走在新疆首府烏魯木齊市的大街上，幾乎到處都能看到玉器店。有人戲稱，如今在烏魯木齊市，玉店比飯店都多。
最近1年，烏魯木齊就有多家玉器城開(kāi)張營(yíng)業(yè)。2011年5月，烏魯木齊新疆明珠玉器市場(chǎng)在南昌路上開(kāi)業(yè)；2011年10月，烏魯木齊紅山市場(chǎng)旁的溜冰場(chǎng)變城紅山玉器城；2011年10月底，烏魯木齊光明路一家飯店搖身一變，以玉器城的身份開(kāi)門揖客。
據(jù)新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，烏魯木齊已逐步形成南門、友好、中山路、大巴扎、華凌、美居物流園、西虹路七大玉石商圈，容納30家以上經(jīng)營(yíng)商戶規(guī)模的玉器城就達(dá)十七八家，而且近三分之一都是這一兩年新開(kāi)的。
據(jù)了解，烏魯木齊現(xiàn)共有注冊(cè)登計(jì)的各類經(jīng)營(yíng)玉器商家4000多家，而直接或間接從事玉石行業(yè)的人已過(guò)萬(wàn)。
進(jìn)入2012年，新疆玉石市場(chǎng)受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，正在經(jīng)歷“寒冬”。在這種情形之下，玉石市場(chǎng)貧富差距進(jìn)一步拉大，資金雄厚實(shí)力強(qiáng)的商家有一定的承受力，受沖擊影響較小。而中小商家，面對(duì)市場(chǎng)沖擊，有的倒閉，有的離場(chǎng)，更多商家選擇苦苦支撐。有業(yè)內(nèi)人士稱，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，玉石市場(chǎng)已經(jīng)到了重新洗牌的時(shí)候。
今年玉石市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，是否真的預(yù)示著玉石市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)？大浪淘沙之中，誰(shuí)被淘汰？誰(shuí)能留到最后？
中小商戶日子難熬
新疆明珠玉器市場(chǎng)里的五德玉器店門前掛著“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子，40平方米的店內(nèi)，店主正在和隔壁玉器店的老板聊天兒。
“今年太奇怪了，感覺(jué)大家都不花錢了，生意不好做。”五德玉器店店主王禹彭很有點(diǎn)無(wú)奈。也為當(dāng)時(shí)開(kāi)店的沖動(dòng)而懊悔。
2011年5月1日新疆明珠玉器市場(chǎng)開(kāi)張營(yíng)業(yè)，王禹彭?yè)尩搅俗詈笠粋�(gè)店面，市場(chǎng)剛開(kāi)張時(shí)，所有的店面和柜臺(tái)都被租完了。他當(dāng)時(shí)想，這么多人做玉石生意能賺錢，自己也不比別人笨，只要多吃點(diǎn)苦，多的賺不了，小錢總是能賺到的。
然而僅僅一年多的時(shí)間，市場(chǎng)里商戶就走了近30%。走在市場(chǎng)里，“此柜轉(zhuǎn)讓”或者“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子并不少見(jiàn)。市場(chǎng)里冷冷清清，來(lái)的顧客還不如店員多，店員三三兩兩聊天兒或聚在一起打撲克。
王禹彭說(shuō)，如今這里的商戶正處在一個(gè)很矛盾的狀態(tài)——被低迷的市場(chǎng)和走高的價(jià)格兩邊擠壓。一邊是消費(fèi)者覺(jué)得玉石市場(chǎng)不景氣，玉器應(yīng)該降價(jià)；另一邊是玉石價(jià)格并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣而有所松動(dòng)，相反玉原料的價(jià)格還一路走高。
一些商戶支撐不住了，關(guān)門歇業(yè)。而更多的商戶則不甘心，對(duì)市場(chǎng)仍然抱著希望。王禹彭為開(kāi)這個(gè)玉器店投入了很多資金和精力，他不甘心就這么退出玉石經(jīng)營(yíng)�！坝袷袌�(chǎng)是個(gè)好市場(chǎng)，只是今年情況不佳，我還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去�！蓖跤砼碚f(shuō)，他準(zhǔn)備節(jié)衣縮食，搬離現(xiàn)在的店面，換個(gè)小一點(diǎn)的店面，節(jié)省開(kāi)支，扛過(guò)這段時(shí)間。
“估計(jì)今年要重新洗牌了�！毙陆疄豸斈君R寶地珠寶市場(chǎng)寶亨玉器的李經(jīng)理做玉石批發(fā)和零售生意已有10年的時(shí)間，他說(shuō)，今年是生意最差的一年。他的生意著實(shí)有些吃緊。那些剛進(jìn)入市場(chǎng)的“年輕店”能不能挺過(guò)這一陣子還懸。
“今年的籽料實(shí)在太貴了。”李經(jīng)理說(shuō)，去年一個(gè)掛件的籽料價(jià)格大約是1000元左右，今年掛件籽料就已經(jīng)上漲到4000元。一個(gè)40克重的上等好石頭現(xiàn)在已經(jīng)賣到了150萬(wàn)元，這還沒(méi)有算加工費(fèi)。李經(jīng)理說(shuō)，一般好的石頭，他都會(huì)送到蘇州或揚(yáng)州去加工。那里的加工費(fèi)都是按“克”來(lái)算，一克600元。送去加工之后，還不能保證什么時(shí)候能拿回來(lái)，有時(shí)候要等2年才能拿到加工好的東西。也就是說(shuō)，在這兩年里，要用很多資金來(lái)填補(bǔ)這一塊好石頭所用花費(fèi)。
李經(jīng)理為新開(kāi)店的商家算了一筆賬。現(xiàn)在中檔羊脂玉手鐲一件在7萬(wàn)~8萬(wàn)元；差一些的羊脂玉手鐲在2萬(wàn)~3萬(wàn)元。要想開(kāi)一家稍微上檔次些的玉石店，至少要有30只羊脂玉手鐲。這30只羊脂玉手鐲要包括上等的和中等的，差不多就要花去600萬(wàn)元。1只白玉手鐲進(jìn)價(jià)7000~8000元，開(kāi)店進(jìn)20只白玉手鐲，就要花去十幾萬(wàn)元。開(kāi)玉石店還要有掛件，就算進(jìn)60個(gè)，好中差各進(jìn)20個(gè)，通貨進(jìn)價(jià)也是一個(gè)4000元，這又要投入20幾萬(wàn)元。當(dāng)然，如果還想再進(jìn)點(diǎn)好料壓貨，好料現(xiàn)在又要5~6萬(wàn)元一公斤。
“如果沒(méi)有足夠的資金，想開(kāi)好一家玉石店很難。”李經(jīng)理說(shuō)，他的一個(gè)朋友去年拿出300萬(wàn)元做玉石生意，結(jié)果還沒(méi)到一年的時(shí)間，就倒閉了。
李經(jīng)理分析，老商家有固定的客源，還有以前的存貨。當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)比較便宜，到現(xiàn)在無(wú)論如何都不會(huì)賠錢，所以只要經(jīng)營(yíng)合理，就能挺過(guò)去。但是新進(jìn)場(chǎng)的商家在客源上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，加上開(kāi)張晚，進(jìn)貨價(jià)比老店要貴很多，隨之投入的資金也比老店大很多。“誰(shuí)能挺過(guò)去，誰(shuí)就能在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳�！崩罱�(jīng)理說(shuō)。
“今年我也只能硬扛了�！崩罱�(jīng)理告訴中國(guó)青年報(bào)記者，今年在他這里批發(fā)玉石的商家比去年少了一半以上。去年，李經(jīng)理的營(yíng)業(yè)額高達(dá)百萬(wàn)元，今年只有幾十萬(wàn)元。
“去年我用所有的錢進(jìn)了新貨，今年只敢用30%的錢進(jìn)貨�！崩罱�(jīng)理說(shuō)，他16平方米的店面每年的租金就是十幾萬(wàn)元，今年要減少開(kāi)支才能維持住自己的生意。明年，李經(jīng)理打算將一部分資金投資其他生意，今年他已經(jīng)把部分資金放在了朋友的典當(dāng)行里做流動(dòng)資金。
市場(chǎng)起伏擠泡沫？
趙德成做了8年玉石生意，也算有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但市場(chǎng)的現(xiàn)狀對(duì)他還是有些影響。
“ 的30%呀�！壁w德成說(shuō)，相較于去年的旺季，今年旺季他的營(yíng)業(yè)額減少了30%。在他看來(lái)這種狀況和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)系，也和現(xiàn)在玉石市場(chǎng)的不規(guī)范有關(guān)�！敖鼛啄赀M(jìn)入玉器市場(chǎng)的商家越來(lái)越多，批發(fā)價(jià)隨之水漲船高，加工商見(jiàn)勢(shì)也提高加工價(jià)格，原料價(jià)也不斷地提高。市場(chǎng)的泡沫越來(lái)越多，形成了惡性循環(huán)�！�
新疆和田玉原料市場(chǎng)交易信息聯(lián)盟提供的價(jià)格公告顯示，2012年1月，和田玉原料市場(chǎng)收藏料，特一級(jí)200克~500克的收藏料，每克1.5萬(wàn)元~2萬(wàn)元。到了今年下半年，價(jià)格比年初略有上漲。
“現(xiàn)在市場(chǎng)上玉石價(jià)格不斷上漲，但多是有價(jià)無(wú)市�！彪m說(shuō)今年玉石生意不好做，但趙德成表示絕不會(huì)因此降價(jià)。如果現(xiàn)在降價(jià)，店面就會(huì)面臨破產(chǎn)。
趙德成說(shuō)，現(xiàn)在是左右為難。市場(chǎng)不景氣，資金緊張、回籠慢。但面對(duì)步步上漲的原料，又不能不出手買。20克的籽料動(dòng)輒十幾萬(wàn)元，不買，沒(méi)有好貨就會(huì)失去老顧客，生意無(wú)法繼續(xù)；買吧，又怕市場(chǎng)會(huì)降價(jià)砸在手里。
盡管這樣，趙德成還是對(duì)玉石市場(chǎng)充滿信心，他認(rèn)為，今天市場(chǎng)的嚴(yán)峻是壞事，也是好事。從不好的方面看，現(xiàn)在的市場(chǎng)混亂，進(jìn)進(jìn)出出頻率快，造成很大的不穩(wěn)定；而從好的方面看，這說(shuō)明現(xiàn)在的玉石市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入重新洗牌階段：誰(shuí)能撐下去，誰(shuí)就繼續(xù)；誰(shuí)撐不下去，誰(shuí)就被淘汰。重新洗牌后，留下的是市場(chǎng)的精華。“只有這樣，咱們玉石市場(chǎng)才能一步步完善起來(lái)�！�
趙德成坦言，他要開(kāi)始“打抗戰(zhàn)”了，掌握好人脈，計(jì)劃好資金，以保證玉器店的正常運(yùn)營(yíng)。他還給自己定了個(gè)原則，如果資金不是特別充足，就不要大量壓貨，一定要留有資金余量。
位于烏魯木齊中山路上的富士特珠寶玉石店算是業(yè)內(nèi)的“航母”，在旅游旺季的時(shí)候，上午一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以接3個(gè)旅行團(tuán)購(gòu)物。
該店銷售經(jīng)理周宏說(shuō)，雖說(shuō)今年玉石行業(yè)情況不是很好，但是他們并沒(méi)有受到太大影響。“我們的生意依然很穩(wěn)固，客源并未減少�！�
周宏稱，富士特在全國(guó)有18個(gè)店，在珠寶玉石生意上已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和獨(dú)特的管理模式。面對(duì)現(xiàn)在不景氣的市場(chǎng)，他們有自己的應(yīng)對(duì)辦法。他們有一大批老顧客，手里也有不少存貨。
和合玉器是新疆較有影響、較有實(shí)力的一個(gè)玉器品牌�！拔覀兯槍�(duì)的是中高端市場(chǎng)，所以受到的影響很小。”新疆和合玉器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)葛先生說(shuō)，今年玉石市場(chǎng)運(yùn)行速度較往年確實(shí)有所減緩，這樣必然使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力變大，這對(duì)于中低端的店家來(lái)說(shuō)壓力較大，店面倒閉或者合并的情況也在情理之中。
“截至目前，我們的銷售業(yè)績(jī)已達(dá)到預(yù)期計(jì)劃�！备鹣壬f(shuō)，新疆和合玉器不走旅行團(tuán)營(yíng)銷路線，只針對(duì)本地市場(chǎng)。雖然今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡人意，但是和合玉器全國(guó)近50家店面并沒(méi)有受到太大影響�！敖衲曛挥匈嵍噘嵣俚膯�(wèn)題，在高端店家中間不存在重新洗牌的情況，只要管理妥當(dāng)，扛過(guò)這段時(shí)間就好�！�
烏魯木齊杰瑞玉行在鬧市區(qū)開(kāi)了一家針對(duì)高端客戶的分店。其總經(jīng)理李玉紅說(shuō)：“每一個(gè)能在市場(chǎng)上站住腳的玉行都要有人脈、地理位置、資金方面的資源，如果再加上符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷管理策略，在行情差的時(shí)候就能過(guò)得去�！�
“一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年，這樣的情況在我們店里是不會(huì)出現(xiàn)的，只有小店才可能會(huì)這樣�！崩钣窦t說(shuō)，老資格的玉石店從人脈資源上來(lái)說(shuō)，要好于一般的小店，且杰瑞玉行大多業(yè)務(wù)都在本地所以不會(huì)太多受到旅游季的影響。“我們靠薄利多銷留住客戶。”李玉紅說(shuō)。
2008年，李玉紅在北京開(kāi)了一家分店，但不到一年就撤回了烏魯木齊。因?yàn)樵诒本┠沁厸](méi)有足夠的人脈，再加上市場(chǎng)魚目混雜，新客戶根本不敢在新店里買玉石。那段時(shí)間李玉紅賠了30多萬(wàn)元。
據(jù)李玉紅介紹，今年杰瑞玉行的銷售量與去年持平，并沒(méi)有受到太大影響。
玉石市場(chǎng)如何走向理性
調(diào)查顯示，新進(jìn)入玉石銷售行業(yè)的玉商，近30%是從房產(chǎn)、股票投資行業(yè)脫身出來(lái)的，也有從事餐飲、服裝等行業(yè)的人加入到玉石經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。
新疆巖礦寶玉石產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站常務(wù)副站長(zhǎng)岳蘊(yùn)輝告訴中國(guó)青年報(bào)記者，雖然今年前來(lái)檢驗(yàn)站做質(zhì)檢的熟悉的商家相對(duì)去年少了10% ，但是做玉石質(zhì)量檢測(cè)的陌生面孔卻越來(lái)越多。他分析，這是因?yàn)榻衲昀仙碳叶疾辉趺促?gòu)買原料了，但是新商家卻增加了不少。
“我們這里每天都會(huì)來(lái)很多人，有時(shí)候要加班為商家做檢測(cè)�！痹捞N(yùn)輝說(shuō)，今年來(lái)做檢測(cè)的商家，有以前做鞋生意的，還有以前開(kāi)磚廠的，干什么的都有。
今年玉石市場(chǎng)總體效益下滑，為什么還會(huì)有那么多商家進(jìn)入玉石市場(chǎng)呢？
“新疆的玉石市場(chǎng)‘蛋糕’變大了，始終沒(méi)有飽和。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，不景氣的現(xiàn)象很正常，優(yōu)勝劣汰也是必然�！毙陆閷氂袷罪椥袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李澤昌說(shuō)。
李澤昌稱，今年的市場(chǎng)環(huán)境并不是很好，消費(fèi)者多是購(gòu)買一些相對(duì)便宜的手鐲、掛件等小東西，購(gòu)買上萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元玉石的，多是投資者、收藏者。面對(duì)現(xiàn)在這種市場(chǎng)狀況，這些人多捂著口袋靜觀。真正受市場(chǎng)沖擊比較大的，可能是做中端玉石生意的商家。
今年進(jìn)入市場(chǎng)的商家很多，退出市場(chǎng)的商家也很多，這是一種“候鳥(niǎo)式的遷徙”，很多商家在觀望，在等待時(shí)機(jī)。
李澤昌認(rèn)為，玉石行業(yè)的重組正在慢慢展開(kāi)，這是一種好現(xiàn)象。
為了提振玉石市場(chǎng)，規(guī)范玉石市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)中的許多人都在努力。
今年9月，和田玉實(shí)物樣品正式被認(rèn)定。新疆質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)研究院、國(guó)家珠寶玉石監(jiān)督檢驗(yàn)中心和新疆和合玉器有限公司經(jīng)過(guò)近10年努力，在新疆境內(nèi)的11個(gè)礦點(diǎn)、青海的3個(gè)礦點(diǎn)，采集了300多公斤的墨玉、2000多公斤白玉、5000多公斤碧玉等樣品，最終提取出了202件和田玉樣品，確定了39塊從白玉到青玉連續(xù)漸變的色塊樣品。這填補(bǔ)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)和田玉的分類只有文字描述，沒(méi)有實(shí)物樣品參照的空白。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和田玉實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)與文字標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，將這種沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的東西標(biāo)準(zhǔn)化，其意義主要體現(xiàn)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)上。和田玉實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣品被認(rèn)定，是整個(gè)行業(yè)規(guī)范的一個(gè)開(kāi)始。
“玉石市場(chǎng)將漸漸走向理性與健康�！毙陆吞镉裨鲜袌�(chǎng)交易信息聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王建生說(shuō)，和田玉實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)與文字標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)合，加上信息聯(lián)盟對(duì)于和田玉原料的定價(jià)，使得買家在收藏玉石的時(shí)候有據(jù)可依�！笆裁礃拥膬r(jià)錢可以買到什么樣的玉石？消費(fèi)者買得放心�！�
“當(dāng)然，也有一些商家不高興�！蓖踅ㄉf(shuō)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)在完善，市場(chǎng)開(kāi)始合理取材，合理定價(jià)，消費(fèi)者合理購(gòu)買，這縮小了一些商家謀取暴利的空間，“不能再盲目地喊高價(jià)了�！�
“那些以次充好的商家的生存空間將越來(lái)越小�！蓖踅ㄉ鷱�(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在新疆和田玉原料市場(chǎng)的所有店面都會(huì)給賣出的玉石發(fā)放證書，如果消費(fèi)者以后想要轉(zhuǎn)手自己的玉石，拿著證書到交易市場(chǎng)，交易市場(chǎng)會(huì)原價(jià)買回玉石。
“優(yōu)勝劣汰已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，我們的玉石不會(huì)貶值，玉石市場(chǎng)更不會(huì)垮掉”，王建生說(shuō)。
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