電子商務(wù)，一個(gè)迅速崛起的新興產(chǎn)業(yè)，正在“遍地開(kāi)花”。對(duì)于不斷謀求發(fā)展、創(chuàng)新、突破的農(nóng)業(yè)大縣資中來(lái)說(shuō)，怎能錯(cuò)過(guò)？
資中縣把電商發(fā)展作為全縣“一號(hào)工程”，縣委書(shū)記張偉親自抓，并提出了“全企上網(wǎng)、全民觸網(wǎng)”的要求，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和助農(nóng)增收為核心，開(kāi)啟電商發(fā)展新征程。
目前，資中電商已逐漸形成完整的體系，重點(diǎn)開(kāi)展新建一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、打造一條服務(wù)業(yè)示范街區(qū)、壯大一批電商龍頭企業(yè)、構(gòu)建一套人才培訓(xùn)機(jī)制、培育一批特色網(wǎng)銷(xiāo)品牌等五項(xiàng)工作。2016年1-3月，全縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額25.1億元，同比增長(zhǎng)80%。
資中縣作為全國(guó)首批 電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，即將迎來(lái)“大考”。“商務(wù)部邀請(qǐng)的第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)就要對(duì)資中電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，這是我們面臨的一次大考，評(píng)價(jià)結(jié)果將決定項(xiàng)目前景�！辟Y中縣商務(wù)局局長(zhǎng)劉桃信心十足。
布局：抓好“三五”融合一二三產(chǎn)業(yè)
內(nèi)江市委六屆八次全會(huì)作出“抓好七個(gè)重點(diǎn)工作”的重大部署，其中要求“要加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展電子商務(wù)和現(xiàn)代物流業(yè)”。這為全市商務(wù)工作指明了方向，明確以電商發(fā)展為抓手。
資中屬于典型的農(nóng)業(yè)縣，全縣有33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130余萬(wàn)人口。如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與電商兩者進(jìn)行融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)雙贏？
這一課題擺在資中縣委決策者面前。
調(diào)研、學(xué)習(xí)，縣委決策層達(dá)成共識(shí)，決定把電商作為推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要引擎，著力抓好五項(xiàng)工作、實(shí)施五大工程、推進(jìn)“五化模式”，利用電子商務(wù)融合一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)全縣形成“互聯(lián)網(wǎng)+縣域”的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式。
“五項(xiàng)工作”指：新建一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、打造一條服務(wù)業(yè)示范街區(qū)、壯大一批電商龍頭企業(yè)、構(gòu)建一套人才培訓(xùn)機(jī)制、培育一批特色網(wǎng)銷(xiāo)品牌；
“五化模式”指：電商平臺(tái)本地化、服務(wù)功能集成化、物流配送一體化、培訓(xùn)孵化鏈條化、政務(wù)服務(wù)系統(tǒng)化；
“五大工程”指加快實(shí)施“一十百千萬(wàn)”工程：打造一個(gè)電子商務(wù)總部基地、建設(shè)十個(gè)電子商務(wù)重點(diǎn)鎮(zhèn)、建設(shè)一百個(gè)電子商務(wù)重點(diǎn)鄉(xiāng)村、孵化一千個(gè)網(wǎng)店（微店）、帶動(dòng)一萬(wàn)名電商從業(yè)者。
電商也已成為資中縣的一張名片。2015年，全縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額55.7億元，同比增長(zhǎng)68%，預(yù)計(jì)2016年電子商務(wù)交易額將達(dá)80億元。
路徑：聯(lián)辦“創(chuàng)客大學(xué)”培養(yǎng)人才
5月12日，資中縣電子商務(wù)集中發(fā)展區(qū)。學(xué)員楊珍吃完午飯之后，等待創(chuàng)客大學(xué)下午開(kāi)課。自4月6日以來(lái)，她每天都來(lái)上課，堅(jiān)持了1個(gè)多月。
搞電商，缺專業(yè)人才是第一道“攔路虎”�！叭ネ饷嬉M(jìn)電商人才很難，別人不愿意來(lái)，即使來(lái)了也留不住。”劉桃說(shuō)，去年，資中從成都引進(jìn)了一家電商培訓(xùn)公司，有6名公司職員常駐資中開(kāi)展電商培訓(xùn)。但合同時(shí)間一到，他們都回成都了。
怎么辦？
今年3月，資中縣和新華網(wǎng)合作，開(kāi)辦“創(chuàng)客大學(xué)”，成為全國(guó)首批15個(gè)創(chuàng)客大學(xué)中 一個(gè)縣級(jí)單位。“創(chuàng)客大學(xué)”一經(jīng)推出，就有853人報(bào)名，并最終選定395人參加第一期創(chuàng)客大學(xué)培訓(xùn)�！皠�(chuàng)客大學(xué)”分為基礎(chǔ)班和精英班，學(xué)制2年，上午線上授課、下午線下授課加實(shí)操，學(xué)員免費(fèi)參加培訓(xùn)。與之前的培訓(xùn)模式相比，創(chuàng)客大學(xué)有了明顯的升級(jí)：講師資源由省內(nèi)擴(kuò)展到全國(guó)，培訓(xùn)內(nèi)容更加系統(tǒng)、培訓(xùn)時(shí)間更長(zhǎng)。
楊珍認(rèn)為，參加“創(chuàng)客大學(xué)”收獲很大，也是她每天都堅(jiān)持上課的原因所在。2012年，她開(kāi)了一個(gè)服裝店。起初，生意不錯(cuò)。伴隨電商發(fā)展，零售服裝行業(yè)受到很大沖擊，店開(kāi)不下去了。2015年，楊珍開(kāi)始做微商，經(jīng)營(yíng)資中本地農(nóng)特產(chǎn)品�！吧蹲佣疾欢�，以為做微商就是在朋友圈發(fā)發(fā)照片。時(shí)間長(zhǎng)了，大家會(huì)很煩，有些還要屏蔽你。”楊珍說(shuō)，自己很渴望有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
目前，資中已開(kāi)展各類電商培訓(xùn)171期、培訓(xùn)人員16333人次。
平臺(tái)：讓入駐創(chuàng)業(yè)者“抱團(tuán)發(fā)展”
在資中縣城區(qū)長(zhǎng)河路，一眼望去，那是一條獨(dú)具特色的街道——資中電商一條街：每一家都是實(shí)體電子商務(wù)體驗(yàn)店，主要經(jīng)營(yíng)花生糖、咸鴨蛋、血橙等資中農(nóng)特產(chǎn)品。
街道臨街商鋪200個(gè)，建筑面積6萬(wàn)平方米，目前已遴選入駐首批15戶 電商企業(yè)，第二批將要入駐的5戶企業(yè)正在進(jìn)行最后的裝修。
5月10日，筆者來(lái)到這條街時(shí)，四川英子農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人陳英正挽起袖子將咸鴨蛋放進(jìn)包裝盒里�！斑@3箱咸鴨蛋是廣州客戶訂購(gòu)的，今天就要發(fā)貨�！标愑⑿χf(shuō)。
2013年，陳英從廣東返回家鄉(xiāng)工作。在資中商貿(mào)商會(huì)做了兩年行政后，開(kāi)始接觸電商，組建電商團(tuán)隊(duì)、在網(wǎng)上找客戶、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去聯(lián)系貨源……對(duì)于以前連網(wǎng)購(gòu)都很少的陳英來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西、要解決的困難實(shí)在太多�！跋裎疫@樣的創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)的網(wǎng)店規(guī)模很小，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、沒(méi)有實(shí)體體驗(yàn)店，就會(huì)有人懷疑你是騙人的�！标愑⒌莱隽似鸩綍r(shí)的艱難。
年初，得知資中電商一條街要開(kāi)園的時(shí)候，陳英第一時(shí)間報(bào)了名。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，3月初陳英有幸成為第一批入駐的創(chuàng)業(yè)者�！鞍ㄋ姟⒀b修等費(fèi)用在內(nèi)，大頭由政府部門(mén)承擔(dān)，創(chuàng)業(yè)者都是免費(fèi)入駐，大大降低了經(jīng)營(yíng)成本�！辟Y中縣商務(wù)局工作人員劉東介紹。
陳英介紹，公司經(jīng)營(yíng)成本主要在產(chǎn)品包裝和快遞費(fèi)用上，開(kāi)支比較小，目前已實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于去年10月才成立的小公司而言并不容易。
下一步，資中縣商務(wù)局將適當(dāng)放寬入駐條件，吸引更多傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者入駐電商一條街，營(yíng)造更濃厚的電商氛圍，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)發(fā)展”。
成效：助力農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售
5月是枇杷成熟的季節(jié)，對(duì)甘露鎮(zhèn)和歸德鎮(zhèn)的枇杷種植戶來(lái)說(shuō)，今年是不同尋常的一年。借助電商，枇杷在很短的時(shí)間內(nèi)就賣(mài)完了，并且價(jià)格賣(mài)到了30元一斤，比傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的10元一斤高出了不少。
歸德鎮(zhèn)還借助網(wǎng)絡(luò)舉辦了首屆枇杷采摘節(jié)，原定4月28日至5月10日的活動(dòng)時(shí)間，因?yàn)樘^(guò)火爆，到5月1日所有枇杷都已被采摘完了。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，資中縣有50余種農(nóng)特產(chǎn)品。如何借助電商，讓這么多的好產(chǎn)品走出去？劉桃認(rèn)為，最關(guān)鍵的是用信息化手段實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接，擴(kuò)大客戶群。
為此，資中出臺(tái)了相關(guān)政策，鼓勵(lì)合作社和養(yǎng)殖大戶搞電商。沒(méi)有條件的，資中還組織專門(mén)的電商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村實(shí)地為其提供個(gè)性化服務(wù)。
作為本土特色農(nóng)產(chǎn)品，血橙在資中已有20多年的種植歷史，種植面積17萬(wàn)畝。但近年來(lái)，受種植品種雜亂、采摘時(shí)間不一、相互壓價(jià)等因素的影響，資中血橙遭遇了價(jià)格低廉、銷(xiāo)路不暢、高端市場(chǎng)開(kāi)拓不足等現(xiàn)實(shí)壓力�！吧鲜兰o(jì)90年代的收購(gòu)價(jià)都能達(dá)到2到3元一斤，如今收購(gòu)價(jià)卻只有1.2到1.5元一斤�！闭f(shuō)起發(fā)展中遇到的困難，資中血橙協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王忠斌很無(wú)奈。
為了打開(kāi)銷(xiāo)路，從去年開(kāi)始，資中開(kāi)始借助電商平臺(tái)，發(fā)起血橙網(wǎng)銷(xiāo)活動(dòng)。
陳秀英是龍結(jié)鎮(zhèn)秀詠農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)主，也是血橙種植大戶。2013年，她在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店銷(xiāo)售血橙。一開(kāi)始，銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀，2013年全年才銷(xiāo)售100件。
去年，在資中縣商務(wù)局的幫助下，陳秀英多次參加免費(fèi)的電商培訓(xùn)，不僅擴(kuò)大了眼界，也摸到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的門(mén)道。借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和微信營(yíng)銷(xiāo)，2015年陳秀英線上銷(xiāo)售血橙達(dá)到8000件，同城配送2000多件，比2013年增長(zhǎng)了幾十倍�！坝唵味嗟脟樔耍鏇](méi)有想到，網(wǎng)絡(luò)的魅力會(huì)那么大�！标愋阌⒄f(shuō)，因?yàn)楣淤|(zhì)量好，顧客口口相傳，北京、上海、深圳等全國(guó)各地慕名求購(gòu)的網(wǎng)友蜂擁而至，甚至有初次“上門(mén)”的客戶連果子都沒(méi)看到，二話不說(shuō)就把錢(qián)通過(guò)微信紅包轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，直接訂購(gòu)上百箱。
電商帶給她的不僅是銷(xiāo)量的飆升，一起漲上去的還有血橙價(jià)格�！耙郧皼](méi)走電商渠道時(shí)，血橙主要靠批發(fā)商來(lái)收購(gòu)，種植戶根本沒(méi)有議價(jià)空間�，F(xiàn)在在網(wǎng)上賣(mài)，15個(gè)一箱賣(mài)39元，折算下來(lái)價(jià)格能達(dá)到每斤7.5到8元�！�
去年12月22日，資中縣還啟動(dòng)了血橙網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大會(huì)，由資中縣商務(wù)局牽頭，網(wǎng)商企業(yè)助力，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)氐难确N植大戶、經(jīng)銷(xiāo)商和村干部等300余人詳細(xì)講解網(wǎng)銷(xiāo)技巧。
數(shù)據(jù)顯示，去年血橙銷(xiāo)售季期間，資中縣日均網(wǎng)銷(xiāo)超4000件，總量達(dá)到200萬(wàn)斤，同比增長(zhǎng)1400%，帶動(dòng)平均售價(jià)提升68%。
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