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十萬塊一個(gè)月的斗魚tv“皇帝”頭銜 玩家是否買賬?(2)
時(shí)間:2017-02-15 18:43   來源:游迅網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  首先,中國電競的大環(huán)境所帶來的風(fēng)口效應(yīng)。中國的電競越來越火熱,無論是用戶的數(shù)量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個(gè)千億的市場。而這當(dāng)中游戲直播平臺作為一個(gè)連接用戶和電競生態(tài)的紐帶,是重中之重,其所體現(xiàn)的價(jià)值自然不言而喻。

  其次,長尾效應(yīng)下和秀場的2/8法則截然不同。游戲直播的用戶所呈現(xiàn)出的一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是給主播打賞的普適應(yīng)更為廣泛,且長尾效應(yīng)明顯。即主播獲得的打賞收入,土豪用戶占據(jù)約40%,剩下30%由小部分忠實(shí)用戶占據(jù),再剩下30%為廣泛的普通用戶,這個(gè)營收結(jié)構(gòu)明顯更為健康。而之所以不同的原因,主要就是游戲主播創(chuàng)造的內(nèi)容和在線秀場的內(nèi)容還是不同的,游戲直播當(dāng)中,用戶更多的是關(guān)注主播創(chuàng)造的內(nèi)容,而秀場更多的是關(guān)注主播個(gè)人。

  最后,在商業(yè)化的暢想空間上,由于在線秀場的特殊性如草根性,很難使得在線秀場向上一步,真正的威脅到明星娛樂圈。所以,在線秀場幾乎只能靠用戶的打賞來支撐商業(yè)模式,但游戲直播不同,除了用戶的打賞之外,可以預(yù)見的有內(nèi)容收費(fèi)如直播大型賽事時(shí)收費(fèi)如NBA、英超,有廣告收入,有游戲的分發(fā)渠道,有品牌上的跨界合作等等。

虧損嚴(yán)重靠向秀場?

  但事實(shí)和理想之間總是有差距的,即便是游戲直播,至少現(xiàn)在來看,其主要收入來源依舊是用戶的打賞。

其它的商業(yè)化嘗試當(dāng)中,游戲分發(fā)的效果并不好,作為游戲直播的用戶,這部分用戶對于選擇游戲有很強(qiáng)的主觀選擇性,而廣告方面,由于電競依舊不是主流文化,電競用戶依舊不是當(dāng)下的主流消費(fèi)群體,所以在廣告的投放上,除了快消品和息息相關(guān)的游戲之外,廣告的投放十分局限,而內(nèi)容收費(fèi)很顯然的是屬于未來的選項(xiàng)。

  而在商業(yè)化開拓不利的同時(shí),游戲直播區(qū)別于秀場的另外一點(diǎn)被放大,即游戲直播才開始出現(xiàn)的主播簽約金,以及游戲直播區(qū)別于秀場需要的更高的帶寬帶來的資金需求。相比于秀場穩(wěn)定的盈利,被資本一致看好的游戲直播平臺至今虧損嚴(yán)重,參考虎牙2015年,年度虧損達(dá)到4億元。游戲直播平臺苦于找不到更好的盈利方式,其所打造的長尾營收方式雖然有效,但整體的營收和2/8效應(yīng)的土豪模式,差距甚大。

  首月花費(fèi)500元,購買“騎士”頭銜,返還300魚翅(斗魚虛擬幣,1魚翅=1元),續(xù)費(fèi)“騎士”頭銜為300元/月,贈(zèng)送300元魚翅, 的頭銜為“皇帝”,首月花費(fèi)12萬元,返還10萬魚翅,續(xù)費(fèi)10萬元/月,贈(zèng)送10萬魚翅。

  2017年開始,斗魚的一些主播開始在直播間相繼向用戶介紹斗魚全新的用戶系統(tǒng),購買了頭銜的用戶可以獲得特權(quán),比如 等級的“皇帝”,可以獲得包括“專屬超管助手”、“推薦主播上熱門”、“和顏值區(qū)主播連麥”等全部14項(xiàng)特權(quán),而即使是“騎士”,也可以獲得14項(xiàng)當(dāng)中的6項(xiàng)特權(quán)。

游民星空

  根據(jù)相關(guān)資料顯示,如果用戶在某個(gè)主播的直播間通道開通了主播,那么該主播將會(huì)獲得從最少的100元,到 的12000元分成。實(shí)際上,斗魚的這套貴族系統(tǒng)與傳統(tǒng)的貴族系統(tǒng)的有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別,傳統(tǒng)的貴族系統(tǒng)就是YY所打造的那一套系統(tǒng),用戶每月固定的充值一定費(fèi)用,獲得特權(quán)。包括虎牙、戰(zhàn)旗都是使用的這一種玩法。

  而斗魚的這一套貴族模式關(guān)注的重點(diǎn)并不是用戶是否會(huì)花錢去購買貴族系統(tǒng),而是更加希望用戶每個(gè)月的消費(fèi)都能夠穩(wěn)定,或者說是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上有上升。這從斗魚購買多少金額等級的規(guī)則返還多少虛擬貨幣魚翅便可以看出。也就是說,斗魚的這一套系統(tǒng)從一定的角度去看,是為了穩(wěn)定他的營收流水,而不是另外開辟了一條營收通道。但無論是純粹的花錢購買貴族,還是類似斗魚的這種保證流水的貴族,其本質(zhì)都是為了營收流水上的而考慮。

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