原標題:眉山博美云商歐洲城:未來10年,家居建材行業(yè)的主流玩法!
站在現(xiàn)在,回顧過往,我們發(fā)現(xiàn)大家居產業(yè)遵循了清晰的進化邏輯:
1、業(yè)務戰(zhàn)略層面,從單品到多品類布局的企業(yè)經營策略。以單品類起家,9成以上龍頭企業(yè)完成了多品類轉型,至少擁有2種業(yè)務,并且不斷擴張。
2、渠道層面,從直營、經銷商雙輪驅動的探索,到經銷商為主的渠道體系變化;從零售到工程+零售的格局調整;從線下到線上線下融合的打法升級;從優(yōu)勢渠道到全渠道部署的擴張等,主線就是多元化。
3、終端層面,從以前的單品陳列式銷售、門店軟硬裝環(huán)境的重視,到家居空間為主體的場景化銷售;從產品講解式的銷售,到設計方案輸出+產品講解的演示式銷售。
眉山博美云商歐洲城實景圖
線上線下融合、家居家裝一體化的大流通平臺
以家居商場為主要形態(tài)的流通平臺,還將繼續(xù)存在,并扮演關鍵角色。但變化非常明顯,局限于線下商場的做法,將喪失生存空間。而新的賣場,無論是購物體驗的升級,還是流量的獲取與占領,都將有新的成熟做法,并不斷迭代。家居商場主流玩法可能體現(xiàn)為五點:
A、線上流量場將成功搭建,可能一半的客流量都來自線上,其中部分會引流到線下成交。我們注意到,目前龍頭賣場都在拓寬線上渠道資源,新的布局頗為明顯,以飽和攻擊+內容致勝+公域流量強曝光,搶占短視頻等流量新賽道,新措施賦能商戶。
B、線上線下融合的閉環(huán)運營模式,將成為主導。線上同步于流量平臺的變化,運營網(wǎng)店,與線下門店形成引流、成交、服務的閉環(huán)。
C、經營舞臺端口前移,建立覆蓋城市各個角落的銷售網(wǎng)絡,包括小區(qū)滲透;對接精裝房市場的公裝業(yè)務;發(fā)展直播、短視頻等線上業(yè)務;與裝修公司聯(lián)盟,促成商戶與裝修客戶的連接等。
D、家居家裝一體化的全品類覆蓋,業(yè)內大咖都已推動大家居全品類的覆蓋,業(yè)態(tài)部署形成了兩條主線:一方面繼續(xù)做強裝飾建材、家具、軟裝、設計、輔材輔料等板塊,調整品牌,優(yōu)化購物體驗;另一方面發(fā)力電器、智能家居、裝修等類目,持續(xù)引進多家具有代表性的品牌,聯(lián)手推行家居家裝家電一體化,推進全屋智能化,深挖業(yè)態(tài)護城河。
E、服務上或許還將進步,現(xiàn)在大部分服務工作都拋給了商家自己辦,自然不足以增強與客戶之間的粘性。
眉山博美云商歐洲城內景圖
眉山博美云商歐洲城占地42畝、總投資8億、建筑面積達11萬平方米。以生活+家居雙核驅動、以京東大數(shù)據(jù)為支撐,打造智慧探針、精準畫像,全面、全新升級的一站式購物家居商城,在整裝定制服務、智慧化信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡化物流體系等方面也在逐步加強體系建設。商城基于自身業(yè)務發(fā)展需求,不斷對供應鏈進行深度整合建設,與傳統(tǒng)的家裝企業(yè)、生產商、品牌商、流通商、互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)等優(yōu)質平臺建立長期深厚的戰(zhàn)略合作,形成定制生產、加工、倉儲、配送、安裝、維修等的一體化服務,快速跟上消費者不斷變化的產品需求和服務需求。憑借高效協(xié)同的強大供應鏈整合,極大提升了商城的運營效率,擴大了商城的整體效率,必將引領家居行業(yè)未來發(fā)展趨勢,最終實現(xiàn)線上消費輕松便捷,線下消費體驗至上的新業(yè)態(tài)場景。
眉山博美云商歐洲城效果圖
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