關(guān)于HTML5移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)的討論十分激烈，白鷺引擎也宣布了推出白鷺開放平臺(tái)及其全新的5款產(chǎn)品。
而在會(huì)上從業(yè)者最為關(guān)心莫過于H5游戲運(yùn)營及變現(xiàn)等問題。 就此，包括手游那點(diǎn)事聯(lián)合創(chuàng)始人何清景、傲游游戲事業(yè)部負(fù)責(zé)人張恒、滴滴打車郗曉林、拇指游玩CEO曾飛以及九維網(wǎng)CEO姜楠在內(nèi)的專業(yè)人士展開了圓桌討論。手游那點(diǎn)事梳理了各位嘉賓針對H5游戲的研發(fā)、運(yùn)營、發(fā)行、機(jī)遇、問題等觀點(diǎn)，希望給各位從業(yè)者些許啟示。
一、關(guān)于H5游戲市場：H5游戲生態(tài)不斷完善，出現(xiàn)爆款之后H5游戲產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展
張恒：傲游的H5業(yè)務(wù)主要是在PC端上展開，用戶的消費(fèi)習(xí)慣跟業(yè)務(wù)線有關(guān)。因?yàn)榘劣蔚闹饕獦I(yè)務(wù)是電商，用自己的帳號(hào)和支付體系，支付也是原生的那種。所以現(xiàn)在平臺(tái)上的50款H5游戲中，大部分是接通了支付的H5產(chǎn)品，還有一些免費(fèi)的小游戲。在聯(lián)運(yùn)合作上我們對產(chǎn)品沒有限制，分成比例是70%，不扣渠道費(fèi)。
郗曉林：滴滴這邊是做為一個(gè)渠道，我們現(xiàn)在做從0到1剛開始，現(xiàn)在產(chǎn)品比較少，滴滴的用戶量大家都知道，我們更看重的是滴滴的用戶付費(fèi)習(xí)慣。我們現(xiàn)在主要推的是微信支付，，我們合作分成是五五分成。滴滴暫時(shí)只是一個(gè)中等的渠道，我們的目標(biāo)不是要控制自己的流量要挾CP，而是跟CP達(dá)成一種共識(shí)，為大家的收入做一個(gè)探索。
曾飛：在談渠道前不得不再次提到兩個(gè)關(guān)健詞：用戶和流量。如何把現(xiàn)有的流量變成現(xiàn)金?游戲是很直觀的東西，通過我們的內(nèi)容提供，把用戶變成現(xiàn)金。剛才提到轉(zhuǎn)型H5游戲的過程跟當(dāng)初的頁游有很大的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候時(shí)間不會(huì)很長，各大廠商和渠道也好，都會(huì)很快的布局，時(shí)間之短可能會(huì)使很多的開發(fā)者還來不及反應(yīng)。
姜楠：以前《武林英雄》獲取成本很低，只有三五毛錢，現(xiàn)在基本上要到十幾塊錢的導(dǎo)入成本。 現(xiàn)階段的H5渠道對對成本還沒有太精細(xì)的核算方法，但是如果某一天大家覺得市場已經(jīng)好了，可能面臨大家互相導(dǎo)流量，把這個(gè)用戶轉(zhuǎn)移到自己渠道上面來。當(dāng)有一些具有盈利能力的標(biāo)志性H5游戲出來，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度會(huì)快很多。最后它會(huì)跟頁游一樣競爭非常的激烈，流量壟斷在少部分人手上。
二、關(guān)于用戶及變現(xiàn)：H5和原生游戲并非水火不容，找到用戶痛點(diǎn)才是關(guān)鍵
張恒：H5出來之后，大家把H5和原生游戲當(dāng)成水火不容的兩個(gè)東西。前期H5游戲的存在或許會(huì)對原生游戲造成一定的擠壓，但是到了后期H5可以起到烘托的作用�，F(xiàn)在的H5產(chǎn)品大家一直強(qiáng)調(diào)能多接近原生，實(shí)際上在用戶的層面來看， 未來的H5游戲等于原生APP游戲。在用戶看來它只是多了一個(gè)選擇的方式，可以選擇下載也可以選擇在線加載去玩。未來我覺得它們是一體的東西!
郗曉林：其實(shí)H5和原生游戲可以作為一個(gè)互補(bǔ)。對于滴滴而言，大家可以想象一下，在出行的嘲中，玩家坐著滴滴專在滴滴打車中玩著H5的游戲。H5拿來作為一個(gè)互補(bǔ)，給用戶更多的娛樂化的體驗(yàn)，這是我們所看到的趨勢。
曾飛：一款H5游戲成功的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，作為一個(gè)CP來講，去做到百萬流水這是第一步成功的，第二個(gè)有用戶也是成功的。像《神經(jīng)貓》是用戶影響了品牌，我們希望通過H5傳播很快的特點(diǎn)吸引用戶然后進(jìn)行變現(xiàn)。不管做APP還是做游戲都是用戶流量變現(xiàn)，這是兩個(gè)成功點(diǎn)，一個(gè)是深入一個(gè)是用戶的積累。
姜楠：一個(gè)行業(yè)要發(fā)展繁榮的話必須解決用戶的痛點(diǎn)。H5分為三塊：一個(gè)是開發(fā)商一個(gè)是渠道商一個(gè)是用戶。開發(fā)商的問題解決了很多，開發(fā)難度降低了，在IOS和Android開發(fā)游戲，碰到BUG的話你來不及更新，對于整體的開發(fā)需求很高。但是H5的引擎大部分解決了這個(gè)問題，這是從開發(fā)商的角度。從渠道的角度也解決了很多問題，把分散的流量集中起來到游戲中間。但是對用戶方面的痛點(diǎn)還不夠，我們06年決定做頁游的時(shí)候重點(diǎn)解決哪兩個(gè)痛點(diǎn)：第一個(gè)用戶不能無縫玩的游戲，或者在公司里權(quán)限不能讓它裝，但是在手機(jī)不存在這個(gè)問題，這個(gè)痛點(diǎn)就不存在了。第二個(gè)問題就是耗時(shí)方面，頁游很大的方面就是輕度化，做成辦公室玩的游戲，這個(gè)也是當(dāng)時(shí)解決了第二個(gè)痛點(diǎn)�，F(xiàn)在H5的游戲有兩個(gè)痛點(diǎn)：第一是入口，二是運(yùn)用。
三、關(guān)于H5游戲的未來：行業(yè)分工趨向完善，是個(gè)相對的“藍(lán)�！�
張恒：現(xiàn)在對于H5游戲產(chǎn)業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、流量價(jià)格包括游戲性能問題，這些都不是太大的問題�，F(xiàn)在有很多的從業(yè)者參與到H5當(dāng)中，包括互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的創(chuàng)新和狀態(tài)，它解決這些問題只是時(shí)間問題。更重要的是心態(tài)問題，我跟一些朋友了解到，他們做H5主要看重H5的變現(xiàn)，靠H5做一些產(chǎn)品的變現(xiàn)提升一些業(yè)績，但是其實(shí)也說到H5沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，你做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)導(dǎo)入一萬用戶是這個(gè)數(shù)據(jù)，你導(dǎo)入一萬用戶到這個(gè)數(shù)據(jù)可能更高，這樣就導(dǎo)致你可能心理落差很大。你要扛住現(xiàn)在的一些壓力，不要急功近利，不要因?yàn)樗炔簧弦恍┢渌挠螒蚨鴵?dān)憂，大家應(yīng)該一起摸索H5運(yùn)行的特點(diǎn)，為H5的降發(fā)展做出努力。
郗曉林：H5游戲很輕度，它的用戶和留存都是比較差的。我們當(dāng)時(shí)考慮這個(gè)策略怎么打，滴滴游戲怎么去玩?我們討論了很多，最早我們跟開心網(wǎng)有一個(gè)合作，玩一款游戲可以送滴滴打車券給用戶，然后可以激活用戶玩游戲。我希望大家可以聯(lián)合起來為平臺(tái)的游戲中心創(chuàng)造一個(gè)利益，這個(gè)利益包括你們的利益也包括我自己的利益。
姜楠：我們做過很多的產(chǎn)品，技術(shù)上不是太大的問題。在運(yùn)營的角度H5更簡單一點(diǎn)，開發(fā)的難度要自己開發(fā)一些東西，或者利用第三方引擎開發(fā)是差不多的。我們做的比較早，現(xiàn)在回過頭來看做H5游戲有點(diǎn)像做頁游的感覺，但是也不完全相同。我覺得它主要撒于分發(fā)方和用戶的態(tài)度，頁游越來越像端游，沒有太多的開發(fā)商敢去做新的東西。這是由于平臺(tái)推動(dòng)激烈的競爭，剩出幾家，其他的CP方不太敢做新的創(chuàng)新。我倒希望三位平臺(tái)方和發(fā)行方能真的像今天所說的以比較好的心態(tài)看市場的發(fā)展。
我們也推廣一些產(chǎn)品，面臨3到5款產(chǎn)品一對比，大家肯定放在收入高的變現(xiàn)能力強(qiáng)的產(chǎn)品上，如果讓它花精力放在一款變現(xiàn)能力慢的產(chǎn)品上，渠道方也有很大的壓力。像昨天才上線的產(chǎn)品，在體驗(yàn)中有一些問題，點(diǎn)觸摸不是很靈敏，如果這些問題解決的更好，其他的小問題包括全屏的問題已經(jīng)都解決了，如果在體驗(yàn)上達(dá)到或者適當(dāng)?shù)某^原生游戲，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增加。
曾飛：在進(jìn)入H5游戲發(fā)行之后，我們發(fā)現(xiàn)APP手游的發(fā)行坑很深�，F(xiàn)在很多的手游發(fā)行商已經(jīng)在洗牌階段了，我們H5定位是很有前景可以補(bǔ)充發(fā)行業(yè)務(wù)。目前節(jié)奏來看還是控制的比較穩(wěn)，我們只嘗試過一款中度的游戲，剩下的游戲都是通過其他的工作室或者得到驗(yàn)證的產(chǎn)品再進(jìn)行轉(zhuǎn)換，同時(shí)我們根據(jù)H5的特性，我們目前主要在做輕度產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品我們認(rèn)為在目前的H5游戲發(fā)行里面或者目前的H5游戲CP里面都可以認(rèn)為是相對的藍(lán)海。 藍(lán)海指的是在H5的環(huán)境下，大家不要太在意所謂的留存、APRU值、付費(fèi)率，因?yàn)樗�沒有形成一定的規(guī)模。目前的情況下H5量很大，這么多的用戶量，我們不可否認(rèn)肯定原生版的用戶量付費(fèi)率更高一些，但是H5的用戶可以培養(yǎng)。
結(jié)語
手游那點(diǎn)事觀察到，H5游戲的研發(fā)、支付、渠道、發(fā)行等環(huán)境正在不斷被完善，可謂是萬事俱備只欠東風(fēng)了，很大可能優(yōu)質(zhì)的H5爆款游戲能在下半年出現(xiàn)，大家拭目以待!
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