1月15日，“聚勢啟新程 同心創(chuàng)明天”——西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會在西安曲江國際會議中心成功召開。來自全球的西鳳酒經(jīng)銷商、供應商及行業(yè)協(xié)會、各界專家、媒體代表等千余人參會，共繪西鳳發(fā)展藍圖、共謀新年發(fā)展大計。

　　中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，戰(zhàn)略解碼學派開創(chuàng)者、高潛(北京)咨詢有限公司董事長呂守升，盛初創(chuàng)始人、盛初集團董事長、 企業(yè)運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學經(jīng)濟學博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正攜西鳳集團領(lǐng)導班子出席會議。

　　圖：西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話

　　張正代表全體西鳳人向廣大經(jīng)銷商、合作商和媒體朋友們表示衷心感謝。他表示，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全國化”戰(zhàn)略指引下，西鳳集團始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益，在“更周全的穩(wěn)”和“更高質(zhì)量的進”的良性互動中推動了西鳳高質(zhì)量發(fā)展，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標均保持了穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢。

　　在市場端，西鳳集團持續(xù)鞏固市場建設，全面優(yōu)化終端網(wǎng)點建設，打基礎(chǔ)、抓動銷，以夯實的底層基礎(chǔ)帶動業(yè)績穩(wěn)步增長。在品牌端，堅定走品牌升級和復興之路，以紅西鳳、老綠瓶為核心的“家”“國”系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系不斷完善，西鳳酒品牌立體式的競爭優(yōu)勢正在逐漸成型。在宣傳端，持續(xù)鎖定“央廣央視、國事植入、IP爆點、熱點事件”等強勢資源入口，亮相央視總臺春晚、贊助巴黎奧運會等系列活動，通過高頻次、高密度、全方位協(xié)同開展精準傳播，進一步增強了西鳳酒的品牌力和公信力。在品質(zhì)端，持續(xù)推進品質(zhì)提升和質(zhì)量強企工作，持續(xù)發(fā)力西鳳酒特征風味研究，有序擴大“智能+”“數(shù)字+”生產(chǎn)規(guī)模，為西鳳高質(zhì)量發(fā)展積累了足夠的競爭優(yōu)勢。

　　2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。張正指出，西鳳集團各項工作重點要從注重功能配置的“補短板”轉(zhuǎn)換為更加注重戰(zhàn)略執(zhí)行的“增效益”，圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務客戶，用心打磨市場，用心提升價值。一是圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場聚焦。二是圍繞“賦能”，做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能。三是圍繞“提升”，做好管理提升和服務提升。西鳳集團將與全球經(jīng)銷商、供應商、行業(yè)專家、媒體朋友攜手并肩、共贏發(fā)展，自信自強、砥礪奮進、拼搏攻堅，聚勢啟新程，同心創(chuàng)明天。

　　圖：中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國講話

　　劉振國對西鳳集團發(fā)展成績表示充分肯定，并從行業(yè)角度對當下白酒行業(yè)發(fā)展進行了專業(yè)剖析。面對新消費、新的大背景和不確定性的國內(nèi)國際新形勢，他希望西鳳集團要從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革邁向需求側(cè)創(chuàng)新性驅(qū)動，擴大消費人群、提升消費量，大膽創(chuàng)新新型渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);要全力提升開瓶率，實現(xiàn)從銷售到消費的轉(zhuǎn)化，切實拉動市場需求;要深入挖掘消費者需求，創(chuàng)價值、強體驗、提效率、降成本，創(chuàng)新驅(qū)動，強勢崛起，跨越新周期，創(chuàng)新向未來!

　　圖：陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎致辭

　　張周虎在致辭中表示，當前，西鳳集團正在進行全面的營銷改革和管理提升，積極搶抓名酒復興的時代機遇，以市場營銷為中心，深入推進改革創(chuàng)新，不斷強化品牌培育，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅決維護市場秩序，打造過硬營銷團隊，與眾多合作盟友們一道，堅定發(fā)展信心，凝聚奮進力量，推動西鳳高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　圖：陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花作2024年營銷工作總結(jié)并部署2025年營銷規(guī)劃

　　大會現(xiàn)場，周艷花作西鳳酒2024年營銷工作總結(jié)暨2025年營銷工作規(guī)劃。她表示，2025年西鳳全體營銷人員將繼續(xù)高舉“高端化、全國化”發(fā)展大旗，以“穩(wěn)主品價格，保商家利潤，擴核心終端”為核心工作，在2024年“1246工程”營銷戰(zhàn)略(“1個中心”、實施“2個聚焦”、落實“4個轉(zhuǎn)型”、打好“6大戰(zhàn)役”)的基礎(chǔ)上，實施“1257”戰(zhàn)略，即“以消費者培育為中心”，聚焦“核心大單品”和“大本營市場”，落實區(qū)域市場精細分級、商家分級精細服務、終端分級精細管理、后臺服務精細保障、線上渠道精細運營“五大精細”，打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn)、腰部產(chǎn)品的布局戰(zhàn)、陜西基地復興戰(zhàn)、全國樣板市場攻堅戰(zhàn)、渠道利潤保衛(wèi)戰(zhàn)、數(shù)字化營銷提效戰(zhàn)、團隊建設聚力戰(zhàn)“七場硬仗”，把營銷思路貫徹到位，確保各項政策措施高效落地，共同維護西鳳酒市場發(fā)展的良好生態(tài)，實現(xiàn)市場營銷的高質(zhì)量發(fā)展。

　　圖：張正為七星貢獻獎獲獎單位頒獎

　　圖：張周虎為六星貢獻獎獲獎單位頒獎

　　圖：陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記，工會主席郭拴新為五星榮耀獎獲獎單位頒獎

　　會上公布了《關(guān)于對2024年度 經(jīng)銷商、供應商進行表彰獎勵的決定》。與會領(lǐng)導分別為榮獲七星貢獻獎、六星貢獻獎、五星榮耀獎、五星貢獻獎、明星經(jīng)銷商、鳳香傳承獎、國際市場開拓獎、終端網(wǎng)點建設獎、鳳香文化傳播獎、年度互聯(lián)網(wǎng) 合作伙伴、 供應商等獎項的經(jīng)銷商代表頒獎。

　　圖：西鳳酒經(jīng)銷商代表王延安發(fā)表獲獎感言

　　西鳳經(jīng)銷商代表、西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)始人、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安發(fā)表獲獎感言，表達了對西鳳酒的感恩之情和未來之盼。“因為熱愛西鳳，熱愛西鳳酒15年6年品牌，才有了信仰;有了信仰，才有了誠信;有了誠信，才有了匠心;有了匠心，才有了專一;有了專一，才有了堅守，才有了成就!”。他講到，未來將與西鳳酒廠相攜而行，再創(chuàng)佳話，全力助推西鳳在新的歷史時期行穩(wěn)致遠。

　　圖：特邀嘉賓以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題進行圓桌對話

　　會上，盛初創(chuàng)始人、盛初集團董事長、 企業(yè)運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學經(jīng)濟學博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，韓國華岡酒業(yè)株式會社董事長金嵐洙，西鳳股份公司總工程師馮雅芳進行以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題的圓桌對話。從酒水行業(yè)視角、市場深度推廣、品牌文化構(gòu)建、深化海外運營、生產(chǎn)品質(zhì)嚴控等角度剖析鳳香白酒的發(fā)展勢能與強勁動能，助力西鳳把握機遇，實現(xiàn)品牌的復興與超越。

　　圖：楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講

　　北京盛初營銷咨詢有限公司總經(jīng)理楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講，對當前白酒行業(yè)形勢及西鳳酒發(fā)展機遇進行了分析解讀。

　　圖：周艷花向各戰(zhàn)區(qū)負責人授旗

　　奮楫揚帆，是前行的集結(jié)號;擊鼓催征，是進軍的沖鋒號。周艷花為陜西大區(qū)總經(jīng)理姜承輝、中部大區(qū)總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、南部大區(qū)總經(jīng)理王繼鋒、西部大區(qū)總經(jīng)理朱磊、北部大區(qū)總經(jīng)理張博、紅西鳳事業(yè)部總經(jīng)理宋建林、品牌運營公司總經(jīng)理韓建科、電商公司副總經(jīng)理韓蔚盟、國際事業(yè)部副總經(jīng)理孫立授旗。

　　戰(zhàn)旗的交接見證著中國紅·紅西鳳在世界地圖上的點亮過程，是西鳳酒香飄世界的象征，也代表著全體營銷戰(zhàn)士必勝的決心——聚勢同行，共創(chuàng)明天!

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