原標(biāo)題：依托百度智能小程序,「墨池」讓小眾書(shū)法工具散發(fā)無(wú)限可能
朝書(shū)暮畫(huà)，斯如騎戰(zhàn)馬。激情筆筆注點(diǎn)劃，應(yīng)知情義無(wú)價(jià)。這是清平樂(lè)《書(shū) 畫(huà)》中對(duì)古人行書(shū)作畫(huà)時(shí)的生動(dòng)描寫(xiě)。
不甘流俗，自我感性是中國(guó)傳統(tǒng)文人多年來(lái)的形象特質(zhì)，在移動(dòng)產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，能夠盲打26鍵鍵盤(pán)的要比會(huì)舞文弄墨的人多得多。
“讓寫(xiě)字不再是孤單的修行，這是我們最初的slogan。”「墨池」產(chǎn)品經(jīng)理劉晨說(shuō)道。當(dāng)代年輕人生活節(jié)奏飛快，選擇練習(xí)書(shū)法的人十分稀少。在以互聯(lián)網(wǎng)為主的社交環(huán)境中，年齡層偏上的書(shū)法愛(ài)好者們，多數(shù)時(shí)候都形單影只。
因此，劉晨所在團(tuán)隊(duì)，在2014年便萌發(fā)創(chuàng)立一款書(shū)法產(chǎn)品的想法。混跡書(shū)法圈多年，大家深知這條道路上的困難。“書(shū)法這個(gè)東西，說(shuō)白了很難做出彩，因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)目就是小眾的。”劉晨平淡地說(shuō)。
2019年上半年，劉晨統(tǒng)計(jì)過(guò)全國(guó)書(shū)法愛(ài)好者規(guī)模，大約在2000萬(wàn)人左右。選擇小眾領(lǐng)域創(chuàng)新，意味著走上一條極窄的精專(zhuān)道路，而公司擁有一半以上的書(shū)法專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，對(duì)書(shū)法愛(ài)好者極其熟悉，因此劉晨對(duì)滿(mǎn)足書(shū)法用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)需求，極其自信。
“書(shū)法國(guó)畫(huà)這種東西比較特殊，不像其他課程，它需要很多工具去輔助，線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的字帖，寫(xiě)完一整本可能需要一年以上，十分不方便，如果用線(xiàn)上，可以把所有的資源整合在一起，用戶(hù)隨時(shí)隨地都可以拿出手機(jī)，搜想要寫(xiě)的字臨摹。甚至從寫(xiě)字和業(yè)務(wù)場(chǎng)景來(lái)講，能實(shí)現(xiàn)具體的排版，省去大量時(shí)間。”
2015年1月，在雛形被打磨一年后，一款名為「墨池」的App上線(xiàn)�！改亍钩鲎栽柕� 散文《墨池記》，據(jù)傳是東晉書(shū)法家王羲之的洗筆硯處。團(tuán)隊(duì)借用此名，也是希望能夠吸引更多的書(shū)法愛(ài)好者，聚集于此。
APP以社交為主，設(shè)置了圖文、短視頻開(kāi)放式的交流平臺(tái)，還有高清資料、書(shū)法字典、微展等書(shū)法常用工具。“首款書(shū)法社交平臺(tái)，一個(gè)屬于書(shū)法愛(ài)好者自己的朋友圈。”這是墨池的官方介紹。
最初創(chuàng)立時(shí)，團(tuán)隊(duì)僅僅考慮的是社交，APP日活保持在5000左右。后來(lái)在2017年初，日活突然猛增達(dá)到一萬(wàn)以上，劉晨便開(kāi)始考慮如何將這些高粘性用戶(hù)流量進(jìn)行變現(xiàn)。
平臺(tái)擁有眾多的中書(shū)協(xié)會(huì)員，并且時(shí)常會(huì)有知名書(shū)畫(huà)家發(fā)圖曬作品。借助平臺(tái)專(zhuān)家和渠道的優(yōu)勢(shì)，劉晨首先想到最簡(jiǎn)單直接的變現(xiàn)方式就是付費(fèi)課程。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前「墨池」公眾號(hào)與APP累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到40余萬(wàn)。“幾乎那時(shí)間所有精力都去做課程了。”劉晨說(shuō)道。
續(xù)水硯臺(tái)，墨香復(fù)來(lái)
“我們是想用戶(hù)在我們這學(xué)習(xí)，學(xué)完之后可以拿自己作品去變現(xiàn)，用戶(hù)和他的錢(qián)都在我們的閉環(huán)的生態(tài)中。”劉晨說(shuō)道。
從2017年起，「墨池」已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。每一次投放的事情都是經(jīng)過(guò)計(jì)算，一點(diǎn)一點(diǎn)去嘗試的。劉晨解釋道，“不會(huì)今天腦門(mén)兒一熱就做一個(gè)初步方案去投資，我們會(huì)算一些情況和轉(zhuǎn)化。”
但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利驟減，APP獲客成本不斷攀升，「墨池」的中高階用戶(hù)處于業(yè)內(nèi)前茅位置，已經(jīng)達(dá)到瓶頸。這也使得劉晨開(kāi)始為拉新和增長(zhǎng)焦慮。就在此時(shí)，小程序的橫空出現(xiàn)，讓他看到了希望。
“2017年小程序剛推出的時(shí)候，我就開(kāi)始關(guān)注了。那時(shí)候剛出現(xiàn)，感覺(jué)有一大波免費(fèi)的流量，我也在尋找哪一些是更加契合我們?nèi)プ龅摹?rdquo;劉晨說(shuō)道。
起初劉晨和其他小程序開(kāi)發(fā)者一樣，追逐大潮流，涌進(jìn)微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)小程序。但在后來(lái)，劉晨并沒(méi)有見(jiàn)到預(yù)期中的大批免費(fèi)流量。“說(shuō)實(shí)話(huà)小程序這個(gè)東西，本身在微信里留存其實(shí)也不是很好，如果沒(méi)有承接的話(huà)，基本上是用完即走的，符合微信的定位。但小程序自身變現(xiàn)能力還是有限，無(wú)法直接變現(xiàn)。”
在接觸「墨池」小程序之前，劉晨還開(kāi)發(fā)過(guò)七八款不同類(lèi)型的小程序，“游戲類(lèi)，金融類(lèi)，資訊類(lèi)的也做過(guò)，基本上還是廣告變現(xiàn)更靠譜一點(diǎn)，小程序有許多用戶(hù)激活條件限制，通過(guò)自身業(yè)務(wù)來(lái)講很難實(shí)現(xiàn)很好的變現(xiàn)。”
不斷試錯(cuò)中，劉晨逐漸熟悉了小程序生態(tài)的“規(guī)則”�；蛟S娛樂(lè)性的產(chǎn)品，更適合微信用戶(hù)使用，但劉晨需要從公司的角度，找到一些能持續(xù)產(chǎn)生裂變的方式。
“公司需要收益，用戶(hù)需要方便。”這是劉晨對(duì)小程序平臺(tái)的要求。在各種嘗試下，劉晨在今年年初百度線(xiàn)上舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)中，開(kāi)始萌發(fā)新想法。劉晨先是在百度文庫(kù)申請(qǐng)了書(shū)法相關(guān)課程，發(fā)現(xiàn)都是80-90年代的視頻內(nèi)容，之后與其他對(duì)接百度較多的部門(mén)同事請(qǐng)教。
最終基于大眾的搜索習(xí)慣，還有「墨池」小程序的工具屬性，劉晨決定在百度小程序平臺(tái)試一試。“用戶(hù)在搜索書(shū)法或者相關(guān)類(lèi)目的時(shí)候，相比其他平臺(tái)而言，我們?cè)诎俣日宫F(xiàn)率更高，對(duì)獲取一些新用戶(hù)是很有幫助的。”
除此之外，百度可以通過(guò)更多關(guān)鍵詞索引獲客，幫助「墨池」打造更全面的工具類(lèi)、查詢(xún)類(lèi)的產(chǎn)品，符合大眾，還能通過(guò)廣告變現(xiàn)，有助于后期增加場(chǎng)景。
今年5月初，「墨池」小程序正式在百度平臺(tái)上線(xiàn)，依靠書(shū)法字典、書(shū)法生成器、名家書(shū)法查詢(xún)這三個(gè)模塊的卡片為小程序引流。上線(xiàn)首月月活為13.3萬(wàn)， 峰值達(dá)到18.9萬(wàn)。
百里之渡，「墨池」尋路
據(jù)劉晨介紹，在百度要比微信要快很多，效率也高很多。“微信上面小程序的推廣方式，其實(shí)還是要靠運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)者本身自己去發(fā)力，而在百度接入卡片樣式都不用管，就是提供內(nèi)容。”
如今「墨池」在百度上線(xiàn)的小程序目前沒(méi)有開(kāi)通課程業(yè)務(wù)，所有收入均來(lái)自廣告業(yè)務(wù)。“初期接入書(shū)法字典的時(shí)候，每天的訪(fǎng)問(wèn)量在1萬(wàn)左右，這比同樣在微信小程序內(nèi)多了5倍，初期也嘗試轉(zhuǎn)化課程，效果不是很理想，就改成直接在接入廣告變現(xiàn)。”
據(jù)悉，百度智能小程序平臺(tái)給予開(kāi)發(fā)者眾多權(quán)益，最顯著的便是流量扶持。從2018年12月開(kāi)啟共筑計(jì)劃，為開(kāi)發(fā)者拓展更多的百度內(nèi)、外的千億流量資源，支持開(kāi)發(fā)者通過(guò)把廣告組件嵌入到自己的小程序里，獲取最大收益，并且對(duì)于「墨池」這類(lèi)創(chuàng)新類(lèi)小程序，還會(huì)有流量與資金幫助運(yùn)營(yíng)。
除此之外，針對(duì)「墨池」這類(lèi)工具產(chǎn)品，百度還自動(dòng)將其從外部轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的流量進(jìn)行篩選，提升了用戶(hù) 度。并且借助百度搜索入口的優(yōu)勢(shì)，「墨池」的用戶(hù)畫(huà)像中，出現(xiàn)了設(shè)計(jì)等其他類(lèi)型的用戶(hù)。
入駐百度小程序2個(gè)多月后，劉晨通過(guò)接入阿拉丁卡片的運(yùn)營(yíng)人員介紹了解到《造星計(jì)劃》，百度將面向創(chuàng)意小程序，打造100個(gè)MAU大于10萬(wàn)的智能小程序。7月底，「墨池」加入了該計(jì)劃。“從上周接入量來(lái)看，廣告展現(xiàn)量提升了20%。”劉晨說(shuō)道。
在百度小程序收獲到穩(wěn)定收益后，其他平臺(tái)看到書(shū)法圈的空白，也想要邀請(qǐng)「墨池」入駐。但劉晨表示，不太會(huì)去其他平臺(tái)。
“從流量獲取來(lái)講，百度大于其他平臺(tái)，我們?cè)诎俣饶苜嵉竭@邊錢(qián)，去其他平臺(tái)又要花時(shí)間和精力，收益也不一定高，沒(méi)有必要把所有平臺(tái)都投一遍。而且書(shū)法這種小眾類(lèi)目，對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)可能就是一半微信、一半百度，或者1/3是百度這種情況。”
嘗到甜頭的劉晨，準(zhǔn)備在百度開(kāi)啟下一步top1問(wèn)答改版計(jì)劃，“目前TOP1在書(shū)法或者國(guó)畫(huà)這個(gè)類(lèi)目沒(méi)有人在做，處于是零競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。我們?cè)趦?nèi)容和質(zhì)量上，都會(huì)安排助教，可以幫助別人回答問(wèn)題，目前別人做不了。并且百度是我們未來(lái)這塊流量寄希望的主要的方向。”
隨著近兩年傳統(tǒng)文化再次崛起，關(guān)注書(shū)法和國(guó)畫(huà)的人群逐漸增多，劉晨也意識(shí)到這個(gè)現(xiàn)象。“只要比別人快，能滿(mǎn)足基本場(chǎng)景功能，后續(xù)迭代能快速跟上，就不會(huì)被超過(guò)。”
速度是「墨池」重生的捷徑，對(duì)于其他小程序而言，更是如此。
(注：文中出現(xiàn)的“劉晨”為化名)
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