原標(biāo)題：國泰慧眾推出Real Queen，賦能校園KOC
2022年，國泰慧眾推出Real Queen活動，通過社交平臺話題互動，引導(dǎo)高校學(xué)子在抖音、微博等社交媒體平臺通過短視頻記錄自己真實的校園生活。據(jù)國泰慧眾副總經(jīng)理、Real Queen項目負(fù)責(zé)人張瀟介紹，Real Queen目前的參與者主要是高校在校女生，通過女性視角對校園生活進(jìn)行全景化的展示，讓大家對于大學(xué)校園有更充分、立體全面的認(rèn)識。
“目前Real Queen活動已經(jīng)在北京、成都的一些高校收到了不錯的反響，有許多的高校女生都非常積極地參與到我們的互動話題中來，展示自己的校園生活。她們的作品目前還很稚嫩，但是非常具有潛力，校園本身就是一個成長的環(huán)境，我們會給她們提供更多的幫助以及專業(yè)的指導(dǎo)，讓她們創(chuàng)作出更好的作品。”工作人員介紹，活動除了挖掘原生態(tài)的校園場景之外，還會引入已經(jīng)畢業(yè)、具有影響力的KOL返校，與在校生展開互動。KOL空降校園，偶遇、互動都可以成為傳播的話題，并且更為成熟的KOL的作品，也能為在校學(xué)生提供創(chuàng)作的靈感，啟發(fā)她們對校園生活的深度挖掘。
“在小紅書平臺上，美妝、穿搭類博主很多，其中不少都是在校學(xué)生，甚至還有初中生、高中生，她們的內(nèi)容都有明顯地模仿成年人的痕跡，這就會有一種很深的違和感。校園是一個獨特的場景，高校學(xué)生也有自己獨特的身份與需求，去挖掘高校學(xué)生特有的需求，才能夠更好地引起學(xué)生群體的共鳴。我們選擇的KOL，不少都離開校園沒有幾年，她們?nèi)匀涣粲行@生活的記憶，了解校園之中什么樣的內(nèi)容是平臺需要的，什么樣的內(nèi)容是具有社會傳播價值的，什么樣的內(nèi)容是具有商業(yè)價值的。”
在Real Queen項目的規(guī)劃中，國泰慧眾將扮演著一個鏈接多邊關(guān)系的角色。首先是鏈接創(chuàng)作者與平臺，國泰慧眾耕耘校園市場多年，有著高校資源的積累，通過Real Queen這個開放性活動，對校園創(chuàng)作者進(jìn)行激活，將線下校園與線上內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)結(jié)，搭建出自己校園KOC矩陣;其次是內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺與品牌的鏈接。目前大量的品牌都有進(jìn)駐校園、培養(yǎng)未來消費者的需求，國泰慧眾希望通過自己的校園KOC矩陣，通過種草、試用體驗、寄拍、團購等多種方式，幫助品牌擴大自己的校園影響力。品牌與之間的戰(zhàn)爭，速度與策略都十分關(guān)鍵，如何連接品牌與用戶，人群肖像與觸達(dá)路徑都尤為關(guān)鍵，只有能夠真正地接觸與溝通用戶，才可以完成高效的營銷。
Real Queen活動中的每一個參與者都是真實的普通高校學(xué)生，她們擁有著共同的生活場景以及多樣化的需求。在活動運營過程中，國泰慧眾通過在社交平臺上創(chuàng)建校園相關(guān)的話題，引導(dǎo)學(xué)生們展示自己校園學(xué)習(xí)生活中的點點滴滴，覆蓋衣食住行等各個領(lǐng)域，這些真實校園生活場景的展現(xiàn)之中也可以透視出她們對于一些產(chǎn)品的真實需求。
“我們創(chuàng)造話題，讓原本不被看到的校園場景變得透明，也讓需求變得立體。比如宿舍鍛煉場景之中，我就可以想出許多的關(guān)鍵詞，好收納、靜音、美觀等等。Real Queen項目聚焦女性，是因為許多傳統(tǒng)的校園場景都是以男性為對象搭建的，女性視角是社會發(fā)展的方向，是未來的潮流，她們的觀察與記錄可以讓這個場景變得更為豐富、多元。項目進(jìn)一步發(fā)展的過程中，我們會希望能夠有更多的品牌注意到這些校園之中存在的需求，我們愿意充當(dāng)品牌與學(xué)校的橋梁，占領(lǐng)消費者心智的同時，共同做價值輸出，打造豐富多元的校園文化。”張瀟對于Real Queen項目最終的構(gòu)想是一個覆蓋全國300多所高校，近2000名的高校女生KOC矩陣，這些女生都擁有著自己的特點，品牌可以通過與Real Queen項目合作，與這些真實的消費者進(jìn)行接觸，了解消費者的需求，同時校園KOC的原創(chuàng)內(nèi)容也將增加品牌在社交媒體平臺以及校園媒體平臺上的曝光，一方面增加了品牌的美譽度，另一方面通過這些校園紅人個人的社交賬號，滲透到校園的深層之中。
“在新發(fā)布的一些品牌營銷白皮書中都有提到虛假數(shù)據(jù)、虛假流量的問題，機器人水軍已經(jīng)不是新鮮事了，所以我們的營銷方式不能停留在過往，要做到去偽存真。真實的校園展示真實的校園場景，觸達(dá)更為真實的消費者，這就是Real Queen能夠為品牌提供的價值。”Real Queen，真正的女王，在未來，國泰慧眾希望能夠與更多的品牌攜手，走進(jìn)真實的校園。
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