yè)正義的企業(yè)一次發(fā)展機(jī)遇。
 
  盧偉冰表示,小米從創(chuàng)立之日起,就把性價比作為企業(yè)發(fā)展的根本,硬件只掙不超過5%的綜合利潤率更是成為公司經(jīng)營的準(zhǔn)則,這便是小米堅(jiān)守的“商業(yè)正義”。特別是旗下的Redmi品牌,在2019年獨(dú)立后,將“高端產(chǎn)品大眾化”作為品牌使命,用科技普惠的方式,讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活——像是在剛剛發(fā)布的千元中端產(chǎn)品Redmi Note 12 系列上,破天荒的搭載了在3——4千元旗艦機(jī)上才配備的120W快充及2億像素高清相機(jī)。
 
  “Redmi鉆研哪個賽道,哪個賽道的產(chǎn)品體驗(yàn)和性價比就要提高一大截。”盧偉冰在Redmi發(fā)布會上這樣總結(jié)。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和科技普惠,支撐起更多人的“消費(fèi)正義”:為熱愛買單,買更值得的產(chǎn)品。截至目前,Redmi Note系列的全球銷量已突破3億臺。
 
  深受年輕人喜愛的中國政法大學(xué)教授、擁有超2500萬粉絲的B站UP主羅翔在直播中對小米的商業(yè)理念表示高度認(rèn)同,“年輕人的消費(fèi)正義,需要商家一起支持,這是商業(yè)正義需要承擔(dān)的責(zé)任,消費(fèi)正義指導(dǎo)了商業(yè)正義,反過來,商業(yè)正義了才支撐得了消費(fèi)正義。”
 
  此次小米B站合作的成功,可以說是價值觀一致的成功。B站上理性、清醒、愿為熱愛買單的年輕人,和一直以來堅(jiān)持性價比,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的小米,實(shí)現(xiàn)了價值觀的“同頻共振、雙向奔赴”,年輕人也用買買買,為小米樸素的商業(yè)正義感手動“點(diǎn)贊”。

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