原標(biāo)題：盤(pán)點(diǎn)五大跨境電商平臺(tái)，究竟哪個(gè)好做？
最近很多小伙伴向我咨詢(xún)哪個(gè)跨境電商平臺(tái)好做？首先，跨境電商平臺(tái)除了以歐美市場(chǎng)為主的亞馬遜，Wish，eBay，以及俄羅斯，東歐為主的速賣(mài)通平臺(tái)外，還有一塊重要的新興電商市場(chǎng)—東南亞。目前Shopee占據(jù)著東南亞跨境電商市場(chǎng)的頭把交椅！而這些平臺(tái)有的人說(shuō)好，也有的說(shuō)不好，那究竟哪個(gè)更有發(fā)展?jié)摿�？它們的�?yōu)劣勢(shì)分別是什么？分別適合什么樣的人群做？今天就這些問(wèn)題，小編來(lái)幫大家好好分析一下。
亞馬遜：
可以稱(chēng)為跨境電商的鼻祖了，它擁有龐大的客戶(hù)群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)也是具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式。
劣勢(shì)：亞馬遜并不適合初入跨境行業(yè)的小白，因?yàn)閬嗰R遜市場(chǎng)相對(duì)成熟，大量商家入駐，使得競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。并且平臺(tái)規(guī)矩限制非常多，一旦有違規(guī)操作，就會(huì)被封號(hào)，這樣得不償失。
Wish
這個(gè)平臺(tái)其實(shí)比亞馬遜要晚一些。Wish后臺(tái)操作相對(duì)簡(jiǎn)單些，入駐也沒(méi)有什么限制，個(gè)人或者公司都可以注冊(cè)。目前Wish競(jìng)爭(zhēng)比之前兩年激烈了很多，要賺錢(qián)就要做精品店鋪，但精品店鋪投資是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期事情，短期效益不大。
劣勢(shì)：Wish物流基本上采用自發(fā)貨的形式，同時(shí)因?yàn)槠脚_(tái)人群Wish的退款率相對(duì)比較高，甚至有人專(zhuān)門(mén)在YouTube上教你怎么在Wish上白嫖。平臺(tái)政策調(diào)整的也比較快，雖然操作簡(jiǎn)單好上手，但是罰款讓人懷疑人生。很多大的賣(mài)家都從Wish撤離了，整體的平臺(tái)環(huán)境并不是很好。
ebay：
它的創(chuàng)立時(shí)間還是蠻早的，一些小眾商品，如汽配/摩配/汽車(chē)的裝件/收藏藝術(shù)品等銷(xiāo)量要高于亞馬遜。
劣勢(shì)：雖然eBay不需要開(kāi)店費(fèi)用，但上架產(chǎn)品、商品成交和刊登都需要支付一定的費(fèi)用，且產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，前期需要累計(jì)信譽(yù)。
速賣(mài)通：
它是阿里巴巴旗下的跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家居多。這個(gè)平臺(tái)也有十年了。速賣(mài)通主要面向俄羅斯，土耳其等國(guó)家。尤其在俄羅斯市場(chǎng)，亞馬遜或Wish這些平臺(tái)很難入駐，所以速賣(mài)通在俄羅斯是獨(dú)大的，也是俄羅斯最大的電商平臺(tái)。
劣勢(shì)：現(xiàn)在的速賣(mài)通不是任何一個(gè)人都可以進(jìn)去做生意的。從2016年起，速賣(mài)通對(duì)賣(mài)家提高了高要求，進(jìn)行了一次大的洗牌，把個(gè)人賣(mài)家清出去了，留下來(lái)的都是企業(yè)賣(mài)家。入駐需繳納1萬(wàn)元保證金，且需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)，需要賣(mài)家投入大量的精力。目前速賣(mài)通價(jià)格戰(zhàn)打得厲害，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和資金鏈，是很難生存下來(lái)。如果你是工廠或者有資源，那么可以嘗試。
總結(jié)：早幾年的歐美市場(chǎng)可以說(shuō)是遍地黃金，越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)商機(jī)。但隨著疫情原因，訂單暴跌，物流暴漲，F(xiàn)BA停止入庫(kù)等，讓一些小賣(mài)家只能叫苦不迭。實(shí)際上，在疫情沒(méi)有發(fā)生之前，也有很多賣(mài)家反映，歐美電商沒(méi)有幾年前那么好做，隨著市場(chǎng)逐漸飽和，歐美主流平臺(tái)市場(chǎng)，逐漸成為大賣(mài)家的競(jìng)技場(chǎng)。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的資金鏈，沒(méi)有熟練的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等，在利潤(rùn)逐年壓縮的情況之下，只能遺憾退場(chǎng)。
要說(shuō)現(xiàn)在 的的電商市場(chǎng)，無(wú)疑是東南亞。作為當(dāng)前最熱門(mén)的藍(lán)海市場(chǎng)，東南亞值得每個(gè)賣(mài)家進(jìn)行探索。近幾年以Shopee為代表的頭部電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得消費(fèi)者關(guān)注，現(xiàn)已成為東南亞消費(fèi)者購(gòu)物 平臺(tái)。
Shopee雖然成立時(shí)間較短，但它的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他平臺(tái)。那么Shopee是如何在短短的六年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)這一壯舉的？其實(shí)這一切都是有跡可循的，下面我來(lái)給大家分析一下：
首先是差異化制勝策略：
所謂“千里不同風(fēng)，百里不同俗”，做跨境電商始終要遵循一個(gè)要點(diǎn)：本地化。這不僅僅是產(chǎn)品切實(shí)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，還包括了購(gòu)買(mǎi)渠道、支付方式、購(gòu)物體驗(yàn)符合消費(fèi)者的期望，品牌理念能擊中目標(biāo)消費(fèi)者。
Shopee就是這樣一個(gè)符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)物渠道，針對(duì)不同市場(chǎng)定制了不同的運(yùn)營(yíng)方案。例如：Shopee在各個(gè)市場(chǎng)推出獨(dú)立APP，并把它交由本土團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；其次，在營(yíng)銷(xiāo)方面，Shopee選擇各個(gè)市場(chǎng)具有超高人氣的本土明星代言，來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情。
此外，為了豐富消費(fèi)者購(gòu)物選擇，Shopee在2016年正式開(kāi)拓中國(guó)跨境業(yè)務(wù)，打造了包括流量、物流、孵化、語(yǔ)言、支付、ERP在內(nèi)的一站式跨境賣(mài)家解決方案，將中國(guó)供應(yīng)鏈與6億東南亞消費(fèi)者連接起來(lái)。就個(gè)人體驗(yàn)而言，Shopee依賴(lài)于數(shù)據(jù)和人工智能來(lái)識(shí)別和洞察用戶(hù)瀏覽和購(gòu)物的歷史。賣(mài)家不僅可以專(zhuān)注于增加訂單，還可以通過(guò)與客戶(hù)互動(dòng)來(lái)贏得關(guān)系。
事實(shí)證明，Shopee的差異化制勝策略是正確的。根據(jù)權(quán)威移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái) data.ai，2022年第二季度，Shopee榮登谷歌應(yīng)用商店用戶(hù)使用總時(shí)長(zhǎng)第一及平均月活數(shù)第二 ，囊括東南亞、臺(tái)灣及巴西市場(chǎng)購(gòu)物類(lèi)App平均月活數(shù)、用戶(hù)使用總時(shí)長(zhǎng)第一。同時(shí)，Shopee品牌影響力廣泛，2021年入榜 YouGov全球 品牌榜第六 ，為位居前列的電商品牌。
其次是平臺(tái)層面的優(yōu)勢(shì)：
入駐政策利好：Shopee相較于其他跨境電商平臺(tái)入駐的優(yōu)勢(shì)明顯，比如說(shuō)：
Shopee官方專(zhuān)享綠色通道，極速入駐，大大降低賣(mài)家的試錯(cuò)成本；再者就是在費(fèi)用方面也無(wú)壓力；更值得一提是，關(guān)于店鋪曝光方面也是很貼心：大促期間海量活動(dòng)曝光資源、大額優(yōu)惠券等。另外，針對(duì)不同類(lèi)型的賣(mài)家，Shopee還提供定制化的孵化路線，輔以專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助運(yùn)營(yíng)，并且會(huì)有針對(duì)性流量扶持等政策，助力賣(mài)家出海。
電子商務(wù)風(fēng)暴沖浪六年，更是大促爆單不停
根據(jù)Shopee平臺(tái)大促戰(zhàn)報(bào)，2021 9.9 首99分鐘售出商品數(shù)超4500萬(wàn)；2021 11.11 大促期間售出商品數(shù)超20億；2021 12.12 首2小時(shí)售出商品數(shù)超平日13倍。2022 9.9 跨境多類(lèi)目售出商品數(shù)較平日增長(zhǎng)超7倍；更有 22年的雙十一戰(zhàn)報(bào)出爐，手機(jī)平板及配件、女裝、家居生活、美妝、時(shí)尚配飾等強(qiáng)勢(shì)跨境品類(lèi)持續(xù)熱賣(mài)。首2小時(shí)，跨境新賣(mài)家表現(xiàn)突出，多個(gè)類(lèi)目售出商品數(shù)較平日全天漲超20倍，全面激起東南亞消費(fèi)者熱情。
那么重點(diǎn)來(lái)了，Shopee下半年大促密集，引流力度高，能賦予賣(mài)家海量流量紅利。而且2022年尾聲逐漸臨近，年終消費(fèi)者購(gòu)物欲望愈加強(qiáng)烈，同時(shí)借助大促節(jié)日的優(yōu)惠對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，現(xiàn)在入駐Shopee正是時(shí)候！
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