謝康
《紅木家具通用技術(shù)條件》這一全新標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，給市場(chǎng)吹來(lái)一陣清新的風(fēng)；在各種紅木家具展會(huì)上，參觀者非常踴躍。然而，在終端銷售市場(chǎng)卻遭遇了“寒流”：各大賣場(chǎng)看的人多買的人少，企業(yè)的銷售額呈下降態(tài)勢(shì)，企業(yè)自許的天價(jià)“珍品”家具更是乏人問(wèn)津。我們?nèi)阅芨惺艿?ldquo;種”在百姓心底的深深的紅木情結(jié)，那么紅木家具緣何叫好難叫座？筆者認(rèn)為，目前市場(chǎng)上有三大問(wèn)題亟待解決。
問(wèn)題一：天價(jià)“ 品”鏡中花水中月
一套交趾黃檀的臥房家具標(biāo)價(jià)近百萬(wàn)元，即使打折下來(lái)也需要40萬(wàn)元以上，目前紅木家具市場(chǎng)的售價(jià)的確高得離譜。當(dāng)然，企業(yè)有他們自己的解釋：紅木家具就是 品， 品就應(yīng)該高價(jià)，珍稀原材、傳統(tǒng)手工技藝、文化內(nèi)涵讓它的價(jià)值具有不可復(fù)制性。更何況，市場(chǎng)上的有錢人是此類家具的主流消費(fèi)群體，他們只買貴的不買對(duì)的。
事實(shí)上，現(xiàn)在市場(chǎng)上的絕大部分高價(jià)紅木家具根本談不上“ 品”。除了具備“高身價(jià)”的顯著特質(zhì)外，品牌歷史、產(chǎn)品底蘊(yùn)、獨(dú)到設(shè)計(jì)、精湛工藝、工匠精神等 品不可或缺的因素難以體現(xiàn)。更有相當(dāng)部分企業(yè)認(rèn)為 家具就應(yīng)該是滿地雕刻、繁縟不堪，這與傳統(tǒng)東方美學(xué)與時(shí)代審美潮流背道而馳。不是 品，卻要強(qiáng)求 品的身價(jià)，只能得逞一時(shí)。恰似鏡中花水中月，紅木家具的“ 夢(mèng)”該到夢(mèng)醒時(shí)分了。
解決辦法：主動(dòng)放下身段，僅賺取合理的利潤(rùn)，拉近與消費(fèi)者的距離。名佳紅木推出了紅木回購(gòu)、特價(jià)淘寶會(huì)、藏品拍賣會(huì)等活動(dòng)，就是讓終端客戶決定產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，由于一心為消費(fèi)者著想效果十分顯著。如此看來(lái)，市場(chǎng)的剛性需求一直存在，關(guān)鍵取決于企業(yè)用怎樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待消費(fèi)者。
問(wèn)題二：期待喚回“工匠精神”
為了追求器物完美而不惜人工、美材的“工匠精神”，長(zhǎng)期以來(lái)被視為傳統(tǒng)紅木家具最值得信賴的密碼。近年來(lái)，隨著企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張，“工匠精神”被逐漸淡忘，他們習(xí)慣以小料拼接后上深色，通過(guò)機(jī)器滿雕來(lái)掩飾木材、工藝的瑕疵，使用若干年后都會(huì)“真相畢露”。更有甚者，連最基本的制作工序都能省就�。耗静暮娓闪鞒瘫缓雎�，由于水分蒸發(fā)不徹底制成家具后發(fā)生收縮、爆裂；榫卯制作偷工減料，嚴(yán)重影響家具的牢度。
解決辦法：產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)谑袌?chǎng)火爆時(shí)能讓企業(yè)賺到更多的錢，但決不能以犧牲品質(zhì)為代價(jià)�？刂埔�(guī)模，強(qiáng)化工藝與標(biāo)準(zhǔn)化流程，力求每一件作品外形精美、工藝精到，成為 的藝術(shù)珍品。唯有如此，才能展現(xiàn)“工匠精神”。如桑馬紅木掌舵人王佩君資金雄厚工廠規(guī)模卻不大，他謙稱只想做精品工坊：桑馬存儲(chǔ)大量黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝原材，通直料大多靠自然風(fēng)干，更有相當(dāng)部分能制成獨(dú)板；以無(wú)以復(fù)制的珍材為基礎(chǔ)，加工精度由毫米提至0.1毫米，實(shí)現(xiàn)榫的五個(gè)面與卯的五個(gè)面必須“面面相貼”；融入現(xiàn)代美學(xué)思想、透視和人體工學(xué)，將對(duì)美的追求貫穿于整個(gè)流程。
問(wèn)題三：滿城盡演“古裝戲”
漠視當(dāng)代生活使用功能而盲目仿古，導(dǎo)致紅木家具市場(chǎng)的異化。相當(dāng)部分生產(chǎn)企業(yè)買來(lái)幾本畫冊(cè)后依葫蘆畫瓢，仿制出大量的“新古董”，美其名曰文化回歸。且不說(shuō)絕大部分都是粗制濫造的復(fù)制品，就算是精品也只能作為古裝戲的道具，只可惜白白浪費(fèi)了珍惜資源。
之所以出現(xiàn)這一“異化”現(xiàn)象，是市場(chǎng)盲目追捧惹的禍，他們將紅木家具與傳統(tǒng)家具畫上了等號(hào)，不仿古反而成為紅木家具“不倫不類”的另類。筆者認(rèn)識(shí)好幾位知名紅木家具企業(yè)的董事長(zhǎng)，他們甚至要求紅木家具上的圖案必須是古代名家的原作，并將其稱為“家具創(chuàng)新”：“唐寅、仇英的名作價(jià)值連城，人們買不到真跡買我的家具也能求達(dá)同樣效果。”
解決辦法：緊跟生活潮流，打造當(dāng)代精品。明式家具以文人美學(xué)指導(dǎo)工匠打造“含蓄中見風(fēng)雅”的意境，成就了江南儒匠的絕代風(fēng)韻；清式家具洋為中用慕新異，反映出皇宮貴胄對(duì)“取其精華，為我所用”的自信與大氣；古人的創(chuàng)新流芳百世，因?yàn)樗麄冋莆樟松畹恼嬷B。生活的腳步永不停息，中國(guó)紅木家具的演進(jìn)史必然緊跟時(shí)代生活潮流，前人的創(chuàng)新業(yè)已成為今日的經(jīng)典，當(dāng)下我們的創(chuàng)新亦將成為百年后的經(jīng)典。（作者系中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)工藝設(shè)計(jì)分會(huì)理事）
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