雙十一落幕，阿里巴巴成交額912.17億元，比去年增長了近60%；京東全天下單量過億，同比增130%；蘇寧全網(wǎng)訂單量同比增長358%；國美總交易額同比增418%.......這場中國所有電商企業(yè)無一例外參與的年終大促成為了數(shù)字狂歡。

       在電商平臺(tái)打造的營銷狂歡面前，廠商的角色微妙，不得不跟隨，卻要面臨渠道選擇和自身營運(yùn)能力的考驗(yàn)。單日極值的銷量打亂了運(yùn)營節(jié)奏，備貨量、產(chǎn)品配置、物流壓力、利潤空間等問題都是廠商要面臨問題。甚至發(fā)生廠商因?yàn)閭湄洸呗圆缓侠恚�資金鏈斷裂，“猝死在雙十一之后”。雙十一當(dāng)日的交易額確實(shí)創(chuàng)造了驚人的數(shù)量，但是集中透支消費(fèi)，直接影響到前一月和后一月的消費(fèi)量，甚至影響到未來幾個(gè)月的消費(fèi)力。 消費(fèi)者會(huì)得到一些降價(jià)的實(shí)惠，大部分廠商是“賠錢賺吆喝”，最大的得益自然是電商平臺(tái)。

       燈飾照明行業(yè)在去年雙十一在某大電商平臺(tái)上的銷售額（連同線下）4億元，只占千分之七。其中頭名的廠家就有9000多萬元，共有六大品牌廠家超千萬，意味著絕大部分的中小型廠家都成為“啦啦隊(duì)”，“狂歡”之后，他們紛紛喊自己應(yīng)該“剁手”。

       【舵首網(wǎng)】創(chuàng)始人丘永鴻介紹：在傳統(tǒng)電商中銷售額占比重大的燈飾照明產(chǎn)品，基本上是光源類和照明功能為主的燈具，因?yàn)榧夹g(shù)指標(biāo)清晰，產(chǎn)品外觀變化不大，可視同家電產(chǎn)品一類的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在電商平臺(tái)推廣是合適的。而工藝性和裝飾觀賞性強(qiáng)的裝飾類燈具，也就是真正意義的“燈飾”，由于其產(chǎn)品的可塑性強(qiáng)、材料選用范圍廣、制造工藝多樣化的特點(diǎn)，則比較適應(yīng)O2O(線上線下)推廣。
 

       試想有一支燈，可以從價(jià)值一千萬元制造成價(jià)值一億，反之也可以從價(jià)值一萬元制造成三千。面對這樣特殊性的產(chǎn)品，難道不是要看到實(shí)物更令消費(fèi)者放心嗎？燈飾作為裝修的最后環(huán)節(jié)，除了北方的冰凍期和南方的梅雨期，一年里大部分時(shí)間都可以用到。另外因?yàn)榘�裝和體積的問題，較其他電商網(wǎng)購的產(chǎn)品會(huì)占用更多空間，不利于長時(shí)間存儲(chǔ)。因此光靠一個(gè)低價(jià)狂歡節(jié)日，并不會(huì)有很大的促銷實(shí)效。

       對于大部分中小型燈飾廠家來說，他們不想被低價(jià)狂歡所逼迫，也不愿支付電商平臺(tái)的押金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)，更不想每月付出巨款在電商買流量獲得較前的排位，也害怕被經(jīng)銷商和銷售人員出賣，他們只想集中精力去開發(fā)新產(chǎn)品和安排生產(chǎn)，靠質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可。 【舵首網(wǎng)】就是基于這種形勢應(yīng)運(yùn)而生，解決廠家面臨的多方面困難，只要廠家自身的技術(shù)工藝和生產(chǎn)管理過硬，剩下的環(huán)節(jié)就自然會(huì)水到渠成。

      【舵首網(wǎng)】是燈飾行業(yè) “商場與廠家對接”的O2O平臺(tái)。改變“廠家—經(jīng)銷商—商場”的舊流通模式，這三者之間相互依存又有利益糾葛，基本上以自我為中心，往往難以協(xié)調(diào)好利益關(guān)系、處理不好甚至?xí)�出現(xiàn)“三國殺”的互害局面。【舵首模式】是由商場與廠家直接對接，讓有實(shí)力的經(jīng)銷商以經(jīng)營者身份參與商場營運(yùn)，制定新的利益分配模式，形成新的利益共同體，以達(dá)到統(tǒng)一規(guī)劃，均衡布局，加強(qiáng)服務(wù)，增加效益，減少流動(dòng)資金占用的多贏局面。線上可以數(shù)倍擴(kuò)大燈飾實(shí)體店的展示空間，線下可以提供實(shí)物直觀體驗(yàn)和情景體驗(yàn)并享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

      因?yàn)楹侠韮r(jià)格才能讓燈飾廠家持續(xù)發(fā)展，竭澤而漁的低價(jià)政策最終是自尋死路，拒絕低價(jià)狂歡，無需競價(jià)排位，解決后顧之憂，用實(shí)力贏取尊嚴(yán)和生存。這就是【舵首網(wǎng)】為廣大中小燈飾企業(yè)量身設(shè)計(jì)的解決之道，令他們不要再“剁手”。

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