佳通輪胎乘用車總經理錢平泰

　　新華汽車：本屆廣州車展佳通輪胎都給我們帶來了哪些產品，有哪些亮點，請您給我們介紹一下？

　　錢平泰：應該說這次參加廣州車展也是佳通輪胎從產品角度來說也是系列最全的一次參展，我們這次應該是帶來了整個的三大系列，一個是我們的轎車系列，我們有舒適性的系列，包括SUV系列，另外還有一個賽車系列。尤其是我們今年開發(fā)的幾款新品，包括我們地滾組的R23的產品，還有裝飾性能的駕控產品，就是我們880這些產品，還有 的890、830等等。這些產品應該說基本上囊括了現(xiàn)在中國國內所有車型的需求。我想今年我們之所以選擇參加廣州車展就是因為我們有這么多新的產品要展示給我們的車主，所以說這也是我們這次參加展會最主要的一個目的。

　　新華汽車：目前中國車市的增速是放緩了，這個影響有沒有波及到輪胎行業(yè)？佳通輪胎今年的銷售情況怎樣？

　　錢平泰：車市的放緩對我們來說也是預料之中的事情，因為任何一個產品的發(fā)展它都是有一個規(guī)律性的。我想中國車市連續(xù)7、8年甚至10年左右的高速增長，隨著這種國內的各種矛盾的暴露，包括車的問題，包括一些經濟狀況，導致整個車市的放緩，這也是必然的。所以我們在早幾年已經有這樣的預測。但是從今年整體情況來看，尤其在中國國內，對佳通乘用車輪胎來說基本上也是沒有太多的影響。我們今年應該是說在原配車的市場仍然保持10%以上的增長，在計劃市場，也就是我們講的后市場仍然保持7～8%的增長。當然這些增長一個是我們早幾年從產品上的一些準備，市場需要的一些開拓的準備，主要是我們這兩年我們自身能力的提升，尤其是在主機廠、在汽車廠方面，我們和很多的原配廠都保持了很好的合作關系。雖然說他們整體的產能或者有所下降，但是我們在它的配套份額有所提升。當然在后市場這一塊來說總體上來看它還是增長了，去年大概在2010年的后市場總體需求量應該是9千多萬或1個億，今年我們預計應該在1.2億的需求。所以說我們在這個市場份額里面我們也是有所提升的。

　　新華汽車：咱們在渠道拓展方面有沒有進一步的規(guī)劃？

　　錢平泰：剛才說了，我們今年保持在后市場這一塊的增長，我們在渠道方面做了很多的準備。從2008年開始，我們就開始來打造我們整個的零售渠道的網絡，通過3、4年的努力，我們已經覆蓋了在中國一二三線比較規(guī)范和比較系統(tǒng)的零售網絡。我們第一個網絡叫服務蓋，它的類別一個是比較規(guī)范，第二個是比較全面。第二個是專營店，所謂的專營店可能僅僅只賣輪胎。當然還有一些專賣店，我們在一些車世界、養(yǎng)護中心里面設立了我們專門的這種銷售佳通輪胎的一個專區(qū)。所以我們現(xiàn)在在全國基本上形成了將近有6千多家這樣的一些店，我們想在未來的2～3年內要形成1萬～1.5萬家的網絡。

　　新華汽車：據我們了解錢總您也是從一線一步一步走上來的，現(xiàn)在佳通輪胎在您的帶領下也做的非常好，您覺得在中國汽車市場做好汽車零配件的營銷最重要的是什么？

　　錢平泰：實際上我是做銷售的，如果說從做銷售角度上來說銷售行業(yè)是 的，比如搞一些商務的關系，包括價格等等。但是社會發(fā)展到今天，我認為做好銷售的首要重點還是要做好產品。你沒有好的產品，沒有滿足車主需要的產品，你怎么樣做你的渠道也好，做你的網絡也好，你都很難去提升你的銷售業(yè)績。尤其現(xiàn)在大家普遍感受到在設備上面產生的信任危機，認為這個產品是假的，那個產品也是山寨的等等這些東西。如果說你能提供真正很好的產品，當然我們現(xiàn)在講很好的產品不僅僅是一個品質的問題，質量的問題，還有很多是性能的問題。我們現(xiàn)在跟很多的汽車廠商打交道，他們會經常對我們做一些審核，對我們產品的評價我想品質問題不是太多的問題，因為我們現(xiàn)在都全部按照體系在走。產品的可靠性、安全性應該說都沒有問題，關鍵問題是你的競爭力體現(xiàn)在你的性能能不能滿足汽車廠的要求�，F(xiàn)在不僅僅是要舒適性，還要操控性非常好，還有剎車距離，以及拐彎的抓地力等等。當然還有很多的技術上的需求，包括噪音低不低等等。所以說佳通這兩年我們是認認真真在做好我們的產品，我這一次到廣州來參加車展我們邀請了很多我們的經銷商朋友這一次也到廣州來，我們在一起進行座談和交流。我只想跟你們講一句話，佳通輪胎會認認真真的把產品做好，我們跟經銷商朋友，我們請他們認認真真的把我們的佳通的產品宣傳好，賣出去，我想這是我們做銷售最基本的一個責任。

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