原標題:涂料行業(yè)大環(huán)境低迷 風采之星油漆品牌“逆襲”秘笈分享
多難興邦,殷憂啟圣;艱難困苦,玉汝于成。2020年,一場突如其來的疫情席卷全國,波及世界,“后疫情時代”勢不可擋襲來,困難、危機向中國經濟發(fā)起前所未有的挑戰(zhàn),各行各業(yè)都在全力找尋“該怎么辦?”的圓滿答案。
在經歷2018年、2019年持續(xù)下跌的整個中國涂料產業(yè)對于未來前景也因此更加迷茫和困惑,大量涂料人信心受挫、激情難續(xù)。而來自上海的風采之星創(chuàng)始人郭總深知在時代的洪流中,沒有永遠安全的港灣,只有勇敢奔跑,才能加速向前,于是逆勢而生,在此時抓住了危機中的機遇。
至于是如何在舉步維艱的2020年高速起航的,在記者與風采之星創(chuàng)始人郭總的一番積極深入的交談之后,疑惑一一被解開。
憂患意識完備 復產原材成本優(yōu)勢凸顯
圖:風采之星合作生產工廠展示
據聞,在積極響應抗疫措施的前提下,風采之星油漆于2020年4月正式復工復產。值得慶幸的是,未雨綢繆,郭總充分的憂患意識為其品牌在大災之年所面對的各種風險挑戰(zhàn)以及矛盾阻力贏得了充分的應對緩沖時間。早在2019年,風采之星便與原材廠家達成了長久的戰(zhàn)略合作,使得在保證產品品質的前提下,原材的采購價格也得到了一定程度下浮,并且由于疫情所導致的市場經濟形勢危機,產品的部分原材也隨之迎來了更強一波的降價,可以說,在價格的巨大優(yōu)勢下,風采之星油漆為客戶爭取到了最大的利益,同時產品價格的讓利,也讓風采之星的產品在市場中更具競爭力。
圖:風采之星合作生產產地展示
兩翼齊飛 過硬品質和優(yōu)質服務助推品牌高速起航
在談及沿海地區(qū)涂料市場相關話題時,郭總給出了四個字闡釋目前現狀——競爭激烈,由于當地涂料廠家較為集中,并且多地區(qū)涂料施工狀況、品牌影響力都不盡相同,于是在各方面困難重疊的情況下,風采之星開始尋求突破的方式
那么到底如何能在眾多品牌中殺出一條血路?風采之星選擇了品質先行以及優(yōu)質服務的道路。
圖:風采之星旗下產品-金屬漆 工業(yè)漆展示
為應對國家日益嚴格的油漆標準要求,風采之星積極投入研發(fā),通過聘請油漆產品專業(yè)制造匠人進行生產現場技術指導、細節(jié)優(yōu)化、產品加工步驟簡化及用料創(chuàng)新等,讓所生產產品質量得以穩(wěn)步提升,使得其旗下包括金屬氟碳漆、金屬 工業(yè)漆、水性金屬漆在內的多系列油漆產品在防銹耐水、耐酸耐堿等方面表現優(yōu)異,并且還能適用于各種鋼鐵、不銹鋼管、鍍鋅管(板)、鋁合金框(板)、各種木材等多個廣泛適用范圍。正是如此,在國家質監(jiān)部門的多批次多時段的組織產品抽查中,風采之星旗下多款油漆產品被評為達標產品。
圖:風采之星水性金屬漆
“風采之星在上海乃至全國市場打拼多年,產品線豐富,積累了良好的口碑,客戶對于風采之星的認同讓重復購買成為了可能,用戶產生了粘性,這也是風采之星油漆銷量增長的最大亮點。并且由于幾大因素包括空氣的濕度、施工條件等不同,風采之星的服務人員會到現場給客戶分析,如何在最有效的施工環(huán)節(jié)當中, 地發(fā)揮產品最大優(yōu)勢,做好配套的售后服務于咨詢工作。
實體店暫時冷凍,油漆經銷商渠道的沖擊直觀卻也無法避免,風采之星深諳如此,遂開啟新媒體零售渠道布局,加速落地網絡銷售,在京東、天貓等一類電商平臺之外,包括今日頭條、微信朋友圈,以及直播賣貨、小紅書種草、微信公眾號導流等一同邁進。郭總認為,在支付體系、物流體系完善下,新銳油漆企業(yè)均將會加快拓展這一渠道。
作為一個在市場打拼多年的油漆品牌,風采之星一直堅持走出一條具有“風采之星特色”的高速發(fā)展道路。在與其品牌創(chuàng)始人郭總的談話過程中,我們可以看到品牌領頭人對于企業(yè)自身的定位和今后的發(fā)展方向都有著明確的思路。誠然,風采之星增長的秘笈雖不能放之四海而皆準,但也不乏可為困境中的涂料行業(yè)品牌發(fā)展提供一種新思路。
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