原標(biāo)題：顧均輝說定位：一只小豬一年卷走70億，究竟做對了什么?

　　這些年，在迪士尼的IP一個(gè)接一個(gè)成為“網(wǎng)紅”的同時(shí)，另一個(gè)來自英國的卡通形象也霸屏許久，還衍生出不少周邊產(chǎn)品、“社會(huì)人”等網(wǎng)絡(luò)梗，它就是小豬佩奇。動(dòng)畫片《小豬佩奇》講述了一只粉紅小豬與家人、朋友愉快生活的故事，該動(dòng)畫已經(jīng)被180多個(gè)國家和地區(qū)引進(jìn)，十分受歡迎，相關(guān)影片甚至登陸過國內(nèi)的賀歲檔，很多人在看《小豬佩奇過大年》之前更是頗感疑惑：怎么會(huì)有人愿意看一個(gè)粉色電吹風(fēng)蹦跶2個(gè)小時(shí)呢?看完后發(fā)現(xiàn)真是上頭。

　　其實(shí)，佩奇是老網(wǎng)紅了。早在2018年，微博上“小豬佩奇”的話題閱讀量就曾超兩億，而在視頻網(wǎng)站上，《小豬佩奇》動(dòng)畫片的累計(jì)播放量更是達(dá)到131.2億次。憑借動(dòng)畫片的大熱，佩奇的制作公司，僅在2016年就通過500多個(gè)IP授權(quán)協(xié)議，獲得11億美元的銷售額，折合人民近70億元。今天就從定位角度跟大家說說，這個(gè)粉色電吹風(fēng)……哦不，這位佩奇同學(xué)是如何順應(yīng)認(rèn)知，成為風(fēng)靡全球的IP的。

　　一、形象具有差異化

　　心理學(xué)研究表明，處于2-5歲的學(xué)前兒童不具備抽象思維，主要以形象思維為主。而小豬佩奇就是以簡筆畫形式呈現(xiàn)，既簡單好認(rèn)，又方便小朋友們臨摹，孩子們會(huì)清楚地記得，佩奇是粉色的，喬治是藍(lán)色的。

　　同時(shí)，被比作吹風(fēng)機(jī)的佩奇腦袋，一下子就跟其他動(dòng)畫片中圓滾滾的小豬外形區(qū)隔開來，即便兩只眼睛都安在了同一側(cè)臉上，這個(gè)神奇的二維形象，依舊符合孩子們的認(rèn)知，絲毫不影響它在全球走紅。有熱心網(wǎng)友表示，這種手法并不是作者首創(chuàng)，最早可以追溯到大師畢加索的作品中，格局一下子就打開了。

　　二、設(shè)定符合受眾認(rèn)知

　　陪孩子看過《小豬佩奇》的應(yīng)該都有印象，佩奇的家在山頂，獨(dú)棟別墅，視野開闊，以至于被人吐槽是來體驗(yàn)人間煙火的富二代。可這真的是拍腦袋隨便想出來的嗎?并不!佩奇的制作團(tuán)隊(duì)是在仔細(xì)觀察過3-5歲小朋友們的繪畫習(xí)慣、喜好風(fēng)格后，才做出的決定。這個(gè)年齡的小朋友，經(jīng)常把自己家畫在山頂上，兒童心理學(xué)家也表示：孩子們認(rèn)為家是一個(gè)獨(dú)立的安全空間，所以會(huì)畫在高高的山頂上。顯然除了主人公，這些元素的設(shè)定也符合孩子們的認(rèn)知，很容易被接受。

　　定位專家顧均輝就經(jīng)常提到，一定要用對方的語言跟對方溝通，才能事半功倍。用定位的語言來說就是，要有由外而內(nèi)的思維，看看你的目標(biāo)消費(fèi)者需要什么，而不是由本我出發(fā)，自己覺得應(yīng)該怎么樣。

　　三、傳播做到了簡單

　　除了順應(yīng)認(rèn)知外，《小豬佩奇》還做對了什么呢?顧均輝又提到，阻礙信息傳播的，是信息量，所以在這個(gè)信息泛濫的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳播要做到簡單。佩奇的劇情就很簡單，平均一集5分鐘，除去片頭和片尾，僅用三分鐘左右時(shí)間，就將一個(gè)小故事傳遞出來，這也是佩奇風(fēng)靡的原因之一。打造品牌也一樣，有的企業(yè)總想面面俱到，一塊蛋糕都不肯放，然而到頭來就如過眼云煙，用戶根本沒記住它。所以說，想要的太多，傳遞的內(nèi)容太繁雜，反而會(huì)成為敗筆，畢竟心智容量有限。

　　最后再來看看《小豬佩奇》，它沒有反派、沒有高能反轉(zhuǎn)的劇情，跟其他動(dòng)畫片相比可能情節(jié)也不夠攝人心魄，一方面是因?yàn)槭鼙姶蠖嗍菍W(xué)齡前兒童，如此簡單美好的生活化故事，順應(yīng)了太平盛世下小朋友們的認(rèn)知;另一方面也造就了它的差異化，讓佩奇成為了第一只進(jìn)入心智的小豬。

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