原標(biāo)題:一場盛會圈粉無數(shù) 社群與哈弗H9互相成就
在互聯(lián)網(wǎng)時代,由于社會化媒體的流行,“粉絲”這個原來明星的專有名詞開始被企業(yè)、產(chǎn)品賦予了全新的意義,從粉絲開始,企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的擁躉開始圈層化、社群化。不僅僅是大小偶像們有“粉絲”,事實上品牌、產(chǎn)品也必須要有“粉絲團(tuán)”必須要有“朋友圈”。
對于企業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)的力量是巨大的,粉絲的潛能是無限的,如果能培養(yǎng)一大批對企業(yè)品牌有“信仰”的粉絲,發(fā)揮他們的創(chuàng)新力量,自發(fā)地為企業(yè)口碑推波助瀾,那么這種影響力會以幾何倍數(shù)來發(fā)揮力量。
2020年12月26日,“9給野心,留片天地”——轟九大隊第六屆全國年會暨重慶金佛山首屆越野節(jié)于重慶金佛山開場,來自五湖四海的近千名哈弗H9車主、聚齊超過300臺哈弗H9,于霧都重慶共襄盛舉,共同見證了中國越野圈的年度盛事。通過一盛事,哈弗H9的車主展現(xiàn)了一個社群銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌,而哈弗H9也向外界展現(xiàn)了自己的粉絲圈層力量,在無數(shù)羨慕的眼光背后,人們不禁會有個疑問,這樣的熱情如火的社群,哈弗H9又是如何建立起來的呢?
務(wù)實的產(chǎn)品派
對于企業(yè)來說,粉絲的定義應(yīng)該是:認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同公司及品牌、并樂于向他人傳播品牌正面信息的人群。必須強(qiáng)調(diào)的是,這當(dāng)中的描述是有先后順序的,首先是認(rèn)同產(chǎn)品。因此,培養(yǎng)品牌粉絲首先需要圍繞產(chǎn)品做工作。反觀哈弗H9,緊緊鎖定越野人群,產(chǎn)品定位清晰,越野配置豐富、越野能力出眾、價格親民,又有哈弗品牌的強(qiáng)力背書,在2020年全球SUV排名中擊敗眾多進(jìn)口、合資品牌名列前茅,這樣的成績可以很輕易地俘獲消費者的心。對于哈弗H9這款產(chǎn)品可以說是硬派越野車中最務(wù)實,也是最后親切感的。好東西自然有人青睞,好產(chǎn)品自然口碑優(yōu)異。這也給哈弗H9圈粉打下了良好的基礎(chǔ)。
把粉絲當(dāng)成伙伴
有了務(wù)實的好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要與粉絲圈層搭建一個良好的溝通平臺。區(qū)別于其他很多企業(yè),哈弗H9并沒有一味地用互聯(lián)網(wǎng)平臺與粉絲溝通,而是借助了一年一度的阿拉善英雄大會,從2015年至今,哈弗H9連續(xù)六年參加阿拉善英雄會,已經(jīng)成為了英雄會現(xiàn)場最特別的存在,一個由企業(yè)打造的哈弗H9車主自己的家園。無論是熱火朝天的“全民”直播大賽,還是與搖滾明星盡情嗨唱的狂野之夜,無論是盡興酣暢的哈弗小9館,還是性感熱烈的深夜洗車坊,無論是亮點十足的車主之夜,還是驚險刺激的冠軍車手實景教學(xué),哈弗H9用行動詮釋“寵粉”,于細(xì)節(jié)處彰顯其自信、創(chuàng)新、潮流、張揚(yáng)的品牌力量。而在2019年推出的“用戶共創(chuàng)”產(chǎn)品“哈弗H9羅倫士改裝版”,充分的吸收了粉絲的意見,迎合了粉絲對于越野改裝的需求,又極大地滿足了粉絲們品牌向上的內(nèi)心渴望,一經(jīng)推出便獲得點贊無數(shù)。
另外,哈弗H9持續(xù)以用戶為中心,致力于構(gòu)建用戶共創(chuàng)的高活躍度、高凝聚性社群文化。連續(xù)六年組織全國各地車友會聯(lián)動開展年底聚會,2020年立足南北2場主要年會同時聯(lián)動其他區(qū)域17場轟九年會,造就了哈弗H9用戶共創(chuàng)的高光時刻,而轟九年會也已經(jīng)成為了哈弗H9與粉絲增進(jìn)友誼的重要IP。
把粉絲當(dāng)成產(chǎn)品的伙伴,是哈弗H9一貫以來的做法,這種做法在堅持多年之后開始有了“化學(xué)反應(yīng)”,粉絲們的對于哈弗H9的付出也開始了源源不斷地回報。
文化共鳴傳遞信仰
能得到忠實的粉絲,簡單的溝通顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,真正把消費者與產(chǎn)品結(jié)合的牢固的是文化的認(rèn)同與信仰的傳遞。哈弗H9自2014年上市以來,一直肩負(fù)著越野文化領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,一直在致力于打造屬于自身特性的越野文化,經(jīng)過多年的積淀,眾多哈弗H9車主開始體現(xiàn)了勇敢、征服、行俠仗義的標(biāo)簽,這也是哈弗H9多年來文化的灌輸潛移默化的對于用戶的影響,這種文化理念與粉絲與生俱來的個性產(chǎn)生共鳴,相互依賴,相互影響,進(jìn)而升華到了越野信仰層面,隨著哈弗H9經(jīng)過了數(shù)次迭代更新,哈弗H9粉絲隊伍也在不斷壯大。自發(fā)成立的哈弗H9車友會已經(jīng)有上百個,繼而又創(chuàng)造了現(xiàn)象級的越野文化。哈弗H9將越來越多的人納入到越野文化圈層,實現(xiàn)了越野圈層的“滾雪球效應(yīng)”。中國的汽車文化發(fā)展到今天,雖然不長,但一輛車所扮演的角色已經(jīng)不僅僅是一個簡單的代步工具,也不只是財富與地位的象征。尤其對于車主來說,哈弗H9已經(jīng)成為了他們連接兄弟情義、釋放越野激情的紐帶,一種積極向上的生活方式。這就是哈弗H9與粉絲的信仰!
產(chǎn)品與用戶的互相成就
一場盛會,哈弗H9獲得了無數(shù)粉絲的關(guān)注,其實光芒閃耀的背后是哈弗H9不斷地以客戶為中心的用戶共創(chuàng)在不斷地積淀與發(fā)力。奮世六載,轟九大隊年會不斷基于用戶共創(chuàng)的理念,將其打造成為每個轟九人的逐夢盛典。讓用戶成為產(chǎn)品的代言人,為他們的的付出給予認(rèn)可與表彰,今年的轟九年會上選出明日方舟獎、品牌共創(chuàng)獎、硬核力量獎等獎項,涵蓋不同領(lǐng)域,見證轟九群體在公益、越野、產(chǎn)品共創(chuàng)等領(lǐng)域的不懈努力,他們釋放野心、星火燎原,他們追逐夢想、千里獨行,他們是我們每一個人的榜樣。
哈弗H9打造文化,文化被獲得認(rèn)同,哈弗H9與用戶互動,互動產(chǎn)生需求,需求被滿足,繼而形成群層,圈層發(fā)酵社群逐步建立。這是一個良性的循環(huán),哈弗H9創(chuàng)造平臺,社群反哺H9.哈弗H9改變了粉絲的生活方式,粉絲造就了哈弗H9屹立不倒的正面形象,雙方正在互相成就!
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