原標(biāo)題：低度酒潮飲崛起，趣拿精準(zhǔn)出擊構(gòu)建新勢(shì)力

　　生活那么苦，微醺最舒服。懂得享受的當(dāng)代年輕人，似乎只有在微醺之時(shí)，才能卸下層層面具，盡情釋放本真。截止2021年第一季度，天貓、淘寶銷(xiāo)售渠道上，銷(xiāo)售額增速在100%及以上的酒類(lèi)品牌有2449家，其中低度酒品牌多達(dá)1415家，伴隨隨著低度酒賽道的爆火，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)成本高，用戶粘性低等問(wèn)題頻出，知名品牌的不斷入局更加使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在此情況下，一大批輕度酒飲品牌選擇與趣拿新品測(cè)試平臺(tái)合作，借助趣拿線上線下一體化優(yōu)勢(shì)，打通品牌深入消費(fèi)者的最后1km，賦能新渠道全鏈路，助力新品快速突出重圍!

　　果小酒——場(chǎng)景覆蓋，立體互動(dòng)

　　相對(duì)于傳統(tǒng)酒瓶的單一，威特蘭果小酒有著更加個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)，高顏值的包裝也提升了其社交營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，適合拍照傳播，有很大的開(kāi)發(fā)空間。基于此，趣拿提出了“用微醺給生活上色”的口號(hào)，從情感和產(chǎn)品上更好地抓住消費(fèi)者的需求，快速響應(yīng)，打透細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，助力果小酒建立有效品類(lèi)壁壘。

　　以線上渠道作為主形象窗口，聚焦核心消費(fèi)人群，精準(zhǔn)傳播與營(yíng)銷(xiāo)。趣拿微信公眾號(hào)、趣拿微博、趣拿APP等全方位加大品牌曝光量，從品牌產(chǎn)品調(diào)性、功能出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶偏好、需求痛點(diǎn)和媒介渠道特點(diǎn)，投放不同類(lèi)型的高質(zhì)量視覺(jué)沖擊創(chuàng)意，吸引用戶點(diǎn)擊。

　　線下“歡樂(lè)釀果酒”主題營(yíng)銷(xiāo)、借助99趣拿節(jié)推出的定制包機(jī)以年輕人更易接受的互動(dòng)方式傳播品牌，從而提高果小酒的復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)品牌的心智占位。

　　貝瑞甜心——突出賣(mài)點(diǎn)，抓人眼球

　　貝瑞甜心果酒定位于“更懂女性需求的低度酒飲品牌”，采用日本工藝“低溫慢發(fā)酵”技術(shù)，不低于70%果汁含量是區(qū)別于其他品牌的主要賣(mài)點(diǎn)，為此趣拿提出“新鮮果味，自在玩味”的品牌主張，更加突出這是一款帶果味的酒，通過(guò)高粘性品效合一的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，樹(shù)形象做口碑，建立核心消費(fèi)者的品牌認(rèn)知與價(jià)值認(rèn)同。

　　侍魂萄氣莫斯卡托果味葡萄酒—打造優(yōu)勢(shì)，聚焦差異化

　　立足當(dāng)下低度酒市場(chǎng)多位面，侍魂萄氣莫斯卡托果味葡萄酒既可以類(lèi)歸到葡萄酒，又可以劃歸低度酒行列，在很多人的印象中葡萄酒有澀味，適合宴飲、聚會(huì)等場(chǎng)景。趣拿以專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者洞察，提出“一支比果汁還好喝的葡萄酒”的品牌定位，差異化定位開(kāi)創(chuàng)更日常的消費(fèi)場(chǎng)景，快速鋪市有效擴(kuò)容品類(lèi)。

　　稻久氣泡酒——找準(zhǔn)痛點(diǎn)，解決需求

　　作為低度酒的競(jìng)爭(zhēng)力所在，口味是重中之重。稻久氣泡酒的果香更加清新自然，自帶的酸度為氣泡酒的口感增添了層次，使得產(chǎn)品的味道更加出眾，根據(jù)試喝反饋，這款酒喝起來(lái)“果味與酒精融合的恰到好處”、“沒(méi)有酒精分離感，特別好入口”。“好喝、易喝”滿足當(dāng)代年輕人多元化的喜好和健康需求，由此趣拿提出豐富層次 “果”不其然的定位，利用趣拿線下渠道作為主銷(xiāo)售通路，聚焦即飲渠道做透消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者深度綁定。

　　淡真·氣泡酒——細(xì)分市場(chǎng)，主打低度潮飲

　　相比于白酒和紅酒的儀式感和高級(jí)感，90/95后日常化的需求使得酒水承擔(dān)了更多飲料的功能，軟飲料和酒的場(chǎng)景界限越來(lái)越模糊，年輕人買(mǎi)酒更是多為了悅己，用小酌代替PK酒量這件事，本身就能夠呈現(xiàn)出一種愜意的社會(huì)關(guān)系，微醺、易飲、好看、方便成為了新風(fēng)向。

　　通過(guò)觀察市面上的低度酒，趣拿將低度、微醺的特點(diǎn)放大，提出“3%vol輕飲，一刻微醺

　　”的口號(hào)，找到淡真氣泡酒匹配的市場(chǎng)區(qū)域&人群，配合趣拿自身渠道優(yōu)勢(shì)，達(dá)成淡真·氣泡酒高ROI轉(zhuǎn)化。

　　作為技術(shù)+創(chuàng)意雙規(guī)并行l(wèi)OT體驗(yàn)式平臺(tái)的趣拿，擁有一二線3600萬(wàn)+一二線都市年輕白領(lǐng)用戶，其中大多數(shù)為新銳白領(lǐng)、精致媽媽和95后上班族，致力于構(gòu)建新品、人、機(jī)循環(huán)互通的生態(tài)圈，幫助新品建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，持續(xù)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速打造爆款!

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