原標(biāo)題：鄭州學(xué)醫(yī)小伙轉(zhuǎn)行當(dāng)媒婆月入兩三萬：找對象第一步先改頭換面
晚上九點(diǎn)半，鄭州市金水區(qū)某寫字樓25層的一間辦公室依舊燈火通明。大寶關(guān)閉了直播間，喝了口茶潤了潤嗓子。他把手機(jī)頁面切入賬號后臺，逐條翻看網(wǎng)友們的私信或評論。
“你年紀(jì)輕輕的一個大男人，干啥不行非要去當(dāng)媒婆？”
“大寶，我是94年男生，車房均有，想找個年齡適合、性格好的女生。”
“老師，能幫我00后的姑娘介紹個對象不？”
……
質(zhì)疑、咨詢、求助等五花八門的信息充斥在他的賬號后臺，大寶說，這樣的私信他每天能接收一兩百條，“有意來做婚介的，我就會讓他們來辦公室碰面聊聊。那些辱罵質(zhì)疑的，我就懶得理。當(dāng)媒婆這事兒，身邊不理解的人多了，親戚朋友都建議我找個正常的工作，但誰說人一定非要困在996的生活里”。
裸辭當(dāng)媒婆月入兩三萬
5年前，學(xué)醫(yī)的大寶辭去了醫(yī)院行政工作的“鐵飯碗”，經(jīng)過短暫的迷茫后，投身婚介行業(yè)。
“我不想過一眼能望到頭的生活，所以就從醫(yī)院裸辭了。機(jī)緣巧合下，我就萌生了當(dāng)媒婆的想法，并且付諸實(shí)踐了。”大寶回憶稱剛辭職時，因?yàn)檎也坏缴罘较蚨^得渾渾噩噩。后來在妻子的幫助下，他才逐漸擺脫自閉狀態(tài)，開始和朋友聚會社交。也正是在這樣的過程中，讓大寶發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：飯桌上除了他結(jié)婚外，其他朋友都是單身。這一現(xiàn)象讓他不禁冒出一個念頭：那我去當(dāng)媒婆咋樣？
在妻子的鼓勵下，大寶在多平臺創(chuàng)建了自媒體賬號。初期，大寶嘗試在鄭州街頭拍攝助人脫單的短視頻，“那會兒找的一百人里，可能只會有一個人理我”。大寶把這些視頻發(fā)到網(wǎng)上，嘗試了幾條后，突然有視頻火了，這堅(jiān)定了他做婚介事業(yè)的決心。
大寶的賬號內(nèi)容除了街采視頻，還有他對當(dāng)下婚戀觀念的個人看法，“我表達(dá)的這些看法，一是基于我個人對婚戀關(guān)系的認(rèn)知，二是源于我多年來和不同客戶溝通時獲得的感悟”。他的賬號對本地用戶黏性很強(qiáng)，評論區(qū)多數(shù)是IP地址為河南的用戶參與評論，附上個人照片和基礎(chǔ)資料，積極尋求對象。大寶的評論區(qū)儼然成了一個線上“相親角”。
運(yùn)營賬號小有成績后，大寶以投資合伙人的身份和朋友一起創(chuàng)辦了一家婚介公司。大寶說，公司主營婚姻介紹和情感咨詢兩大塊業(yè)務(wù)，員工有近百人。大寶主要負(fù)責(zé)的工作板塊是婚姻介紹，他通過自媒體賬號將粉絲引流至線下，然后進(jìn)一步提供婚姻介紹服務(wù)，其會員費(fèi)用520元至5999元不等。此外，大寶還負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃未來可以通過多主播多賬號引流，“我現(xiàn)在每天就是忙著接待客戶，忙著直播，忙著培訓(xùn)，累得不行，每個月能賺兩三萬元吧”。
談及從業(yè)五年的感受，大寶說：“說實(shí)話，從醫(yī)院裸辭到做婚介，再到現(xiàn)在發(fā)展成近百人的團(tuán)隊(duì)，這一路走來真的挺不容易。但當(dāng)媒婆這幾年，看到自己能幫大家找到對象，也能疏導(dǎo)一些朋友的情感問題，我是很有職業(yè)成就感的。”
00后已入場婚介市場
“入了行，我才知道婚姻介紹這塊兒的需求量有多大。”大寶說，他現(xiàn)在的線下客戶有一千余人，經(jīng)他介紹，步入領(lǐng)證或辦婚宴環(huán)節(jié)的大致有五分之一，客戶男女比例為四六開，“找我的客戶里，優(yōu)質(zhì)女性的人數(shù)比例大于優(yōu)質(zhì)男性”。大寶定義的“優(yōu)質(zhì)”，主要考量的是個人學(xué)歷、顏值、工作收入等，而目前他接待的客戶群體多是擁有高學(xué)歷的高知女性，大寶說，這群人對找對象有一定的渴求度。
談及近些年婚介市場上的觀念變化，大寶說了關(guān)鍵詞——穩(wěn)定。“近兩年人們找對象更務(wù)實(shí)了點(diǎn)，大家更看重對方是否有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入，還有穩(wěn)定的性格和不太差的原生家庭等，滿足這些條件相對好找對象一點(diǎn)。”大寶補(bǔ)充道，當(dāng)前婚介市場里，相比于顏值，男性更看重女性的性格和學(xué)歷，而女性則側(cè)重于考慮男性的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，“這些都是很現(xiàn)實(shí)的問題。此外，女生35歲以下，男生40歲以下，相對更容易匹配到合適的相親對象”。
大寶坦言，如今婚介市場上，有著很明顯的年齡區(qū)間分層。大寶說，從他們公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，目前1992年至1998年出生的人是婚介市場的主力軍，并且00后也已開始考慮婚戀問題，“我現(xiàn)在接到過好幾個00后的客戶咨詢，他們大多家里條件非常好，還有正在國外留學(xué)的，本人或其家長已開始找我推薦相親對象。像他們這樣的家庭，一般對人生規(guī)劃十分明確，所以會很早就物色起來。”大寶說，平心而論，00后步入婚介市場為時尚早，二十出頭的年紀(jì)未來有許多不確定性，出于對客戶雙方負(fù)責(zé)的想法，他不太想在充滿“變數(shù)”的階段來推動雙方步入婚姻殿堂。
脫單秘籍：如何找到自己的“菜”？
當(dāng)媒婆這幾年，大寶印象最深刻的是一對認(rèn)識七天就領(lǐng)證的情侶，這是他見過的最快結(jié)婚的客戶。大寶說，這對客戶能快速走在一起，主要是因?yàn)殡p方都很明確知道自己想找什么樣的對象，也能很成熟地去溝通情感問題，更重要的是“合眼緣”。“雙方見一面就確定對方是自己的‘菜’，一見鐘情，自然迫不及待地領(lǐng)證結(jié)婚了。”
“合眼緣”是大寶認(rèn)為找到對象的關(guān)鍵步驟，而觀感舒適的個人形象則是提高異性吸引力的第一步。
大寶坦言，他接觸過的許多男生不修邊幅、不會聊天，對女生的吸引度趨近于零，“這種就算我給他介紹對象，相親成功率也會很低，哪有女生喜歡邋遢土氣的男生，所以改善個人形象十分重要”。
基于這樣的市場需求，公司延伸出另一塊兒主營業(yè)務(wù)——情感咨詢，主要針對的是那些想談戀愛，卻難以吸引女生并維持良好關(guān)系的男性客戶群體。
“我們主要是對這些男生進(jìn)行形象改造，從發(fā)型到服裝都會提出針對性意見，幫助他們提升個人形象。”大寶說，這部分業(yè)務(wù)的會員費(fèi)幾百元至上萬元不等。客戶成為學(xué)員后，會有情感導(dǎo)師針對男生的外形條件進(jìn)行形象改造，教其穿衣打扮，拍攝潮流照片，發(fā)布文案“高級”的朋友圈。此外，情感導(dǎo)師還為他們疏解情感困惑，并手把手教他們?nèi)绾魏团奶�，讓雙方的聊天話題不隨意夭折于“可以喝熱水”等敷衍回答中。
大寶說，許多男生由于原生家庭或成長環(huán)境，在個人形象、處理情感等一系列的問題上都有很大的問題，而他們開展這個業(yè)務(wù)，初衷是想讓男生們提升形象和情商，讓他們在婚介市場不要過于被動，“在線上課程或者線下交流中，我們這里的情感導(dǎo)師一直堅(jiān)持的是正向引導(dǎo)，希望他們能順利開展戀愛關(guān)系，科學(xué)應(yīng)對婚戀問題。但不可否認(rèn)的是，這些辦法都是速成的，若想提升異性吸引力，還是需要自己長期沉淀學(xué)習(xí)，增加個人內(nèi)在魅力”。
春節(jié)臨近，大寶短暫清閑了下來，他說很多客戶已返回老家。而近段時間，他陸陸續(xù)續(xù)見了一些看好婚介市場的投資人或是想入局婚介市場的創(chuàng)業(yè)者。“我基本都會勸他們慎重考慮。現(xiàn)在婚介市場早已過了風(fēng)口，行業(yè)飽和，內(nèi)部競爭激烈，再加上當(dāng)下年輕人結(jié)婚意愿降低，現(xiàn)在做這行很難賺到錢。”大寶說。
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