7月30日，2015 WMGC(世界移動游戲大會)在上海浦東嘉里酒店舉辦。銀漢游戲副總裁鄺小翚發(fā)表了主題為“大娛樂時代已經(jīng)到來”的演講。
銀漢今年開始做發(fā)行 努力打造長期運營的精品游戲
銀漢今年開始做發(fā)行，過去挺多年一直沒有觸達到這個領(lǐng)域。但是我也可以很負責任和我們所有發(fā)行商小伙伴們告訴他們，我們發(fā)行不太一樣的思路，大家可以一起愉快的玩耍。我們叫做硬產(chǎn)品，硬發(fā)行。
銀漢游戲硬產(chǎn)品、硬發(fā)行是怎么回事呢?首先，大娛樂時代已經(jīng)到來，包括整個游戲行業(yè)所有的業(yè)者承擔行業(yè)的使命，移動游戲明星代言的熱潮，還有游戲的影視同名發(fā)行的趨勢已經(jīng)非常明顯。銀漢游戲永遠非常廣泛的娛樂資源，與華誼兄弟有非常好的合作，我們做整合的是明星和影視劇很多優(yōu)質(zhì)的娛樂資源。我們想要做的是精良的游戲作品和明星和影視劇的結(jié)合。
目前在做的這三款作品我們一直在努力打造的長期運營的精品游戲。
硬發(fā)行計劃：以《時空獵人》為例 首先解決硬運營
我來給大家講講我們硬發(fā)行計劃。所謂硬發(fā)行計劃，包括第一項要做硬運營。我們這次推出硬發(fā)行計劃其實不會簽署特別多的產(chǎn)品，應該是非常少的精品的產(chǎn)品。同時我們配備20人以上的團隊，這個團隊都是成功運營《時空獵人》這樣的豪華團隊，他們會來助力我們產(chǎn)品發(fā)行的運營工作。
同時我們給硬發(fā)行產(chǎn)品配備上我們硬營銷，就是360度全平臺 渠道資源，還有華誼兄弟一線影視IP，明星強勢配備，以及千億級影視費用投入。
還有硬資金，為了硬發(fā)行計劃，我們準備了5億專項發(fā)行基金，無上限版權(quán)金計劃。
成熟的團隊主要是來自于我們《時空獵人》這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在國內(nèi)運營3年，月流水穩(wěn)定過億。我們首先根據(jù)用戶特征定制適合的運營思路，同時配備強大的數(shù)據(jù)后臺支持精準劃分用戶群體，保證我們對用戶所做的運營工作是有效的。同時我們用用戶判別機制把握用戶狀態(tài)，有效加強用戶粘性，在這3年當中，其實有很多玩家已經(jīng)陪伴我們走過這么長的時間，其實它們的訴求是在變化的。怎么去把握他們的訴求，以及根據(jù)他們現(xiàn)實在游戲當中的狀態(tài)評估他們下一步想要什么，這是運營團隊在這3年當中一直把握很好的。還有一個玩者的運營風險評估和反饋優(yōu)化機制，通過這套體系保證我們有非常低的運營事故的可能，這個也是一款產(chǎn)品長期運營非常必要的條件。
硬營銷：以《神魔》為例 配合影視資源明星植入
硬營銷，我們配備非常的明星資源，同時我們把明星資源在過往我們做的內(nèi)容給大家做一個呈現(xiàn)，這個主要是在《神魔》這款產(chǎn)品做的呈現(xiàn)。我們先做了明星形象植入游戲，這個發(fā)生在2013年11月1日神魔公測的時候，首月就突破了千萬級，當時我們把請了Angelababy。還有一個系明星與真實玩家互動，2014年Angelababy參與銀漢嘉年華，與神魔眾萬家親密互動。還有特色游戲活動植入明星元素。同時我們有明星來配合做我們品牌宣傳，包括2015年由Baby等等一系列明星轉(zhuǎn)發(fā)銀漢游戲海報，帶出神魔的產(chǎn)品信息。通過這些內(nèi)容，我們讓整個神魔當時各項數(shù)據(jù)通過明星營銷有40%以上大的提升。前面說的這些都是我們關(guān)于資源部分。
最后我再說一下我們硬資金。我們硬資金分配5億專項資金分配是這樣的，首先有3千萬以上單款項目營銷費用，也就是說我們會為單款發(fā)行產(chǎn)品硬性配備3千萬以上的營銷費用，同時我們也會有5億的游戲的專項的發(fā)行基金，同時我們會有無上限 產(chǎn)品版權(quán)金，如果用一句話形容，只要你品質(zhì)夠好，你就來拿吧。
銀漢游戲副總裁鄺小翚
鄺小翚提到銀漢游戲今年開始做發(fā)行，目前已經(jīng)成立了5億的專項基金，并有成功運營時空獵人的專業(yè)運營團隊支持。采取明星和游戲結(jié)合宣傳，堅持打造精品游戲的策略。鄺小翚以《神魔》這款產(chǎn)品為例，當時請了Angelababy做代言，并做明星形象植入游戲，在2013年11月1日神魔公測的時候，首月就突破了千萬級。
鄺小翚還提到，銀漢今年的產(chǎn)品線，仍然是以神魔，時空獵人，游龍英雄這三款游戲為主。目前時空獵人仍然保持過億的流水。
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