對(duì)于手游開發(fā)商來說，需要做的最基礎(chǔ)的決定就是，到底是自己發(fā)行游戲還是找一個(gè)發(fā)行商代勞?從目前情況來看，兩種做法都有很多人支持，有時(shí)候觀點(diǎn)和感覺往往會(huì)占據(jù)主導(dǎo)，取代了爭論中應(yīng)有的建設(shè)性的符合邏輯的理由。

　　在此前的一份博客中，資深從業(yè)者Jukka Hilvonen講述了所有手游開發(fā)商在做這個(gè)決定的時(shí)候需要考慮到的極大問題。

　　一、你需要資金來完成游戲研發(fā)嗎?

　　第一個(gè)需要考慮的問題是非常顯而易見的，如果你需要資金來完成游戲的研發(fā)，那么就應(yīng)該考慮發(fā)行商出資。當(dāng)然，籌資的方式有很多種，比如貸款以及股權(quán)融資等等。股權(quán)融資也是一個(gè)潛在的方式(特別是你有一個(gè)富裕的直系家長，會(huì)更容易)，不過，想要通過朋友、啥子以及家人進(jìn)行股權(quán)融資就是非常難的，尤其是，你的團(tuán)隊(duì)沒有特別豐富的游戲研發(fā)經(jīng)歷的時(shí)候。

　　還有一點(diǎn)需要說的是，當(dāng)下的手游領(lǐng)域，發(fā)行商們對(duì)于免費(fèi)模式以外的手游并不是那么感興趣。所以，如果你在做一款付費(fèi)手游，我恐怕你拿到資金的機(jī)會(huì)更小一些。

　　二、你是否有市場營銷以及用戶購買經(jīng)驗(yàn)?

　　第二個(gè)需要權(quán)衡的點(diǎn)是，你是否在市場營銷或者用戶購買方面有經(jīng)驗(yàn)。隨著手游市澈爭的加劇，獲得玩家關(guān)注已經(jīng)越來越難，在iOS平臺(tái)每天都有500款新手游發(fā)布的情況下，如何讓游戲獲得玩家關(guān)注也成為了游戲研發(fā)重要的一方面。

　　為了把這個(gè)問題更細(xì)化，你可以問自己以下7個(gè)問題：

　　我們有可行的計(jì)劃給游戲獲得關(guān)注嗎?(把希望寄托于拿到推薦并不是什么計(jì)劃)

　　我們知道如何做ASO(App Store優(yōu)化)嗎?

　　我們知道如何大量購買用戶嗎?了解DSP、SSP、CTR、CVR等術(shù)語嗎 ?知道如何做創(chuàng)意優(yōu)化嗎?

　　我們知道測試器發(fā)布需要多少營銷預(yù)算嗎?我們知道什么時(shí)候應(yīng)該從測試轉(zhuǎn)向全球發(fā)布嗎?

　　是否了解歸因分析?是否知道如何處理可能出現(xiàn)的營銷欺詐?

　　我們和蘋果或者Google Play的編輯團(tuán)隊(duì)有個(gè)人聯(lián)系嗎?之前是否有過產(chǎn)品給到他們呢?知道他們?nèi)绾芜x擇 游戲嗎?

　　如果沒有市場營銷或者用戶獲拳驗(yàn)，我們有機(jī)會(huì)招聘一個(gè)懂這些的員工嗎?我們知道他們需要的成本是多少嗎?在這個(gè)問題上，我們知道如何評(píng)判這個(gè)職位的人員技能如何嗎?

　　以上還只是眾多問題的一部分，不過，通過這些，你就可以有一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，你需要眷地確定市場營銷和用戶購買方面的問題。

　　實(shí)際上，市場營銷是一整套的活動(dòng)而且需要很多技巧、資源、經(jīng)驗(yàn)和人脈。如果你既沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有人脈，沒有制定一個(gè)獲得關(guān)注的方案，那么我的建議是不如尋求一個(gè)有良好記錄的外部發(fā)行商幫忙。如果你有經(jīng)驗(yàn)，也愿意投入市場營銷和用戶購買活動(dòng)，那么自發(fā)行或許是最合適的，只要你衡量了這篇文章里的其他幾個(gè)方面。

　　三、我們知道如何在線運(yùn)營嗎?

　　Nexon公司CEO Owen Mahoney曾說，“游戲業(yè)務(wù)中最重要的成功特點(diǎn)以及可持續(xù)競爭的優(yōu)勢(shì)就是在線游戲運(yùn)營�！边@個(gè)問題只適用于免費(fèi)游戲，畢竟大多數(shù)的付費(fèi)游戲一般都是單機(jī)游戲。

　　這里提到的在線運(yùn)營能力指的是，在免費(fèi)游戲發(fā)布之后，維持游戲參與度所需要進(jìn)行的所有活動(dòng)，包括后端服務(wù)的維護(hù)和部署、做用戶分析、客服、游戲內(nèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施以及游戲內(nèi)容更新和游戲本身質(zhì)量的提高等等，簡而言之，在線運(yùn)營能力指的是游戲業(yè)務(wù)當(dāng)中的服務(wù)層面。

　　對(duì)于一款游戲的免費(fèi)成功來說，保證 的在線運(yùn)營能力是最基本的要求之一。

　　你不妨做一個(gè)小測試，看看美國App Store收入榜前100名當(dāng)中，有多少是具有一定在線運(yùn)營要求的?然后再算算這些游戲當(dāng)中，你認(rèn)為玩法、美術(shù)、音樂、劇情描述或者技術(shù)方面有多少是非常 的?這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以嚴(yán)格一些，我敢打賭，這樣的游戲數(shù)量一只手可以數(shù)得過來。

　　所以，其實(shí)很多游戲在玩法、美術(shù)或者音樂等方面根本沒有真正特別 的地方，當(dāng)然也并不是說你的游戲不應(yīng)該做到特別 。但這里我們要說的關(guān)鍵在于，一個(gè) 的在線運(yùn)營能力才可以提供出色的客戶服務(wù)，所以，發(fā)行商和開發(fā)商們需要投入大量的資金才能搞定這些事。

　　所以在考慮游戲自發(fā)行之前，先問問你的游戲是否需要在線運(yùn)營、你需要什么樣的技能才可以掌握以及你需要什么樣的資源可以實(shí)現(xiàn)?即便是用戶量不高，你也可以通過 的在線運(yùn)營獲得不錯(cuò)的收入，但你首先需要考慮的是，怎么樣讓你的游戲有一個(gè)不錯(cuò)的在線運(yùn)營支持。

　　如果你根本不了解在線運(yùn)營，或者也不想投入資金做這件事，那么一個(gè)有著不錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商可能是更好的選擇。

　　結(jié)論

　　所以，這里需要考慮的有三大因素，在我看來，這些是你在決定到底是自發(fā)行還是簽約發(fā)行商之前需要考慮的問題，希望本文可以給手游開發(fā)商們帶來幫助。

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