一言不合就開直播的年代、各個(gè)品牌開個(gè)發(fā)布會(huì)都來(lái)場(chǎng)直播的營(yíng)銷模式，如何真正用好紅人直播，最大化發(fā)揮網(wǎng)紅力量，值得思考。
6月9日端午節(jié)，廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)籠罩在一片藍(lán)色的海洋中，巨型冰川、砸冰游戲、網(wǎng)紅才藝表演承包了整個(gè)節(jié)日的人氣。同時(shí)，在熱門直播APP咸蛋家上，也出現(xiàn)了多個(gè)知名網(wǎng)紅在冰川現(xiàn)場(chǎng)的直播。那么，這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)“快補(bǔ)水旋風(fēng)”到底是由誰(shuí)掀起的呢?
原來(lái)，這是由國(guó)內(nèi)專業(yè)補(bǔ)水護(hù)膚品牌水密碼精心策劃的“冰川新肌密，補(bǔ)水快快快”整合營(yíng)銷活動(dòng)，端午節(jié)的活動(dòng)只是這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)“快補(bǔ)水旋風(fēng)”的一個(gè)集中爆發(fā)點(diǎn)，這期間貫穿著的是水密碼一系列的營(yíng)銷大動(dòng)作。
冰川效應(yīng)就像龍卷風(fēng)百度指數(shù)同比飆升1000%
“冰川新肌密，補(bǔ)水快快快”是水密碼全新升級(jí)的冰川礦泉系列主題活動(dòng)，寓意揭開冰川系列升級(jí)快補(bǔ)水的秘密，正如活動(dòng)主題一般，水密碼此次的營(yíng)銷動(dòng)作也是又快又精準(zhǔn)。
早在5月底，借助播放量破30億的熱播劇《親愛的翻譯官》的熱度，水密碼冰川礦泉系列作為貼片廣告的主角取得了網(wǎng)絡(luò)溢出率高達(dá)30%的強(qiáng)曝光率;緊接著6月7日水密碼在北京召開了“冰川快補(bǔ)水·破冰新肌密”產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)，揭開冰川礦泉系列升級(jí)的美麗篇章;趁熱打鐵，水密碼選擇在6月9日端午節(jié)這天，在人流量旺盛的廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上演“冰臨城下”活動(dòng);同時(shí)，6月7日至6月17日期間，30場(chǎng)水密碼冰川活動(dòng)席卷全國(guó)各大高校，影響人次超千萬(wàn)，一舉拿下了小鮮肉群體。水密碼這一系列動(dòng)作一氣呵成，彈無(wú)虛發(fā)，把冰川概念深深植入受眾的腦海，也迅速刮起快補(bǔ)水旋風(fēng)。
從時(shí)間上不難看出，水密碼這次營(yíng)銷活動(dòng)安排得緊湊有序，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的挑選也經(jīng)過深思熟慮，無(wú)論是選擇在炎熱的夏季搞冰川活動(dòng)還是挑選了人流爆棚的端午節(jié)，從前期預(yù)熱到集中爆發(fā)，水密碼每一步都踩在“洞察消費(fèi)者時(shí)間”的鼓點(diǎn)上;從區(qū)域上看，選擇在北京的新品發(fā)布會(huì)和廣州的線下活動(dòng)，一前一后，南北結(jié)合，同時(shí)用高校活動(dòng)覆蓋全國(guó)，打造全民參與的快補(bǔ)水旋風(fēng);從人群上看，抓住線下熱門廣場(chǎng)的上班族群體、 瞄準(zhǔn)高校學(xué)生群體，再利用熱門直播APP把不愛逛街不愛出門的宅男宅女一網(wǎng)打盡。
在這樣緊鑼密鼓的營(yíng)銷策略的包圍下，廣州萬(wàn)達(dá)冰川活動(dòng)觸達(dá)人數(shù)超過15萬(wàn)人次，活動(dòng)當(dāng)天“冰川新肌密”一躍成百度推薦搜索第一名，自然搜索上漲10倍。搜索 峰值23715，刷新了歷史記錄，在同類競(jìng)品中排名第一!活動(dòng)前后近7天內(nèi)，水密碼百度整體搜索指數(shù)達(dá)到17205，其中移動(dòng)端搜索指數(shù)達(dá)到12574，百度指數(shù)同比大于1000%，整體環(huán)比大于143%!只能說這場(chǎng)冰川效應(yīng)來(lái)得太快就像龍卷風(fēng)，水密碼以迅雷不及掩耳的全方位營(yíng)銷讓受眾都乖乖吃下這枚安利。
網(wǎng)紅破冰，引爆快補(bǔ)水狂潮
網(wǎng)紅是2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口，也是時(shí)下的焦點(diǎn)和寵兒，什么事情只要與網(wǎng)紅掛鉤，關(guān)注度都會(huì)直線上升，營(yíng)銷專家水密碼當(dāng)然也不會(huì)放過這一點(diǎn)。但是，不同于無(wú)厘頭的嘩眾取寵亦或是無(wú)節(jié)操的拉低身價(jià)來(lái)博取關(guān)注的營(yíng)銷手段，水密碼極其高明地將時(shí)下熱點(diǎn)與品牌、與產(chǎn)品完美結(jié)合在一起。水密碼同網(wǎng)紅的攜手合作可謂是做了教科書式的示范。
6月7日，水密碼北京新品發(fā)布會(huì)請(qǐng)來(lái)了新生代演員邵明明、美容專家家弘及30位美妝紅人助陣，網(wǎng)紅大咖申珊申珊與趙飛云dodolook開通網(wǎng)絡(luò)直播，吸引了96萬(wàn)人次同步觀摩。網(wǎng)紅達(dá)人通過親身試用，把水密碼新品分享護(hù)膚愛好者。在6月9日的“冰臨城下”活動(dòng)中，網(wǎng)紅的出場(chǎng)更是把活動(dòng)推向高潮。活動(dòng)中，網(wǎng)紅不僅帶領(lǐng)觀眾參與砸冰活動(dòng)、通過自身的示范引導(dǎo)認(rèn)識(shí)水密碼新升級(jí)產(chǎn)品，還把自身的才藝運(yùn)用到主題活動(dòng)中來(lái)：即興創(chuàng)作水密碼補(bǔ)水歌、帶頭做補(bǔ)水搏擊操、演唱冰川之歌...全新的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式處處巧妙關(guān)聯(lián)水密碼冰川主題，網(wǎng)紅效應(yīng)+冰川效應(yīng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國(guó)際頂尖時(shí)尚媒體COSMO搶先報(bào)道，一天內(nèi)點(diǎn)擊過5萬(wàn)，引發(fā)眾多大媒體紛紛轉(zhuǎn)載，引爆快補(bǔ)水狂潮，打造了今夏護(hù)膚品中最吸睛的部分。
直播瀏覽量破百萬(wàn) 冰川效應(yīng)引發(fā)爭(zhēng)相報(bào)道
一直以來(lái)，水密碼就擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”的先天優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是冠名綜藝節(jié)目還是贊助電影，話題借勢(shì)營(yíng)銷都玩得爐火純青。在這次冰川主題活動(dòng)中，水密碼線上資源的整合和集中爆發(fā)更是產(chǎn)生了幾何倍數(shù)的價(jià)值裂變。
全新冰川礦泉系列發(fā)布前后，#冰川新肌密，補(bǔ)水快快快#、#冰川快補(bǔ)水破冰新肌密#、#一個(gè)神奇的發(fā)布會(huì)#、#一場(chǎng)冰川奇緣#等微博話題便不間斷出現(xiàn)，引發(fā)熱烈的線上討論和傳播，微博觸達(dá)1152萬(wàn)人次。其中，微博話題#一場(chǎng)冰川奇緣#狂登熱門話題榜，斬獲美妝榜第1名、小時(shí)榜第7名。同時(shí)，為水密碼冰川礦泉系列設(shè)置的主題網(wǎng)站也選擇在話題爆發(fā)的時(shí)間段上線，主站用童話故事般的夢(mèng)幻步調(diào)帶領(lǐng)人們進(jìn)入水密碼的冰川世界，用好玩新奇的游戲留住每一個(gè)網(wǎng)站的到訪者。
此外，水密碼把網(wǎng)紅直播運(yùn)用到活動(dòng)中，粉絲營(yíng)銷玩到了 。許多網(wǎng)友通過直播收看水密碼北京新品發(fā)布會(huì)和廣州場(chǎng)活動(dòng)并以發(fā)送彈幕的形式參與互動(dòng)，網(wǎng)紅通過視頻向愛好護(hù)膚的人士推薦水密碼新品。利用紅人效應(yīng)，水密碼潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地在粉絲中種草。數(shù)據(jù)顯示，在直播APP咸蛋家收看廣州場(chǎng)“冰臨城下”活動(dòng)直播的人次超過50萬(wàn)，直播視頻榮登美拍視頻熱門榜，視頻總瀏覽量超過120萬(wàn)，引發(fā)廣州電視臺(tái)《廣州早晨》、《信息時(shí)報(bào)》等大型媒體的爭(zhēng)相報(bào)道和社會(huì)化傳播全媒體的刷屏，新聞媒體報(bào)道超750篇，論壇活動(dòng)話題熱度近10萬(wàn)。
無(wú)論是微博話題、主題網(wǎng)站還是網(wǎng)絡(luò)直播，都為水密碼天貓線上店鋪?zhàn)隽撕芎玫囊�，由冰川效�?yīng)而刮起的快補(bǔ)水旋風(fēng)最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促使消費(fèi)者購(gòu)買水密碼產(chǎn)品。
冰川效應(yīng)還在持續(xù)，水密碼下一個(gè)綜藝營(yíng)銷大case也已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了，只能說水密碼在營(yíng)銷這條路上真是越走越精彩啊!期待水密碼下一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)旋風(fēng)來(lái)襲!
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