假牙成本幾十元到醫(yī)院賣6000出貨單顯示精佳藝義齒加工中心產(chǎn)品銷往十多個醫(yī)院、診所,業(yè)務(wù)員自曝與醫(yī)生“溝通術(shù)”
在精佳藝義齒加工中心,老板都不在廠里居住。
每天上午,老板黃禹超、李健東、李健偉和業(yè)務(wù)員周德彬會陸續(xù)出現(xiàn)。“三個老板每天出去多是送貨。”幾名技工透露,老板們和業(yè)務(wù)員手里都有多個診所和醫(yī)院的資源。
為摸清該廠的銷售渠道,11月中旬,另一路新京報記者以應(yīng)聘業(yè)務(wù)員為名進廠。
“你要是有醫(yī)院和診所的資源,我們有的業(yè)務(wù)員每月能賺好幾萬!痹搹S負(fù)責(zé)招聘的股東李健東說。
記者提出,想先跟老業(yè)務(wù)員去固定客戶那熟悉一下業(yè)務(wù),李健東同意。
業(yè)務(wù)員自曝推銷伎倆
“假牙這生意,其實沒啥跑的!11月15日,業(yè)務(wù)員周德彬向記者傳道。
周德彬稱,他在大、小假牙加工廠做業(yè)務(wù)員十多年,對訂單流程非常熟悉。
一顆假牙出廠流程很簡單,業(yè)務(wù)員與醫(yī)院或診所接觸、熟絡(luò),從各個門診拿到訂單,取好模型后,直接送到加工廠,大概一個星期,假牙做出后,再由業(yè)務(wù)員送至門診。
周德彬的技巧是:每去一家醫(yī)院或診所,都會囑托業(yè)務(wù)員將樣品做得特別精細(xì),告訴醫(yī)生,自己有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量。
“如果診所是醫(yī)生自己開的,你就得報實價;如果聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生是外聘的,你可以報高點價,必須跟他說好提成!敝艿卤蚍Q,如果到了公家醫(yī)院,要先找科室主任談,“你要先拿低價吸引他,給他甜頭,讓他用你的產(chǎn)品,至于主任怎么給患者定價,咱們不管,假牙真正的暴利在醫(yī)生那,真正賺大錢的是他們。逢年過節(jié)一定要送禮,穩(wěn)住這些關(guān)系。”
周德彬稱,一般而言,大醫(yī)院不會采用像精佳藝這樣的小廠產(chǎn)品,廠子的目標(biāo)客戶群是中小醫(yī)院和診所,“他們很少會問你廠里的資質(zhì)問題,你頂多拿上咱們的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》復(fù)印件,對方一般不向你要《醫(yī)療器械注冊證》,大家都心知肚明!
除從醫(yī)院和診所直接拿活外,業(yè)務(wù)員還有“外活兒”。
業(yè)務(wù)員外出跑活,有些義齒加工廠訂單量大,忙不過來,業(yè)務(wù)員從其他加工廠拉來訂單,他們自己做,“完工后直接送給門診醫(yī)生,患者根本不知是哪家工廠做的!
【編輯:肖媛媛】
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