原標(biāo)題：品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，趣拿塑造個(gè)性化精釀啤酒品牌
世間啤酒萬(wàn)萬(wàn)千，什么啤酒最好?一千個(gè)讀者心里有一千個(gè)哈利波特。雖說(shuō)眾口難調(diào)，但在年輕群體正成為啤酒消費(fèi)主力軍的今天，精釀啤酒以其“品質(zhì)”、“健康”、“個(gè)性”的標(biāo)簽無(wú)疑受到極大關(guān)注，從十幾家到幾千家的行業(yè)規(guī)模，精釀啤酒賽道的火熱有目共睹!在此背景下，從消費(fèi)客群、消費(fèi)需求、消費(fèi)場(chǎng)景以及差異化四個(gè)要素出發(fā)，梵波、斑馬等新精釀品牌紛紛選擇與新品測(cè)試平臺(tái)趣拿深入合作推廣新品，通過(guò)趣拿售貨機(jī)終端推廣、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策劃、口碑發(fā)酵等真實(shí)數(shù)據(jù)，為品牌完成線(xiàn)上線(xiàn)下的引流與沉淀，最終打造銷(xiāo)量與口碑的雙豐收的爆品。
趣拿——實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)
不同于單一以飲料為主的傳統(tǒng)售賣(mài)機(jī)器，趣拿以進(jìn)口商品、新品、網(wǎng)紅潮品為主，關(guān)注著消費(fèi)者的食與用，以豐富多樣的sku新品吸引消費(fèi)者的目光，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)下多元化、個(gè)性化、碎片化的新需求，為更多優(yōu)秀品牌和新品搭建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化渠道，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，趣拿也在不斷突破原有產(chǎn)品天花板，嘗試在新的方向?qū)ふ腋嗫赡�。精釀啤酒作為一個(gè)日益火熱的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，作為新品測(cè)試平臺(tái)的趣拿，必然與時(shí)俱進(jìn)的從眾多精釀品牌中將最具潛力的新品第一時(shí)間呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，供消費(fèi)者主動(dòng)選擇，反饋體驗(yàn)感受;同時(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)生的過(guò)程數(shù)據(jù)將被沉淀下來(lái)，幫助用戶(hù)建立偏好標(biāo)簽，與用戶(hù)形成長(zhǎng)期鏈接。在滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求的同時(shí)達(dá)成品牌方品效合一的營(yíng)銷(xiāo)需求。
斑馬精釀—用超級(jí)符號(hào)突圍
消費(fèi)者洞察：拋開(kāi)斑馬精釀的“飲用”屬性，精釀不僅可以作為文化詮釋、情感表達(dá)和個(gè)性訴求的載體，亦可作為自身喜好、幽默風(fēng)趣的代言人，同時(shí)斑馬精釀自身的品牌故事、口味特色、顏值特點(diǎn)也延伸成為年輕人自身社交的一部分，就像白酒之于江小白，啤酒之于精釀，跳出啤酒重新看精釀，想象空間巨大。
基于此，“敬畏野性，反對(duì)平庸”的產(chǎn)品定位，區(qū)別于市面上其他的精釀品牌，敬畏野性不僅是一種生活態(tài)度，這種拒絕束縛，放蕩不羈的性格更是與斑馬精釀的品牌文化相契合，一直以來(lái)斑馬精釀致力于打破工業(yè)啤酒的壟斷，探索精釀啤酒的多樣化。通過(guò)這樣的口號(hào)和文化，利用趣拿遍布各地高端寫(xiě)字樓、公寓、商場(chǎng)的趣拿售貨機(jī)，把敬畏野性的口號(hào)潛移默化的傳播到潛在顧客當(dāng)中，從而給消費(fèi)者留下深刻的印象。
梵波啤酒——場(chǎng)景化近身鏈接，建立認(rèn)知
消費(fèi)者洞察：年輕消費(fèi)群體的飲酒方式正在告別階層和圓桌文化，追求輕松、簡(jiǎn)單悅己和去餐化社交，年輕一代既要口感也要舒適。過(guò)去集中于商務(wù)應(yīng)酬和大家庭聚會(huì)的買(mǎi)醉式飲酒方式，已經(jīng)過(guò)渡到以2-4人為主的休閑聚會(huì)為核心場(chǎng)景。在此情況下年輕人需要通過(guò)不同的身份屬性和階級(jí)符號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)，而梵波啤酒恰好能滿(mǎn)足他們這種個(gè)性化表達(dá)的需要。
基于好看、好喝、好玩、可以發(fā)朋友圈的網(wǎng)紅“爆品”屬性，喝梵波啤酒其實(shí)已經(jīng)不僅僅是在喝酒，而時(shí)喝的是與眾不同的人生境況，喝的是故事。故此趣拿提出“VAN事皆可干杯!通過(guò)一句直入心底的號(hào)召，建立品牌與消費(fèi)者之間的近身連接能力，以最貼切的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)心智，建立認(rèn)知。
作為新品類(lèi)和新消費(fèi)風(fēng)口，精釀啤酒還在等待爆發(fā)，而在趣拿平臺(tái)上的新品類(lèi)也在不斷更新，
憑借趣拿APP的粉絲效應(yīng)，與遍布全國(guó)核心城市CBD的趣拿售貨機(jī)，在體現(xiàn)品牌調(diào)性的同時(shí)，保證場(chǎng)景的有效觸達(dá)同時(shí)助力品牌實(shí)現(xiàn)從影響力打造、用戶(hù)圈層滲透到生意后鏈路延展等不同的營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化需求。
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