Gamelook報道/在歐美市場,從事RPG手游的開發(fā)商并不多,甚至能夠進(jìn)入收入榜Top 30的都比較少。不過,Gamelook發(fā)現(xiàn),Com2Us在去年發(fā)布的3D回合制RPG手游《魔靈召喚》已經(jīng)連續(xù)半年多保持在美國Google Play收入榜前20名之內(nèi)。而且,該游戲在歐美手游榜單的表現(xiàn)也開始逐漸上升,目前在美國iOS收入榜也連續(xù)一個多月穩(wěn)定在Top 20之內(nèi),還曾數(shù)次進(jìn)入Top 10。
對于亞洲手游開發(fā)商們來說,這無疑是個非常不錯的消息,畢竟這是我們的強(qiáng)項。據(jù)Com2Us此前發(fā)布的財報信息來看,海外收入占據(jù)該公司第一季度總收入的83%,比一年前的35%有了大幅提高。據(jù)Gamelook統(tǒng)計,目前美國Google Play收入榜Top 20當(dāng)中有4款來自亞洲的手游,霸榜率達(dá)25%,對于亞洲開發(fā)商們來說,Google Play或是更容易突破的市場。以下請看Gamelook帶來的解讀:
2015年5月31日美國iPhone(左)和Google Play(右)收入榜
RPG+城建:《魔靈召喚》逆襲歐美手游收入榜
作為韓國的老牌手游廠商,Com2Us自1998年成立之初就專注于移動游戲研發(fā),在2014年6月份,該公司正式推出了3D回合制RPG手游《魔靈召喚》,憑借韓式Q版畫風(fēng)和融入了卡牌、城建元素以及RPG玩法,這款游戲發(fā)布之后迅速席卷亞洲市場,在韓國、中國以及日本市場都進(jìn)入過收入榜前20名。
《魔靈召喚》采用3D建模,采用了Q版畫風(fēng)和絢麗的戰(zhàn)斗技能,玩家們可以體驗到非常華麗的戰(zhàn)斗效果。而且,該游戲還設(shè)置了5種循環(huán)相克的屬性,玩家可以對400種魔靈隨意組合,搭配合適的魔靈符文并控制魔靈的技能釋放,才能發(fā)揮出最大的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
另外,該游戲還加入了卡牌以及建造因素,角色卡牌分為1-6星不等,在增加游戲內(nèi)容消耗時間的同時,提供了不錯的付費點。而且,玩家可以在一個剛的島上建造用于召喚、強(qiáng)化、進(jìn)化等各種功能的設(shè)施,增加了玩法的多樣性和趣味性。
《魔靈召喚》戰(zhàn)斗截圖
社交方面,除了常見的好友協(xié)作戰(zhàn)斗和贈送功能之外,還為每種魔靈專門設(shè)置了討論區(qū),玩家還可以幫助好友搜集進(jìn)入地下秘密城的碎片,前不久,Com2Us還為該游戲增加了軍團(tuán)戰(zhàn)玩法。
《魔靈召喚》在全球五大Google Play市場(日、美、韓、德、臺)的收入表現(xiàn)
從榜單表現(xiàn)來看,該游戲在全球Google Play四大市場已經(jīng)穩(wěn)定在了收入榜Top 20之內(nèi)(美國、韓國、德國和臺灣,日本為全球第一大Google Play市場),已連續(xù)6個多月穩(wěn)定在美國Google Play收入榜前20名內(nèi)。在iOS市場,《魔靈召喚》在美國、韓國以及澳大利亞市場的收入也已穩(wěn)定在Top 20之內(nèi),據(jù)Gamelook了解,目前這款游戲在美國的單月收入應(yīng)該在3700萬元以上。
Com2Us的成功訣竅:舍得砸錢是關(guān)鍵
如果你在Google搜索“Summoners War”,可以找到超過102萬條結(jié)果,該公司為《魔靈召喚》投入了大量的市場營銷費用,據(jù)Com2Us發(fā)布的第一季度財報顯示,該公司Q1投入的市場營銷總費用約為169億韓元(合人民幣9464萬元),同比增長了2151%。
除了高額的廣告費之外,該公司對《魔靈召喚》還投入了非?焖俚膬(nèi)容更新,不僅維持了每月2次更新的高頻率,還在今年加入了新的軍團(tuán)戰(zhàn)玩法,再加上該游戲較高的制作質(zhì)量,很容易吸引高質(zhì)量的忠實玩家。從該游戲在美國App Store和Google Play的收入榜走勢來看,《魔靈召喚》有望為Com2Us帶來更大的收入增長。
Com2Us財報截圖,紅線內(nèi)為市場營銷費用
當(dāng)然,巨額的市場營銷成本也取得了非常不錯的效果,據(jù)該公司財報顯示,2015Q1收入達(dá)到了人民幣5.25億元(937億韓元),同比增長2477%,而且海外收入占比達(dá)到了83%,其中收入貢獻(xiàn)最多的就是《魔靈召喚》,從ROI角度來看,收入增幅高于營銷成本增長速度,而且,該公司第一季度的運營利潤率達(dá)到38%,凈利潤率達(dá)到29%,創(chuàng)造了Com2Us的歷史記錄。
進(jìn)軍歐美市場:除了敢砸錢之外,Google Play或是亞洲開發(fā)商成功的第一步
我們都知道,美國是全球最大的iOS手游市場,不過,這同時也意味著競爭異常激烈,隨著越來越多的開發(fā)商獲得了更高的收入和投資,歐美手游推廣成本也水漲船高,在美國iOS收入榜Top 50之內(nèi),亞洲開發(fā)商的位置屈指可數(shù)(通常在5個左右)。反觀Google Play市場,除了Gamelook此前介紹過的智明星通發(fā)布的SLG手游《列王的紛爭(Clash of Kings)》之外,僅在收入榜前20名就可以看到3款亞洲開發(fā)商發(fā)行的游戲,占比達(dá)到了25%(分別是《魔靈召喚》、《城堡爭霸》和《勇者前線》)。
而且,亞洲手游往往是現(xiàn)在Google Play取得了較高的收入表現(xiàn)之后才有可能在iOS取得不錯的表現(xiàn),比如本文介紹的《魔靈召喚》,在Google Play收入榜Top 20維持了近5個多月之后,該游戲才在4月份穩(wěn)定在美國App Store收入榜Top 20之內(nèi)。更重要的是,亞洲手游在歐美Google Play的收入榜排名都比iOS更高。
因此,對于希望進(jìn)入歐美市場的國內(nèi)開發(fā)商們來說,先搞定Google Play市場,再打入iOS平臺也是不錯的選擇。另外,想要獲得高收入排名,還必須投入較高的營銷費用,當(dāng)然,舍不得孩子套不住狼,從Com2Us《魔靈召喚》的案例來看,除了靠譜的產(chǎn)品、營銷渠道,還需要做好‘燒錢’的準(zhǔn)備。
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