專注電子煙無人場景售賣，“聚氣兒”無人販賣模式新賽道
時間：2021-11-05 12:05 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題：專注電子煙無人場景售賣，“聚氣兒”無人販賣模式新賽道
如今，隨著全民健康意識的不斷提升，電子煙的普及率也越來越高，已成為越來越多白領(lǐng)們的新選擇。目前我國已成為全球主要電子煙生產(chǎn)基地，電子煙產(chǎn)量約占全球95%，其中90%以上供應(yīng)出口，一個新興市場躍然浮出水面。對于品牌商們來說，除了傳統(tǒng)經(jīng)銷門店、品牌專賣店、電子煙集合店以外，基于在線支付的無人零售場景，開始成為用戶們選購煙桿煙彈的新渠道。
在關(guān)注到電子煙線下零售機(jī)會后，“聚氣兒”團(tuán)隊通過自研多品牌電子煙集合智能零售柜，開發(fā)未成年人保護(hù)系統(tǒng)（身份證+人臉核驗識別），對接上游供應(yīng)鏈（與電子煙頭部眾多品牌達(dá)成官方戰(zhàn)略合作），打造完整的智能化零售平臺，以直營+加盟模式在不同場景下鋪設(shè)無人電子煙零售柜，更好地服務(wù)于消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者。
圖1 聚氣兒商業(yè)模式
2019年11月電子煙新規(guī)出臺以后，電子煙線上銷售形式徹底被禁，讓很多初期以來電商推廣模式快速起量的電子煙品牌受到重創(chuàng)，電子煙用戶若想買到合適的產(chǎn)品，只能依賴于線下品牌專賣店、電子煙集合專賣店、渠道店（KA、便利店的貨柜等）或無人零售場景。這幾種場景中，品牌專賣和集合店的開店成本風(fēng)險較大，KA渠道的入場成本較高，無人零售場景則面臨著未成年人購買、貨柜選點(diǎn)不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。
圖2 電子煙賽道的監(jiān)管方向逐漸清晰
橫向?qū)Ρ葋砜矗瑹o人零售節(jié)省下的人工、渠道入場、店面裝修、提前進(jìn)貨等費(fèi)用，使其試錯成本相對更低，只要將購買過程規(guī)范化，并解決場景選點(diǎn)和SKU選品即可。
針對電子煙無人售賣機(jī)模式，聚氣兒做出了以下五點(diǎn)提升：
現(xiàn)有交易結(jié)構(gòu)為聚氣兒團(tuán)隊與第三方法律顧問咨詢確認(rèn)，滿足自然人和法人都可以作為加盟方，同時平臺交易結(jié)構(gòu)對銷售方資質(zhì)、加盟方分傭權(quán)益、以后可能的稅負(fù)問題都作了完美的支持。
供應(yīng)鏈方面，聚氣兒目前已與悅刻、柚子、雪加、鉑德、麥加、西素、福狗等二十多個品牌達(dá)成合作，通過統(tǒng)一訂購進(jìn)貨系統(tǒng)，加盟合作商可在云端實(shí)時監(jiān)測售賣情況，并根據(jù)存貨量下單完成鋪貨補(bǔ)貨。
人臉識別及支付分賬體系，精準(zhǔn)驗證消費(fèi)者年齡的同時，簡化了交易流程。消費(fèi)者在通過驗證后，可以進(jìn)入購買頁面，選擇商品下單支付即可。
對于有強(qiáng)烈合作意向但無場景和運(yùn)營能力的客戶，聚氣兒平臺提供代運(yùn)營服務(wù)，包括：選址、運(yùn)營、客服等一系列服務(wù)，合作方只需支付每月租金費(fèi)用，享受固定比例的傭金，每月月底結(jié)算。
不同類型的自動貨柜：柜式、箱式、臺式，滿足不同線下場景流量入口的需求。
圖3 聚氣兒平臺不同貨柜示意圖
截至目前，從聚氣兒團(tuán)隊自營的貨柜銷售數(shù)據(jù)來看，單個點(diǎn)位的回本周期約為6-8個月，數(shù)據(jù)最好的點(diǎn)位預(yù)計能在3個月內(nèi)回本。
合作模式方面，聚氣兒平臺目前開放了兩種合作形式：
加盟商合作模式：更適合在工作之余擁有閑暇時間、愿意付出部分時間完成進(jìn)貨、補(bǔ)貨的投資者，且這部分投資者僅需投入數(shù)萬元便可開始經(jīng)營；
投資人合作模式：適合“時間少、資金充裕”的投資者，聚氣兒團(tuán)隊會負(fù)責(zé)選址、運(yùn)營、客服行為，之于投資人而言回本周期雖然稍長2-3個月，但規(guī)�；\(yùn)營無需投資者付出更多時間和精力。
在如今國內(nèi)電子煙市場監(jiān)管尚未完全成熟的階段，無人零售或?qū)⒊蔀樽罘�(wěn)定的電子煙售賣方式之一——當(dāng)然，這一切都需要建立在擁有完善的未成年人保護(hù)和安全穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)之上，聚氣兒的解決方案便已具備了這兩個條件。
此前，聚氣兒已完成種子輪融資（目前正在進(jìn)行pre-A輪），下一步，我們將快速搶占市場，做電子煙自動售賣領(lǐng)域的獨(dú)角獸。
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