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奶粉“優(yōu)等生”皇家美素佳兒布局分眾 圈粉新世代寶媽
時間:2021-06-11 10:58   來源:今日頭條   責任編輯:青青

  原標題:奶粉“優(yōu)等生”皇家美素佳兒布局分眾,圈粉新世代寶媽

  尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,中國嬰幼兒奶粉市場上高端和超高端產(chǎn)品總占比達到61.2%。以管窺豹,超高端化路線已成為頭部奶粉企業(yè)新的利潤增長點,在此趨勢下,同業(yè)產(chǎn)品國內外品牌不斷升級產(chǎn)業(yè)模式,發(fā)力超高端品類賽道。

  火熱的市場競爭中,美素佳兒也毫不示弱,表現(xiàn)出超群戰(zhàn)力。菲仕蘭2020年財報數(shù)據(jù)顯示,2020上半年菲仕蘭中國凈銷售額實現(xiàn)18%的增長,旗下產(chǎn)品“皇家美素佳兒”也備受寶媽青睞。進入2021年,美素佳兒持續(xù)發(fā)力市場,近日攜 產(chǎn)品“皇家美素佳兒”刷屏全國多城市的分眾電梯媒體,并通過友盟+天攻智投精準曝光用戶群、廣告規(guī);ㄏ蛲斗牛瑥妱萑Ψ坌率来鷮殝。

  “天攻智投+母嬰標簽”賦能精準營銷,“皇家美素佳兒”攜手分眾圈粉寶媽

  據(jù)了解,“皇家美素佳兒“是荷蘭皇家菲仕蘭旗下的超高端嬰幼兒配方奶粉品牌,而皇家菲仕蘭是荷蘭 一家獲得“皇家”冠名的奶粉企業(yè),成立距今已有150年歷史。強大的“原始品牌力”為菲仕蘭旗下奶粉的形象與品牌力塑造打下了良好基礎,也助力“皇家美素佳兒”產(chǎn)品在中國市場實現(xiàn)2020年銷量翻倍、突破20億元大關的成就。

  為了深化在新消費人群中的品牌影響力,“皇家美素佳兒”本輪高頻電梯媒體的刷屏將目標聚焦于90后、95后母嬰市場消費的主力軍,她們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代,接受著紛繁的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境的侵染,單一的線上營銷手段已無法有效影響用戶心智,亟需通過數(shù)智化的營銷手段,憑借大數(shù)據(jù)、AI智能等先進技術能力的加持,構建品牌與用戶溝通的橋梁,培養(yǎng)目標群體的品牌心智。

  經(jīng)過長期的市場調研和行業(yè)分析,友盟+打造出了一套助力品牌品效最大化的營銷解決方案“天攻智投”,這是阿里巴巴的強大技術能力與友盟+豐富客群標簽強強聯(lián)合產(chǎn)出的戶外智能營銷平臺,最早應用于阿里巴巴內部的零售體系。天攻智投圍繞品牌前中后期的投放流程,前期包括品牌營銷策略、目標人群鎖定、未來增長人群圈選、媒體組合優(yōu)選;中期包括對營銷預期的檢測和洞察;后期包括對投放后的效果分析。在整個品牌全鏈路的投放過程中,實現(xiàn)了全面數(shù)智化。

  據(jù)了解,此次“皇家美素佳兒”的投放依托于“天攻智投”的數(shù)智化能力,通過天攻智投“智能算法模型”篩選出90后的圍產(chǎn)媽媽、潮流媽媽等核心目標客群,并借助平臺的大數(shù)據(jù)能力優(yōu)選海量媒體點位,結合分眾傳媒的線下分發(fā)監(jiān)控程序,實現(xiàn)了傳播形態(tài)的遠程調節(jié)管控和內容投放收視統(tǒng)計的精準報備,在人群精準度和場景曝光率上實現(xiàn)了效果最大化。

  值得一提的是,本次投放還實現(xiàn)了線下到線上的無縫對接。美素佳兒在分眾的投放數(shù)據(jù)通過天攻智投平臺回流到天貓的數(shù)據(jù)銀行,成為品牌數(shù)字的重要積累。企業(yè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,二次分析目標人群并總結出用戶行為特征客群標簽。以“天攻智投+母嬰標簽”為參考,美素佳兒在線下投放的基礎上可以優(yōu)化線上營銷布局、擴充線上偏好人群,進而拓寬品牌輻射面。

  根據(jù)“天攻智投”系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,美素佳兒的本次投放滲透了12城約30萬核心目標人群,并覆蓋200多萬潛在目標人群,總曝光人次超5000萬,潛客濃度提升率達88.3%。

  依托友盟+天攻智投的數(shù)據(jù)賦能能力和分眾強大的品牌引爆能力,美素佳兒不僅實現(xiàn)了戶外廣告投放的“數(shù)據(jù)可回流、效果可評估”,更讓“皇家美素佳兒品牌”在更多消費者心中留下深刻印象,快速精準搶占了目標用戶心智,有效圈粉新世代寶媽。

  放眼未來,各大奶粉企業(yè)勢必會不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合、持續(xù)提升品牌認知,進而影響消費選擇。面對激烈的競爭,美素佳兒表示,將不斷以產(chǎn)品本身的質量和安全為首要前提,以產(chǎn)品差異化、品牌情感聯(lián)結為競爭力,全方位構筑品牌護城河;同時,會繼續(xù)攜手分眾梯媒,不斷優(yōu)化數(shù)字化投放策略,助力美素佳兒勢能持續(xù)走高,在品牌競爭中取得更大優(yōu)勢。

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